全国门店超3000家,樊文花的营销秘诀是?接下来,我们就简单从3个方面对樊文花营销方法进行解读,即如何通过重复、销量、分类取胜。
1.重复
整个店里只有一句广告语,重复了5次,从店铺的正面看过去就能看到3次重复。
详情页讲10个卖点,一屏一个新卖点,不如突出三个卖点,然后重复,不同角度换着花样重复。
一只手不可能同时接住10个球,一个脑子也不可能同时记住10个卖点。
2.销量
大部分电商客户对销量的理解还停留在“累计卖出10000件”这种简单粗暴的文案上。
一种文案手法是随着使用人数的增加效果递减的。上面的文案刚出来的时候拥有强大的诱惑力,现在到处泛滥,作用很小了。
那应该怎么做呢?
这家店的做法是把所有在这里护肤的用户的东西放进箱子,贴上名字,摆上架子。
进店后的第一感觉是,哇,好多人在这里做啊,感觉效果应该还不错。
没有直接说累计销量xxx,但这个画面的冲击力远远强于前者。
道路千万条,目的只一个。
3.分类
在我们印象中,产品分类也能算一种营销手法吗?
但当我站在这个把面膜分类的架子旁边的时候,脑子里不自觉的就去想自己属于哪一类,该用哪种面膜,完全控制不住地去想。
分类和选择,是人类的习惯。
假设你要从济南到杭州出差,交通方式分为三类:火车/高铁/飞机,如果你选择坐高铁,高铁票又分三类:一等座/二等座/商务座,如果你选择了二等座,座位又被分类到了不同的车厢,是否靠窗。
分类让我们的生活更有秩序,让我们更快速地处理信息,我们也习惯了去做选择。
如果你的店铺同类型的有多种产品,注意分类的时候不要按材质成分分类,要按使用人群分类,这样用户才会不自觉的对号入座。
如果你的产品分类不明显,还可以人为的制造分类,比如足疗店的服务分为体验版/尊享版/豪华版。
原标题:全国门店超3000家,它的营销秘诀是?
本文经授权转自公众号:靖哥哥电商营销(ID:jinggegeyingxiao),作者:我是靖哥哥
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