一、我们为什么要做社群？
当我们想做社群的时候，我们究竟是想要什么？毫无疑问，我们肯定不是为了凑齐一个群或者多个群，肯定不是为了召集一大票人在群内聊天。
我们要去组建一个社群，肯定是有目的的。社群不是什么高大上的东西，它就是一个工具，一个运营手段。它不应该独立存在，而应该是公司商业模式中的一环。
当有更好更优的解决方案时，社群就应该退居二线，功成身退或者成为一个配角。
那么，社群在何种情况，或者什么样的场景下是有重要价值的呢？
1、新产品的种子用户维护
2、项目核心部分的高效运营
3、低成本获客
4、销售转化
以上为总结得出的社群四大价值。
详细解释一下。
1、新产品的种子用户维护，这一点应该不难理解。毕竟一个新产品新项目，利用MVP进行快速迭代、测试、用户调研、推广等，是一个常规操作。那么利用社群对种子用户进行维护，并在社群内收集用户反馈，做好用户调研，甚至种子用户的再传播等等都是非常有效的。
对于一款新产品，一个新项目，没有比这更好更合适成本更低的渠道了。
2、项目核心部分的高效运营也非常好理解。比如我们直播平台，会对接非常多的公会负责人，那么把他们聚集在一个群里，无论是宣传平台政策、沟通直播内容、通知紧急消息等，都是非常简洁高效的。
很多的平台型产品都会有这方面的需求，比如人人都是产品经理这种平台，把所有的作家拉进社群；拼多多运营把分管的商家拉进社群，在群内通知促销信息等等。
利用社群对自己的核心资源进行高效管理，有效的提高工作效率，降低沟通成本。
3、利用社群进行低成本获客。这一点在教育行业尤为普遍，几乎所有的教育企业都在不停的搭建社群，卖课，裂变，活跃社群，卖课，解散。
这类型的社群，其实我更愿意称之为“韭菜群”。这并不是贬义。因为社群只是运营手段，卖课的核心还是课程质量和服务质量。只要你的核心价值能够保证，韭菜就韭菜了。
4、销售转化。利用社群进行拉人，然后在群里进行销售行为。无论是云集也好，京东也好，或者淘系卖家也好，各类型的卖货群充斥着我们的微信。
很多人可能会有疑问，这种微信群算社群吗？我认为算。因为这种卖货群目标明确，就是卖货的，东西有些贵一点有些便宜一些，偶尔还有羊毛可以薅，在群里的人也是抱着这样的目的的，我就是来买东西。大家目标一致，自然算得上是社群。
二、案例，我是如何利用社群招募主播的
1、背景介绍
公司主营业务是直播平台。那么既然是平台，肯定就需要B端和C端。这里放开C端用户的拉新不说，谈一谈B端（主播端）的拉新招募。
作为需要大量主播的直播平台，通过招募直播公会来引入主播肯定是最快捷有效的办法。但是弊端也很明显，那就是这些主播并不是由平台直接控制，这些资源是掌握在公会手里。
因此我们也需要招募大量的主播，由平台直接管控的直播。
OK，那我们面对的问题就是如何低成本招募到大量的主播。
为什么是低成本？
额，这个问题只能问老板。
因为没有预算，我们必须低成本去做招募，因此可以尝试的方法并不多。
我们尝试过到百度、简书等网站去发帖，但是效果非常差。可以理解，毕竟现在人只需要一秒钟就可以分辨你是内容还是广告。
也尝试过到微博上去勾搭漂亮妹纸，效果稍微有一点点，但是发现时间投入与产出比太低了。在微博上花费了大量时间，但是效果却非常不好。
后来我们决定尝试社群，利用社群来进行低成本获客（招募主播）。
2、迭代过程
首先，我们对现有主播进行分析。在收集了几百位主播的基本信息后，我们对数据进行统计分析。
分析的目的，主要是找出相似点，找到主播之间的共性。
文中名称均为化名，请勿对号入座
对数据进行统计分析后，我们有了一些发现。我们发现有2类主播的占比非常高，一类是大学生，一类是全职宝妈。
那么我们所需要去解决的问题就从如何招募主播，变成了如何找到大量的大学生和全职宝妈。
问题变得更具象了对吗？没错，这就是数据分析的作用。
然后我们决定先从全职宝妈入手。哪里可以找到大量的宝妈？当然是宝妈社群。利用宝妈社群转化宝妈为主播究竟是否可行呢？
我们决定小规模试一试。于是我们开始寻找加入宝妈社群。
那么如何去加入宝妈群呢？我们想了一招。
我们在淘宝上的不同店铺，购买了非常多的宝宝用品，然后希望被邀请到淘宝卖家的宝妈群中，因为现在的淘宝店都在做自己的私域流量（用户群），果不其然，我们成功加入的一些宝妈群。
接来下的工作就是我们的擅长的内容了。伪装成宝妈潜伏在群内，成为活跃用户，跟目标宝妈（有潜质成为主播的宝妈）大量互动，加好友私聊，通过话术引导等。
在一个群内，我们在一周的时间内成功转化了15位主播。
这说明了我们假设的流程是可以跑通的，虽然转化率还不是太高，但是可以通过不断的去总结优化招募话术来提高转化率。
接下来的工作就是大量加入宝妈社群，并在群内活跃，寻找目标，沟通熟络，加好友私聊，并不断的优化招募话术。
在这个过程中，我们也遇到了很多的问题，比如因为私加好友被踢出群，比如加入宝妈社群太被动（需要淘宝店主拉进群）。于是我们开始策划组建自己的宝妈群。
这个案例其实就非常充分说明了，我们应该如何去看待社群。社群是我们去完成商业模式的一个版块或者一个渠道。
甚至，如果有更好的解决方案的话，社群并不是我们的首选。为什么？因为维护社群，通过社群开展业务实在是太耗费人力了。
如果有过水群经验的朋友应该可以体会，一低头再一抬头，在群里稍微聊一会，个把小时就过去了。
好了，最后再强调一下。
为什么我们要去搭建一个社群？有没有除了社群以外更高效更适合的渠道？想清楚了，再动手不迟。
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