文：王昭
介绍：原探探运营总监，现抓马运营总监，具有丰富的运营经验
文源：运营小咖秀举办运营干货沙龙之赚咖啡站
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作为一名运营者，要是认知和思维意识都还没跟上，直接奔着方法技巧去，那您很快就可能走火入魔了。
每个人做事的方法和思路都不一样，要做自己，不要照搬别人的。
运营——就是做“局”
运营——就是做“局”。但凡是局，必然有小有大，有简有繁。
大局比如用一个App把相同兴趣和需求的人连接到一起，共同使用和交流沟通。小局就像“运营小咖秀”举办的这样一个App运营干货系列沙龙活动，把大家聚集在一起，分享实战经验、交流心得。
但是，无论局大局小，组局成功的关键，就是在于“你要能够界定清楚：局内各方的价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。”
穿针引线的第一步就是要先能够找到一个点，实现“破局” ——以“绝对有戏”为例：
就拿我们“抓马”公司的一件事情来说，“抓马”的初期首先讨论的就是“抓马”这一件事情怎么去做，确定我们的目标用户：
“抓马”主要的工作是把导演、编导、演员等这样一些目标用户聚集到这样一个平台上，那就要考虑怎么把这件事情“盘活”。所以当时我们就建议举办一个活动——《绝对有戏》，主要就是邀请导演到现场来“选角”。因为我们都清楚，很多演员在面试的时候都会遇到很多问题，绕很多弯道。
“抓马”举办这场活动就是“避开弯道”，采取正确的渠道，运用正规正式的方式，让导演与演员面对面接触，直接选拔。当时邀请了暴风影音、花椒直播等很多平台去协助举办，这样一来，一个“局”就具备了几个基本要素。
接下来开始“组局”，组建一个“局”，首先要注意一个关键点，就是学会“破局”。就是找一个关键点，把事件相关的这些人组织到一块儿，拉到一个局里。这个关键点就是“导师”，在这个行业里就是大导演、大编导、一些业界名人。
怎样邀请“导师”？我们的做法是，首先在自己的平台上搜索出优秀的选手和演员，把他们制作成为花名册，通过层层筛选，留下一些优秀的合适的选手，把这些花名册送到各位有名的大导演或名编导手中。
当时预计是四个导师：360周鸿祎、导演陆川、导演兼演员陈思成等，这些人都是跟我有间接关系的人。因为这些“导师”手中有一些大的项目将要开拍，需要优秀合适的人才，所以邀请他们就是“利益共同”。但是这些名导演、业界名人因为各种原因，不好邀请。
怎样邀请成功呢？
那就是要达到彼此的需求和目的。
大导演有项目要开拍，需要很多基层演员，但这些演员又需要来自正规学校、有专业技能和修养的新面孔、新人，这样他们的成本就会降低，同时知名度和宣传度也会提高。而我们平台就筛选出来一个像北电、上戏等正规学校出身的选手花名册供参考，大概筛选出来100人，我就拿着这样一个100人的花名册，亲自去一个一个的邀请导演。
最先邀请的是陆川导演，首先因为他的知名度高、业界认可度高，其次，了解到他想办一个专场演员选拔会的需求，我们告诉他我们可以用我们的资源为他举办一场，然后告诉他，我们还同时邀请了跟他有交集、有关系的、关系不错的同行。他了解了我们的活动策划、看了花名册，接受了邀请，同意参加。凭借陆川导演的知名度和认可度，我们又成功邀请到了其他的嘉宾。
所以邀请嘉宾要注意一点：就是要了解嘉宾的身份，嘉宾的交际圈。”
四个嘉宾都邀请成功，“破局”就打开了。这样，其他公司和媒体等知道这一办活动的消息就纷纷要求参加，然后再通过朋友圈、微信群的扩散来吸引更多的人参与其中。本来预计邀请5个大导演，10个左右的演员，但是最后报名参加的演员就有3000多个，嘉宾2000多个，最终活动现场有四五千人参与进来，场面异常火爆。
通过这次活动的成功举办，抓马App的关注度和下载量就得到了极大的提高。接下来“绝对有戏”的第二季，为了优质的质量和安全的秩序，我们就提高了演员选拔的标准，成功举办了第二季。目前，我们的第三季也在筹备中。抓马的《绝对有戏》打出了品牌，也使我们“抓马App”得到了极高的关注度和下载量。
其实这一个事例，就是典型的“制局”——“造局”——“破局”的过程。
总结：
1、爱上“做局”。这里的“局”，不是一个阴谋陷阱，而是一个可以让N多人一起参与其中并同时收获价值，在N多角色之间实现价值匹配的氛围和状态。典型的就好比一场活动。
2、在任何一个“局”面前，你一定要先能够找到它的“破局点”，并倾尽全力，通过一系列穿针引线式的动作（它们往往都必须落实到细节）使之成立和实现。
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