本文为TOBCGO大会上分享的完整记录，并略有调整。
HI，大家好，很高兴有机会在四年一遇的2.29与在TO B CGO的朋友们一起学习，今日宜表白哦。
我是邹叔，现任创蓝253市场副总裁，一个专注运营增长的首席营销官。
关于创蓝253，我们是一家从2015年开始转型做企业短信和API接口的创业公司，我们致力于让企业更高效高质量的获得用户及触达用户！目前员工全球有600人，国内10个分公司，海外7个办事处，服务着52000家客户，营收接近10亿。
也就是说，我们从2015年的0收入20人团队，在5年内完成了一个质的增长，主办方给我的主题本来是《0到10亿的增长实战》，但这真不是一场主题分享可以聊完的，所以我做了一下拆解：一个企业的发展是战略、战术和执行的协同，产品技术销售市场等各部门的配合，以及经济、区域与行业等各种因素共同作用的结果。
TOBCGO的群友大部分是市场/运营/营销人，我们如何在企业营收增长的过程中发挥作用？我们的主要职能：获取流量，运营用户，提高转化，打造品牌。
一、为什么要打造个人品牌
很多人会奇怪，我就老老实实上个班，为什么要做什么个人品牌呢？
所以，我先要个大家介绍一个公式，人生商业模式：成就=能力X效率X杠杆。
一个人的成就，是多种因素综合的成果，能力和效率是我们成长那个过程逐渐养成的，今天我们主要交流的因素是杠杆，因为用对了杠杆往往能够事半功10倍。
杠杆因素里面，在既定的选择下，产品和资本我们往往无法左右，但所属团队和个人影响力，是我们能够去改变，改变一些因素来促进杠杆系数变大的，从个人实现更大的人生成就，也就是我们的路径了。
是的，作为运营和市场部门，职责就是持续不断的去为企业拉新、留存、激活、转化和品牌，而作为一个专业从业者，除了提升部门能力之外，更应该提升的就是个人在以上几个方面的能力了。
俗话说一屋不扫何以扫天下，如果个人的流量和品牌都做不好，如何做好企业的流量和品牌呢?我个人建议，所有的职场人，都应该去做个人品牌，至少要具备个人品牌的思维。
温馨提示：大家请见谅，因为不是纯方法论，所以案例里面就有很多关于我本恩的内容，这样更加真实，也体现了自己打造个人品牌的实践。
那到底怎样算是有了个人品牌？
大家可以看一个对比：
我是邹叔，专注运营增长，顾问费性价比高，请让我给你服务吧。---这是推销
我是邹叔，专注运营增长，现在特殊时期，顾问费3折起。---这是促销
你不认识邹叔，但是听过他的分享，觉得还行，想请他做内训。 ---这是营销
你不认识邹叔，公司想找运营增长顾问，朋友都推荐邹叔。 ---这是品牌
我用了这多的篇幅来说大家应该要做个人品牌，但是大家时间精力都有限，做个人品牌能带来什么收益呢？
1.低成本的流量
首先我想大家都了解，所有的成交中，转化率最高的成交方式，其实是转介绍，在我这几年破千万的业绩来看，成单周期最短的可能只需要5分钟，而TOB行业平均成交可能要1周左右，并且大多数熟人或者读者推荐的客户，都能成交，成交率高达64.1%。
人是情感型的动物，在商业化的公司和有温度的人之间，大家更容易信任人，就像也许你不喜欢我所在的公司，但我这个任性的大叔，是不是可以了解一下？
既然选择了打造个人品牌，势必就会不断的积累粉丝，来自特定领域的认知以及获得关注，就能帮你获得低成本的流量，如果这个流量和公司的客户群体还高度一致，那就太棒了。
2.高程度的信任
一切合作是信任，正因为有了了解、认知才会成为你的粉丝，这样的过程能非常好的的解决信任的问题。
3.提升个人价值
在愈演愈烈的职场危机之下，个人品牌不仅能带来流量和新人，还能提升个人价值，特别是职场价值。
要知道一个企业的成功不能代表某个人的价值，经常有人说：别把平台的能力当做个人的能力。
在打造个人品牌的过程中，你就是在不断的提高自己运营和市场各方面的能力，同时提高自己的社会价值，直到有一天你可以骄傲的说：离开平台，我依然有能力。
4.督促自我成长
当你开始了建设个人品牌，就会将自己曝光于大家的眼光之下，公众的监督会倒逼你珍惜羽毛，让你不断的学习，成长，自律，分享，包容，利他等等，直到你把优秀这种习惯融入骨子里，毕竟，我们都不希望自己的人设塌陷。
关于个人品牌建立过程中的各种收益以及商业上的变现，就不在这里展开，但是邹叔告诉你，ROI高得超出你的想象。
二、如何打造个人品牌
下面我们来讲讲，如何按照运营的思维，来打造个人品牌。
运营和市场的日常工作，我总结为了6大板块，分别是：产品运营，内容运营，投放运营，活动运营，社群运营，数据运营，所以我们就按照以上的6大思维和大家继续分解。
1.产品运营思维
按照产品运营的思维，我们要做的事就包括了：
明确目标人群
分析现有资源
寻找独特价值
设计功能模块
一个好的定位胜过10倍努力，一个优势的资源有利于单点突破，一个独特的价值有利于植入心智，一个好的功能可以提高留存。
1.1 明确目标人群
明确目标人群，就是在定位，就是思考自己做个人品牌，要树立的形象和人群，你需要的流量和关注在哪里，你就去哪里。
如果你的目标人群和个人优势，能够和公司的目标客群高度一致，那应该是最佳选择，如果并不一致，大家也不用担心，只有你某一个领域的影响力突破了，在大家的认知里面就是认为你的可信度高于其他人，这时候你在做一些一个影响力迁移是比较容易的。
举例：比如创蓝的大部分产品的关键决策人物（KP）主要是有大量C端用户的企业中的的产品，运营，市场以及中小企业CEO，那么我就把自己个人品牌的目标人群也定位为这些人群，就有了自己的定位：邹叔，专注运营增长的营销官，10亿级增长的营销操盘手。
我们可以看到今天分享的人群里面，曹虎老师定位营销咨询，陈勇老师定位于超级转化率，徐志斌老师定位于私域流量，于勇毅老师定位于大数据，杜忠老师定位于工业品营销等等，都是面向目标人群的精准定位。
1.2 分析现有资源
做定位的过程中，主要还是找到自己的优势：人无我有，人有我优。
大家要在自己的天赋、能力和精力精力中去认真分析，因为个人品牌这件事，可能100年都跟随着你。
而发现优势也没这么复杂，你最擅长的事，多去做尝试；你获得成绩的事，多去重复；你感兴趣的事，多去研究。慢慢积累下去，数据会给你反馈，这样你也能顺利找到自己的优势。
在这里也推荐一本书给大家《现在，发现你的优势》，大家可以读后，去测评，自我评价，并且重新认知自我。
1.3 寻找独特价值
在寻找独特价值的时候，很多人会觉得自己好像没什么独特之处，而有的人，如陈勇老师飞快语速，敏捷的思维，就很容易让人记住，而像邹叔这样其貌不扬，声线平凡的人就容易被人忽略。
我们如何才能找到自己的那个引爆点，让自己变得不一样呢？
我给大家的建议就是：
①研究友商：这在我们企业做运营和市场的时候经常用到的方法，在个人品牌，如果你明确了客群和自己的优势，剩下的就是“竞品分析”，去寻找同领域最牛逼的人，研究他，学习他。
②利基领域：利基也就是比细分更细的领域，去找到细分市场里面可能存在的，同领域大咖忽略的点，做单点突破，比如增长里面的裂变，裂变工具里面的活码，裂变流程里面的文案，都属于利基领域。
③塑造独特：很多时候上面的点并不容易找，所以我们就可以塑造，把一件事做100遍，那也就成了一种独特的东西，独特到如乔布斯的牛仔裤，雷军的咧嘴微笑，杨守彬的花衬衫等等。
而我因为实在没什么特别，于是就只能从功能模块里面去塑造自己独特的价值。
1.4 设计功能模块
产品模块的设计，不是一蹴而就，而是不断的听取用户的反馈，思考用户的需求，逐步去优化并且要灰度试错的。
在个人品牌运营中，我们一样可以去设计功能模块，比如简介、形象、温度、附加功能等等。
举例：从名字开始，我们就要去设计，我真名是邹杨，但当我们去百度“邹杨”这两个字的时候，看到的肯定是王思聪的第七个女朋友的，一个漂亮的模特，所以我就改了个昵称“邹叔”，这样你一百度，基本都是我，如果再百度“邹叔的任性”，那肯定都是我了，邹叔又很容易制造话题，以及拉近距离，我和他人的话题经常是从称呼开始破冰的。
好名字的三要素：被搜索时容易找到，说出来时容易记住，听到之后容易理解。
一个好的个人品牌也是需要内外兼修的，在职场和商务场所，一个干净阳光的形象就很重要了，心理学的研究表面，人与人之间的信任度，主要来自于语言、语调和形象这三方面，而外在形象所占比例，高达55.6%，可见外在形象的重要性。
另一个问题就是，不是每个人都那么美丽动人或者器宇轩昂，我们普通人的出路在哪里呢？我的建议是标准化，统一化：统一的形象，标准的动作，统一的介绍，标准的PPT，统一的色调，标准的风格。
就像我的个人海报照片几乎都是同一张，PPT都是一个模板，并且有自己的照片一样，时刻去植入读者的心智。
最后的附加功能就比较复杂，耗时也比较长，我们需要思考只是建立一个标准的个人形象，还是持续的内容输出，只是做一个公众号，还是提供更多的社群承载，只是写干货内容或者独特观点，还是提供培训课程等等更多的功能，在这个起步阶段，也不展开。
2.内容运营思维
定位明确后，内容就是关键，好的内容，是传播个人品牌的基础。
个人品牌的塑造是一项长期的行为，所以持续的输出，系统化的运作，高品质的内容，就成了强化个人品牌的一个重要手段。
而内容运营也有一些基本原则就是：
①首先要有用。促销和推销类型的内容用户是很难接受的，有用的内容，需要学习网红种草的方法，去帮助用户解决问题，寻找读者的痛点，痒点。
我们为用户解决的问题越大，个人品牌价值就越大，这一点就像泛粉和精准粉的区别，一个10万汽车领域粉丝的账号价值是远远大于100万笑话粉丝的账号的。
②其次要有料。有用和有料有什么不同呢？有用就是，只告诉了答案没有太多延伸和文采。有料就是，不仅告诉了读者答案，还让读者增长了见识，了解了本质，刷新了认知，创作的内容丰满，情绪十足，最后让读者，一句“牛逼”敬你，再赞转评三连击，666。
③更重要的是要有趣。其实对于职场人来说，有用有料比较容易达成，毕竟大家每天在做着专业的事情，但大多数人并不愿意阅读和接受干巴巴的信息，读者希望内容不仅给他们带来知识，还带来了愉悦，让心情放松，让大脑洗澡。比如所有将运营的理论内容，画成漫画，有人将枯燥的产品知识录成视频，让用户更好更爽的接受。
所以，我们才会“愤愤不平”，怎么很多人干货无几甚至不学无术，但就是为人有趣，天生桔梗，也可以千万粉丝，这就是有趣的力量。
因为每个人的兴趣点不同，我们又可以去输出不同类型的内容，比如文字，图片，音频，视频，而实际上活动，小程序，APP都可以成为你的内容。
而内容的价值从段子到海报，到文章到白皮书再到出版书籍，让人的信任感又是递增的。
所以我们这次也有很多的专业作者分享，《超级转化率》作者陈勇，《小群效应》作者徐志斌，《大数据营销》作者于勇毅，所以明年的时候，希望大家能看到《TOB营销》作者邹杨，偷着开心一下先，虽然我连书都没写完。
不少于做个人品牌的时候，还会有疑问，那就是如何持续的产出。
其实想要持续的产出，就必须要持续的输入，邹叔给大家四大法宝：
1.复盘来自工作的实践
2.思考来自阅读的理解
3.访谈来自大咖的见解
4.观察来自跨界的融合
把上面四点做好，经过一段时间的练习和沉淀，你的内容将不再成为问题。
因自述限制，其余内容见《如何用运营思维，打造个人品牌实现流量增长（下）》
我是邹叔，一个专注运营增长的首席营销官，多家企业实战型营销顾问，做了个从时间管理到持续成长的圈子“运营增长社”，也欢迎关注“邹叔的任性”，微信勾搭本人：zouyanga4
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