疫情当前，短视频直播领域的发展依旧如火如荼。前几日大火的“云蹦迪”、“云睡觉”似乎也印证了这一点。
自2019年以来，短视频直播带货不断发力，以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频博主的成功，也不断让我们发现直播的魅力。
当然，所有的成功皆非偶然，短视频直播带货也一样。今天这篇文章，就来和大家分享一些直播带货的规律和技巧！
说到直播带货，很多人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手！
但是，如果你的直播间没有观众，任你的产品再好，优惠力度再大，那也是徒劳。所有，接下来就是我们说的直播带货技巧第一步。
如何导入更多流量，同时留住客户？
首先我们要了解，抖音直播间流量都源自其公域流量和私域流量。
公域流量包括：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动&话题。
私域流量包括：预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页。
个人直播间如何才能实现流量获取呢？
直播前
1. 视频预热
提前3-5天发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；
直播当天发预告短视频：在视频流量增加的过程中，开启直播、导流直播间。
2. 直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
3. 个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告。
4. 站外流量预热
包含但不限于：社群、微博、公众号、小红书。
5. 优化直播间标题、封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击。例如，粉丝专享等你来；
封面：（1：1高清方图）选择高清，吸引用户的图片。
直播中
1. 直播/短视频dou＋
购买直播/短视频dou＋，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；
当直播间/视频流量下降时，可选择投放，进一步增长直播间流量。
2. 视频花絮
直播过程中，上传第三视角拍摄的花絮短视频，导入直播间。
3. 直播推荐流
通过直播间一系列营销玩法，如抽奖、红包、增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
4. 活动资源位
参加官方组织的直播活动，话题，获取活动资源位。
通过以上方式宣传，直播间流量有了，如何才能留住用户呢？
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开始前都会说：话不多说，我们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价均不低于百元，且产品热门又实用。例如YSL口红。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
同时，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用，也利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
除此之外，主播还要保证直播时长和频次规律输出，最好每天直播，且每场两个小时以上。例如，计划每天晚上8点开始直播，就尽量保证准时开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点-11点直播，就尽量保证在这个时间段进行直播。
上述直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。
那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？下面就是我们要说的直播带货技巧第二步。
直播间怎么卖货成交量高
少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯这样一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琪最近的一场直播，他养的两只狗狗打架，入镜，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住直呼可爱！
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，多去了解粉丝偏好，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
打心理价格战
要让观众觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用一些价格话术：“这批卖完我们就马上涨价了。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”......
展示你的专业度
不管是买东西，学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，通过介绍产品外观、材质/质地，使用方法、技巧及效果，你展现了你的专业度，观众才会信任你。
所以，最后我们要说的一点就是信任的建立。
建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所到的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，例如产品质量、售后、价格等。让用户感觉被重视，增强信任感。
接下来，为大家详细刨析一则成功案例，看她是如何成功带货，并跻身为“抖音直播一姐”。
呗呗兔，2019年双11，她带货超30万，总销售额超3000万，位列双11卖货王争霸赛抖音直播达人榜第一名，日前又上榜阿里妈妈淘宝联盟2019年度最佳带货明星TOP10。
呗呗兔的粉丝大部分为女性，且18-30岁粉丝群体占总人数近70％，这也为她成为抖音第一主播打下了良好基础。
图源[抖查查-呗呗兔]
通过观看她的视频，其内容主要以美妆教学＋妆发教学＋护肤教程为主，实用性强，视频中较少出现口播案例商品，以化妆效果推动粉丝转化，满足粉丝对于实用性的需求。
而且，她也采用固定直播的形式，并在详情页做提示,每次直播时长6h左右.直播前一周，呗呗兔会更改抖音昵称、短视频推广和淘宝店推广做预热。加上商品丰富，且保证产品质量，相对其他主播还是有明显优势。
图源[抖查查-呗呗兔]
直播过程中，会通过截图抽奖送奖品，直播间刷屏“跟着呗呗兔不踩雷”，从评论中抽取奖品。除了介绍产品，也不时分享她生活中的趣事，活跃直播间气氛。同时，会邀请天猫店主协助产品讲解与展示，增强信赖度和专业度。还会自掏腰包补贴，免费为粉丝送福利。
图源[抖查查-呗呗兔]
刨析呗呗兔直播带货过程，能看出直播主题选择、时长、商品讲解、营销玩法节奏...每一步都尤为重要。熟练掌握这些带货技巧，可能就离我们月入十万、百万的目标不远了。
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