场景化把控C端用户喜好，距离感决定受众面
场景选择对营销效果的影响至关重要，举个例子就能看清它的力道。
前段时间《欢乐颂2》一上映就引起了收视狂潮，在微博电视指数榜中，《欢乐颂2》开播当日强势占据电视剧日榜首位。该剧播出期间，除6月5日以外《欢乐颂2》始终霸占微博电视指数电视剧日榜、周榜第一位，其相关微博总提及次数达771.9万次，阅读次数超过81.7亿次。
可见，无论在电视观众还是微博网友中，该剧都以其高收视率和高话题性备受追捧。
《欢乐颂2》剧照
而同时上映的还有另一部大作《白鹿原》，要知道《白鹿原》在预热播出之前就非常被大家看好，这么一部具有深度的电视剧无疑是年度最大的黑马。
但《欢乐颂2》一经播出后热度之高，以至于同时期上映的《白鹿原》全程失声，惨遭收视率滑铁卢。
《白鹿原》不出名吗？它改编自知名小说，在改编中属于大IP范畴。
《白鹿原》不被期待吗？前有口碑电影做底，后有大牌明星加持，播出前本就备受关注。
《白鹿原》拍的不好吗？豆瓣8.9的评分能够佐证，看过都说是良心剧。
但《白鹿原》在《欢乐颂2》面前，就是引起不了话题热度。
拔高热点参与度，心里暗示引发全民参与
新奇、趣味、刺激可以造成临时性传播效果，但如果想像“香蕉父子”事件一样多次发酵，造成持续性影响，还需要让受众与信息本身产生联系。
DM单吸引力强，创造新型发布载体
乔布斯在创立苹果之前，一定有考察过，受众潜意识里对苹果有着不错的好感度。
“支付宝扫码骑车”选择了用香蕉作为广告载体，不仅与小黄人角色相符，也在用户中赢得了超高的好感度。
香蕉，是一种可爱的水果，大部分人都会欣然去接受：可以选择把它吃掉，也可以选择带走，至少不会随手就丢掉。
这样一来，用户注意到香蕉上附属的二维码机会就越多，而DM单在用户手里的时间也成倍增长。
制造热点引发头条效应
任何一个活动，都希望借势热点来打响品牌的火热度。在短兵相接的营销领域，能做到真正与热点贴近并不容易。
借一杯羹者众，“支付宝扫码骑车”也不例外。但一个“香蕉父子”看电影的故事，话题从朋友圈，到自媒体，火到微博，甚至登上了各大主流媒体的头条，活动转化率高的惊人。
能发起一场聚焦热点，影响力广泛的campaign就是成功了。病毒式传播的“支付宝扫码骑车”活动，其头条效应甚至能与电影本身的势能相媲美。
打造IP营销新标杆，传播不再受制成本
有个背景知识先说一下，“投资回报率”（ROI）是衡量一次营销成功与否的重要指标，热度、效应很重要，但也要考虑到它们与成本之间的转化比例。
最成功的营销是以更低的投入换来了更高的附加值，“支付宝扫码骑车”的营销成本不及传统营销成本的百分之一，却转化率惊人、参与度颇高。由此开始，传播不再受制成本，“支付宝扫码骑车”可以说是IP营销的新标杆。
在同质内容中追求差异性
作为倍受期待的《神偷奶爸3》，小黄人的热度让所有的品牌都想分得一瓢羹。好的借势是锦上添花，功力不够只会让观众好感度下降。
“支付宝扫码骑车”当机立断，要在一片同质化的营销里做一个清流，才有了“香蕉父子”这样简洁却具有极高的情感附加值的活动。
最后，总结几点notes：
营销中最珍贵的不是一味去创造新方法，而是在全面解读传播背景和洞悉传播对象的需求后，精准地运用相应的营销手段使得营销效果最大化。
信息爆炸的网络时代，任何一条传播内容可能在受众的脑子里一闪而过却不留痕迹，只有充满创意的内容才能长时间发酵，比如“支付宝扫码骑车”的“香蕉父子”活动诠释了优质营销的每一个阶段，创造了自身的优异辨识度。
小成本，大回报。像“支付宝扫码骑车”一样，不把活动转化率依托在成本上，而是利用口碑传播多次发酵，这样小成本的案例因为有极佳的营销思路，才能获得巨大的回报。
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