众所周知，线上的B2B业务，基本上是基于内容营销为主，每天都会有大量的编辑人员入职这类公司，甚至有一段时期，各大B2B平台盲目的拼站点收录内容，每天产出大量的原创低质量内容，虽然排名有一定的提升，但是转化率并不是十分理想。
主要的原因可能是：
①算法不断调整：机器学习会参考用户行为，深度理解页面内容，它会根据你的内容与搜索意图是否可以完全匹配，重新调整页面排名。
②用户体验差：满足用户需求的本质，是快速的协助其解决问题，如果你长篇大论，却无实际操作的意义，那么毫无意义。
为此，B2B内容营销，你该关注哪几个方面呢？
1、深刻理解自己的立场
很多B2B营销人员，在制定内容营销策略的时候，经常以完成KPI指标为基准，提高转化率，提升销售额，这看起来并没有错，但大家往往忽略一个最重要的问题：你的内容最核心的目的，是帮助访客很好的了解产品与服务，并且提高精准的解决方案给对方。
2、以客户建立沟通为基准
每个人对营销这两个词都有着不同的理解，蝙蝠侠IT认为：营销就是最本真的沟通。
内容是营销人员与潜在客户沟通的最主要的方式，如果你所产出的内容并不能与阅读者产生心理的互动与共鸣，那么就失去了营销的意义。
3、以商业价值完美结合
如果你曾经有一段时间从事公益事业，你会发现：最好的公益，并不是毫无索取，与之恰恰相反的是有偿的公益往往走的更远。
内容营销亦是如此，成功的内容营销必须与商业价值挂钩，必定有点击率、转化率等绩效考核指标，当然除了那些为内容营销而服务的内容。
4、以专家的视角解读产品与服务
聘请或在企业内部打造个人行业专家IP，利用专家的影响力去阐述产品与服务的核心价值，可以快速的打破用户的第一道心理防线，快速建立信任。
如果你有能力利用在线工具，对潜在用户进行需求分析，比如：他的社交媒体互动指标，站内的回访率，关注的内容类型等综合指标，你会清晰得出对方的个人画像，这将是一件完美的内容营销活动。
5、B2B内容营销法宝：建立可持续的关系
在制定B2B企业内容策略的时候，你需要设计一部分内容，可能需要定期持续沟通才能解决的问题，并明确给出解决方案的渠道，最简单的例子就是办公软件定期的模块升级与售后维护。
总结：B2B内容营销，一旦建立长期稳定的关系，其实就很难被改变，这对于双方而言都是一个提升效率，降低成本的最有效手段。
作者：蝙蝠侠IT
文章来源：金香槟运营
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