直播带货无疑是2020年最大的风口了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。
不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货的火爆甚至带动了直播带货培训课程的热销，连老罗都不想错过这个风口，扬言要进军直播带货了。
在外面人看来，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。
然而，通过这段时间深入的了解直播带货这个行业，我发现事实并不像大家想象的那么美好，甚至看到了直播带货模式潜藏的危机，这些危机将会断送掉直播带货的前程，直播带货要完。
这个结论是怎么得出来的呢？大家请往下看。
一、直播带货商业模式不健康
二、劣币驱逐良币
三、全民免疫之时，直播带货消亡之日
一、直播带货商业模式不健康
直播带货商业模式指的是商家与直播网红的合作模式，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。
这样看似乎没什么问题，给大家看下具体数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。
那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？50个点！Oh my god！
试问下，大家产品的利润有几个点，假如100块钱的产品，卖出去100个，销售10000元，要给网红5000元，自己留5000元，这5000元还有的赚，有可能吗？有可能，要知道化妆品的利润可以做到90%以上。
所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，好处是增加了这个品类新的利润增长点，为网红变现开了个好头。坏处则是成也萧何败萧何，当其他零食、日用品进场时，发现适用于美妆的高提点模式，自己根本玩不下去。
零食的利润不到10个点，要分出去销售额的一半给网红，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。
那些找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢？我给大家讲个故事，就明白了。
小金晚上在回家的路上碰到了一个很漂亮的小姐姐，小姐姐说，小哥哥，来我家玩吧。小金本着助人为乐的心态，二话没说就跟着小姐姐回家了。刚打算办正事，一群大汉蹿出，说小金有违法行为，大家懂得，要私了还是公了？小金很害怕，说私了吧，给对方转了5000块钱后回家了。
第二天警察找上门了，问小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：没有啊！怎么可能！我不要面子的呀！
并不是说网红直播带货的合作是仙人跳，只是从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了。
但对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。
吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟网红合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找网红合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗？
在网红带货这个业务中，网红赚了，消费者赚了，商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。
真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在还有很多企业争破头和网红去合作呢？因为大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，就是中小企业可不要被大企业带到沟去哦。
二、劣币驱逐良币
一个很有趣的数据，直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的市场也是三四线，这不由的让人浮想联翩。
仔细想想，也的确是，我身边很少有人看直播买货的，如果不是为了研究直播带货的玩法，我也不会经常去看，主要是没时间。
直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高是正常的。做运营的应该都知道，一个新的运营套路出现时，效果最好的时候就是玩法刚问世那段时间，比如裂变。
随着做裂变的企业增多，裂变的效果越来越弱，现在已经很少有人讲裂变了，因为用户免疫了，无感了，效果没有了。
直播带货也是这个趋势吗？是的，公众号刚开始变现时，一条推文可以卖出20辆汽车，现在去推下，能卖出2辆算你赢。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼，难道人生只有直播，未来七八十年的人生都要从每天10个小时直播中度过吗？不是的，有个说法是，这些网红知道直播带货的热度有限，也许就这一两年，此时不拼更待何时。
就像有个金矿，你只能淘两年，是不是恨不得每天工作24小时，把钱赚够，反正未来休息的日子多着呢。直播带货商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；到时候，只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，大眼瞪小眼，直播带货卒。
最后
直播带货一定走不远吗？也未必。需要引导、规范和牺牲。引导行业走上正规化，通过规章制度，把直播带货规范化，重拾用户信心。
牺牲会有点难度了，需要头部主播带头降佣，让商家有的赚，共赢才能携手走的更远。会实现吗？难呐！
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