2020年，新变化下的游戏市场的机遇

但就现阶段来说，我们可能会等局势再明朗一些，特别产品立项再明确一些再选择出手。就创享投资来说，我们仍然希望是在产品立项上能够团队一起磨清楚的情况下做出好选择。

2020年的外部环境可能有更多的变化，希望在这个时间段内，找到新的机遇。出海的机会我觉得很好，我们非常欢迎各种各样的团队和我们接洽。

第一，团队打阵地战的能力非常不错的，研发很强。

第二，国内当时卡牌游戏正处于一个断档的状态。

第三，团队本身有很好的冲劲和明确的打法，核心人员在行业里也非常有经验，无论是能力还是状态都不错。而创享投资当时手上也有配合度很高的发行和IP资源。在这种情况下我们迅速出手，并通过导入发行资源协助公司进行产品调优。最后项目推出宰》、《我欲封天》和《校花的贴身高手》等多个IP产品成绩都很好。

这个案例从行动上展示了我们当时的投资逻辑。稳定成熟的团队、后续打法清晰、产品核心数值模型可靠，这个模式经过实践检验是可行的。这就和电影拍类型片的思路是一致的，永远有一批受众去接受这种模式。

在2016年之后我们的投资逻辑有调整，结合行业的变化我们认为，未来投资的团队除了要有能打阵地战的正面部队之外，还要重点关注一些奇兵部队。他虽不是现在阵地战的主力，但未来有可能成长为打阵地战的头部企业。所以从那个时候开始，我们就逐渐投资了一些有潜力的CP，比如说获得“索尼中国之星”的互联星梦等。另外我们还针对于休闲游戏这个领域和创梦天地合作投资了乐人互娱，他们一直走轻度休闲游戏的产品线，在手Q，微信、头条等平台开放小游戏后抓住了风口，收益也非常好。

延续到今年，我们的投资思路依旧如此：奇兵要投，阵地战也要持续关注并适时出手。

为什么要投阵地战团队？游戏行业有几个好的变化出现了，值得关注。

第一，用户的购买力的增强。在2014到2016年时候，非常看重游戏的次日留存，45%以上的腾讯标值才敢发。但现在因为游戏对用户的付费渗透上来了，25%次日留存游戏也可以有较好的盈利数据。这个数据的上升决定了产品的收入总量。

第二，下沉市场带来的用户增量，用户群进一步变广了。在这种情况下我觉得阵地战产品是可以在中国游戏市场上有所收获。我们今年会继续寻找一些头部的IP交给成熟的能够打阵地战的团队，让他们通过国内和海外两边发行，去尝试，去有所成就。今年很多大厂也在走大IP战略，我还蛮乐观的，很多不错的团队是有大机会做起来的。

其次，近几年游戏行业被称为“寒冬”，但就算在这么困难的情况下，游戏行业2018年还是有20%的增长，2019年接近10%的增长。这个情况基本证明比游戏产业资金利用效率更高，从业者素质，包括求生欲更强的产业不多，基于这些情况来说我们还是会去持续的关注这个赛道。

到2020年，打阵地战还是需要他们，但是需要他们有更敏锐的嗅觉。总的来说，我认为这两种团队会持续受到资本的关注。

第一种是具有完整性的周期经验。从2000年开始他们就知道整个游戏行业的迭代周期，他们对于在不同环境下的应对措施相对得心应手。但他们也会存在固有思维比较严重的问题，并且习惯于之前的打法。若他们的团队能够在产品层面补充一些新鲜血液，这是我非常欢迎的团队。

第二种是一个全新的团队，之前甚至不是游戏行业的从业者，他们属于互联网领域的团队跳过来做的产品。2019年很多成功的产品研发团队出身已经不是游戏行业。只要团队研发的产品足够好且早期架构足够完善，作为投资人是愿意陪伴团队共同成长的。

这种团队会有一种思路，即游戏本身并不是一个单独称为游戏的东西，而仅仅是一种以游戏为名的互动手段。他可以是针对于娱乐时间的，同时也可以应用于教育场景，更可能适配于消费场景。早前曾经有一个叫《金山打字通》的软件，核心是游戏；现在的拼多多，也是游戏化的设计。我觉得这种团队是非常值得关注的，结合自己的经验依托于游戏设计的逻辑去做分发和收入，这都是非常好的现象。

海外团队我们会去重点关注，特别是纯海外的团队。今天来看，游戏的开发成本非常高，特别是国内经过之前的泡沫，有些游戏研发团队的价格与能力是不匹配的，同样的价格可以在欧洲收购很好的开发团队，在日本很好的创意团队。国内近两年有一些大厂在做这件事，这个思路我认为是正确的。

除此之外，具有很强发行能力或者发行经验的团队我也特别关注，比如说海彼网络。他们拥有很好的发行经验，创始人有非常好的投放经验，团队能够耐的住寂寞把产品不断的打磨，这种机会若我能早期进入，那肯定是非常乐意的。

其实就游戏来讲，我觉得核心都是流量思维。游戏产品好比榨汁机一样，有用户(果子)才能榨汁。找到会摘果子的人(流量、运营)或者能提升榨汁机出汁率(产品、运营)的人才是最重要的。总的来讲，有经验、有胆识并且有足够的创新能力，并且还有很好嗅觉的人或者团队，我们是肯定会去投资的。

对于发展前期较好的团队，我是非常愿意去做早期的天使轮独投。比如说产品的全球化预期特别好，或者产品的潜力巨大。我们愿意支持团队做DEMO然后再去做扩张，丰富周边玩法。后续我会给团队对接最合适的发行资源匹配——这算是一种投后服务。

对于创业者来说，我认为这个事要从公司不同时期的战略方向，以及产品的方向来思考。比如若项目针对的是全球化市场，拿到了漫威或者DC的IP，那么这种情况下您拿谁的投资就是一个值得思考的问题。但如果手上只有一个小IP，考虑的又会有所不同。

在我来看，做人民币架构是一件比较合理的事情。人民币架构比较方便，投资意向达成以后到帐快。其次就大环境来说，人民币可能也更合适一些，毕竟国内在信息产品上有一些对外资特别的规定。

另外从退出渠道上看也非常通畅，前几年Zynga（并购了Small Giant Games，Gram Games，Naturalmotion，Peak Games Card Studios），Stillfront Group（并购了Storm 8，Kixeye，Good Game Studios，eRepublik Labs），Modern Times Groups(并购了Kongregate，Innogames，Dreamhack，ESL eSports)，这些靠游戏并购业务做增长的公司也在游戏业务上获得了超级回报，短期内他们还会继续，应该会爱上神秘的东方故事。

什么是增量市场呢？就是我们刚才说的这批涌进来的用户，有老年人，有年轻人，有女性用户。单说女性向游戏我们会发现现阶段女性向游戏在国内有很大的市场，但这么大的市场下目前大家主要关注几个个品类。宫斗类，以暖暖为代表的换装游戏，以及一些放置类游戏。事实上女性向游戏中有一些类似于三消，解迷等对于用户的杀伤力是巨大的，比如《梦幻花园》、《我的小家》等产品，针对女性用户做的相当不错。

做新的品类目的是为了在垂直领域做出产品矩阵。可能单产品流水不会特别高，但是一旦矩阵能够形成，或者产品特性出来，那么爆发之后收入还是非常可观的，这对于中小公司来说绝对是一个快速爆发的机会。事实上这个趋势在2019年国内已经开始涌现了，苹果的付费排行榜里出现了很多的类似产品。

第三，是儿童类的游戏，这里可能包括教育类游戏。这个教育类游戏并不是特定的功能游戏，而是类似于数独这样的解迷游戏。这种游戏非常有意义，很多家长也愿意让孩子去玩。同时这种游戏比较有意思的是可以去做小规模的付费，也可以做广告付费盈利。但是现阶段国内很少有团队去做这个类型的产品。核心来说这种类型的产品是一个行业的流量聚拢器，流量聚拢之后在去变现就比较好办了。今年的游戏行业有一个特点，付费游戏和免费游戏已经无法分开，做道具付费的游戏也会去做广告流量变现，同样做广告流量变现的游戏也会去做道具付费，以后这都是常态。

今年我还会关注一个领域就是桌游。这个领域在过往的确有一些自嗨的现象，让其始终无法在用户层面破圈。伴随着大环境的增长，以桌游为代表的家庭、集体内部娱乐以及线下娱乐会出现一些机会。虽然线下桌游吧现阶段在萎缩，但像一些核心产品如《狼人杀》、《三国杀》等也在不断扩充自己的用户群体，且这个领域每过一段时间一定就会出现一个爆款产品。

综合来说，我比较看好的是“桌游电竞化”这件事。端游也好，页游也罢或是移动游戏，他们都是载体，一个承载玩法的载体。桌游好的玩法若被吃透，用不同的载体去承载这件事情是可行的。

我是做游戏研发出身的，当时我们学游戏开发时第一节课是如何制作游戏原型？那时都是把游戏的玩法写在纸片上，能够玩起来才去立项。这其实就属于桌游的一种，因此从桌游开始归纳玩法是一个完全可行的尝试，当前市场上也有很多成熟的玩法可以去做尝试。从2015年起，著名桌游厂商A社的电子产品每年增速就是35%，这个数字远高于国内游戏市场的增速，因此我觉得这个领域是存在爆发的机会。