罗永浩：初代网红首次直播，距离李佳琦还差1000万+用户

今天的罗永浩，身体力行地实践了郭德纲形容“跨界”的名句式。此时此刻态度非常“坚决”：“来看相声的可以出去了，今天主要是带货，相声是附送的”。

开播不到10分钟，人数突破200万。

已经记不清这是他的第N次跨界了，但可以肯定的是，他的这一次跨界让不少金主爸爸“跨界”来捧场，从小米到联想，从伊利到金龙鱼，从吉列剃须刀到松下洗衣机。

“老罗首场厮杀非常惨烈，大概一千多个品牌抢坑位。”一位知情人士对晓程序观察（yinghoo-tech）表示。

几日前，就流出一个微信对话框截图，显示老罗首播选品目标就相当跨界：从日化类、食品类，到小家电、女士饰品，坑位费60W、20个坑位等信息。

从直播间的情况来看，热闹度非凡，忠粉们不断刷屏，疯狂点赞。首个开售产品小米笔，9块9一盒10支，几分钟内5万个库存卖完。

“这是最早期信源了，当时老罗团队对招商的情况还没有底，后来招商情况逐渐明朗，坑位费早就水涨船高了。”前文所提知情人士表示。

有消息称，最终这场罗永浩直播首秀，有多个企业花费百万进驻，其中有某品牌掷500万签下了年框。

罗永浩强调的“第一代网红”的商业价值，似乎被验证。如果事实真是如此，他背负的6亿元估计很快就能还清了。不过，从开播前一个小时的情况看，罗永浩的数据能不能得到金主爸爸们满意，或许还很难说。虽然观看量一度冲到280万，但第一个小时观看量多在210万到250万之间徘徊。这还是在抖音大力给流量入口的情况下。

要知道，直播“顶流”李佳琪一场直播观看量高达1300万+，光看前一个小时的数据，初代网红罗永浩还不到后起之秀的零头。

但业界对于罗永浩的质疑，还远不及于此。

他口中的局，用一个场景可以形容：有人捧场，有人杀价，有人哄抢，有人宣传，还有群众演员，最好还有媒体骂一骂、捧一捧，这场戏就成了。

抱有同样观点的人不在少数。在这些人眼里，过去创业路上屡战屡败、越挫越勇的老罗，此时已经输不起了。

一方面，是沉重的债务问题。

去年11月，罗永浩发布了名为《一个“老赖”CEO的自白》的长微博，承认锤子科技出现了经营危机，目前还有6个多亿的债务，自己也被拉入到限制高消费的名单里。他直言，“即便去卖艺，也要把债还完”。

显然，老罗选择了直播卖货来卖艺。按照罗永浩的陈述，他之所以做出了进军直播的决定，是看到了直播带货背后的超强变现能力。

这是一个最符合他“技能”的选择。众所周知，已经将近半百而知天命的老罗，虽然不是一个好的创业家，但的的确确是一个成功的表演家、演讲家，这些年来的每一次“跨界转型”发布会的舞台下，看上去总是“高朋满座”。更有资深媒体人打趣道，老罗的主战场应该是相声界：“他一心想靠创业功成名就，但压根就不该选什么手机行业去颠覆，应该去颠覆德云社”。

另一方面，罗永浩不是李佳琦，留给他的机会窗口已经不多了。

李佳琦在直播成名之前，只是一个默默无闻的nobody，输了可以爬起来。而老罗顶着“第一代网红”的帽子声势浩大地入场，虽然热度扶摇直上，但同样的，也有很多人等看笑话。自从3月19日罗永浩发微博称“决定做电商直播”开始，网友就展开了激烈的两极分化讨论，要不乐见其成，要不极尽嘲讽。对于罗永浩而言，如若这一场砸了，可能很难再翻身。

“种种情况下，做局这事其实是必然。”上述大佬表示，只要有大品牌入伙，就有很多不明真相的其他品牌，比如那些三四线的品牌来跟进。

事实上，当老罗首场一坑难求的传言满天飞后，一位媒体人对我们表示：“这几天有七八个品牌找我问能不能联系老罗团队，这些品牌有小家电的、互联网教育的，甚至还有服装的，五花八门。”

不过，老罗对自己的“羽毛”颇为珍惜，在直播一开始，他就强调，现在团队还不成熟，没有品控，所以首批合作伙伴均为大品牌，以确保品质。

对老罗的争抢，到底是自然的市场行为还是做局的争议和质疑，不仅仅在首场抢坑这个环节，早在平台选择的问题上，就已经上演。

在罗永浩确认要转战直播主播后，业内先后传出过淘宝“报价8000万、抖音报价6000万、快手报价1亿元”争先抢夺签约老罗的消息。其中，当罗永浩刚宣布要直播带货，快手旗下的公众号《快手商业洞察》于19日晚推送文章《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入电商直播》，甚至有传言程一笑亲自带团队和老罗在沟通。

一时间，沸沸扬扬，赚尽眼球。

不过，淘宝和快手对这一价格均已对这些报价予以否定。据毒眸报道，是罗永浩先找到抖音谈了合作，而双方敲定的价格也并不是传说中的6000万。

快手的文章也在在抖音宣布6000万签下罗永浩后，就被删除了。

但也足以说明，虽然罗永浩创业屡战屡败还欠了一身债，依然是各个直播平台心头好。

流量生意不等于带货价值

“抖音和罗永浩的联手，更像是一个以流量为主导的营销活动，罗永浩方面的传播也是强调曝光量，品牌主的认知也是锁定流量曝光。”一位参与罗永浩直播首场抢坑的企业对我们表示。

一位媒体人表示：“我和四位品牌商聊了，问他们为啥想去上老罗首秀，都说不是为了卖货，主要是这个看中事件营销和流量价值。”

不过，对于罗永浩而言，在用直播收益还清6亿多债务之前，必须要面对的一个现实是，在如今的经济大环境下，品效合一越来越成为企业的主流诉求，光靠流量曝光为吸引点，恐怕非长久之计，带货迟早是终极命题。

罗永浩带货到底行不行，现在还很难说。过去当他每一次在聚光灯下，来的都是捧情场的人，而非真正买账的人。而在商业场上，从来都不会为“情怀”买单，这也是老罗的死忠粉撑不起他的创业梦。

相比于创业，直播带货两点最为关键，一个是直播主的煽动力及洗脑力，第二个是议价能力，能不能拿到最优的价格。

表面来看，这两点对于罗永浩不成问题：以老罗的语言逻辑和表现力，在煽动力和洗脑力这方面，没几个网红能比他牛；议价能力和流量大小直接挂钩，流量越大，议价能力越强。

但仔细深究，这两点也都有隐患。

首先，主播的煽动力和粉丝心智戚戚相关。

知名KOL于小戈的话可以很好地解释：“当我周末想趁做脸做仪器的时候，听听知识，第一反应是去搜得到，这是得到强关联‘精英知识社区’的心智。拨了两下，看到都是卖饼卖胸针，立刻就关了，我绝不会在一个学习型社区买月饼，是因为得到罗振宇并没有‘内行好物’的心智背书。”

罗永浩的粉丝到底是怎样的心智？一位上市公司CEO的精英直男对我们表示：“我已经定闹钟看老罗直播了，准备在他直播间下两台小米送侄子，不为别的，中年男人太难了。”

“老罗已经和很多食品品牌预告了直播合作，大品牌像伊利我肯定买，为情怀支持一下，但是名不见经传的小品牌就算了，我不太相信老罗在消费品上的判断力。”一位女粉表示。

当然，如今样本还不够多，老罗的带货能力还需要多场直播的数据来证明。

其次，议价能力和出货量直接挂钩。

对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单，对他们而言流量都是平台的，主播的核心竞争力在于卖货能力，如果转化率还不如一个活动促销页，品牌也不乐意。

李佳琪就是最好的案例，其议价能力更多是出货量决定的，卖得越多，品牌给的价格越低。罗永浩早期可以靠流量压价，如若不能很快地将转化率提上来，议价能力必然受到影响。

最后，团队运作才是主播的长线竞争力。

罗永浩自身携带的话题和流量不会缺少热度，但如果想要扎根直播卖货领域，考验的不仅仅是口才、人设和情怀，整个团队的运作、对于瞬息万变的市场和来势汹汹的资本判断，才是真正决定罗永浩能走多远的关键。

李佳琦背后的美ONE有着三百多人，薇娅背后的谦寻也有二三百多人，罗永浩的团队规模和能力，能否匹配其理想与野心，目前也还是未知数——虽说现阶段，罗永浩在抖音上打出的口号和背靠的公司都是“交个朋友”，但想在这场搏杀中生存下来，光“交朋友”是不够。

罗永浩的直播还债路，虽然有个好的开头，但依然任重而道远。