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沙龙主题：创始人的运营方法
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活动时间：2016年7月2日14:00--17:30
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活动地点：智联招聘公司（北京朝阳区阜荣街首开广场五层）
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主办方：爱盈利——北京爱普优邦科技公司
2016年7月2号，运营小咖秀干货沙龙分享活动来到了朝阳区智联招聘大厦，在智联公司的一个宽敞明亮、简洁舒适的会议室里！我们在这里体验最炫酷的互联网行业沙龙，收获最纯粹的运营干货。
活动是在2号下午1点进行的，1点-2点是入场签到时间，12点左右就已经看到有好多参加活动的小伙伴来到了会场，有序的签到、扫码加入活动现场群，运营小咖秀团队热情接待，向小伙伴们答疑解惑、愉快的交谈。
下午两点，活动即将开始！小伙伴们都已经就位，坐等大咖开讲啦！快看图，快看图，真是人员爆满，热闹无比啊！虽然因为一些原因没法开空调，我们给小伙伴们准备了好几台“降暑利器——风扇”，虽然依然有点儿炎热，但是阻挡不住小伙伴们满满的热情！
重点来啦，重点来啦，重点来啦！（重要的事情说三遍）期待已久的运营干货即将登场，这次沙龙活动的嘉宾可谓是大咖云集啊！让我们一一回顾那些大咖风采以及他们精彩的演讲吧！
波波：
2016年应用市场APP推广运营方法
一、2016年APP推广趋势
1、渠道广告投放要有效果优化理念，品效结合成为主流推广方式
2、应用市场地位弱化，但仍然是首选重点渠道
3、搜索入口成为必争之地，广点通粉丝等媒体文案越来越重要
4、推广重点拉新用逐渐向竞品间争夺与防守倾斜。
5、联合式的推广将成为未来主要趋势。
二、安卓市场CPT/CPD投放与优化
1、提升安卓市场投放策略（CPT/CPD/CPC）
通过品牌广告，PR,定向用户和诱导用户等方式优化投放效果，彻底提升产品投放转化，利用评论内容覆盖选择词数量；
2、 优化产品质量度（CTR）
通过下载量，评论，激活，留存数据化提升优化产品CTR,同时提升自然排名，建议长期冲榜，冲量，做下评论优化和数据化
3、关键词搜索优化（ASO）
通过搜索引导和数据化方式提升关键词搜索排名（非竞价方式）通过提升搜索 下载打开数据优化，可达到直接效果。
案例：塔读百度系CPD优化
三、门店的演变
案例：猎聘利用明星广告优化APP Store榜单
案例：皇室战争冲榜策略
四、线上渠道用户质量
市场搜索>分类推荐>Banner>插屏>积分墙>Push
五 、案例：拉钩与BOSS直聘撕逼式的山寨与炒作。
六 、以百度钱包与爱奇艺联合活动推广为例，通过品牌结合，跨领域合作，资源 互换等来进行联合推广
七、APP Store 搜索更新特点
1、搜索结果基本是在同一个时间点更新的；
2、更新周期为6小时，凌晨3点开始，变化幅度较大；
3、在大的更新周期中，存在一些小的更新周期；
4、热度较高的词，被刷的词，短周期更新明显更多。
八、竞品分析技巧
1、判断竞品采用的优化手段
2、计算竞争品的优化投入与优化预期
3、做好应对策略
九、APP Store优化需求
1、维持总榜至少前5，维持超过15天，尽量靠前。
2、优化手段严格禁止一切形式机刷，只允许用户操作
3、优化期间不能掉位置，不能出现任何下架和风险
难点：
1、真人量量级需要有保证，需要联合多家优质资源实现。
2、竞争对手较多，需要方案和保障措施实际时到位。
LUKE:
产品运营的非线性思考
一、运营的核心是什么？
1、开源节流
2、写文案做SEO
3、做活动找合作
4、买用户拉收入
二、运营的本质是在产品的有效生命周期中，价值最大化
运营的本质是放大产品生命周期，而这一过程是可以被结构化分解的
收入=用户总量×付费率×ARPU值
三、用户数量会自发增长吗？
1、只有自发增长的用户数是有价值的
2、影响用户数量增长的因素
口碑驱动
渠道是助推器
四、看数据说话：理解数据
向数据要迭代，向迭代要数据
刘思宇：
移动互联网金融行业盈利方法
一、51理财：移动互联网金融门户导航
二、主打：优选计划
1、优选计划评级规则
2、优选计划资金分配比例
3、优选计划资金分配规则
三、标准化、低门槛的全品类金融产品
四、导航运营模式——大资管
五、品牌+流量
1、品牌公关
2、流量导入
3、互联网信息基础设施建设
4、策略型广告投放——显示实力
5、品牌公关
6、推动加入互联网金融行业组织
7、举办互联网金融行业高峰论坛
8、广告投放
六、51理财云金融联盟
七、云金融联盟流量导入
八、互动营销
1、互动营销
2、摇TV营销
周磊：
社会化营销时代：七种武器引爆社群营销
一、商业生态演变
1、传统商业结构
（1）商家
（2）总代理
（3）经销商
（4）消费者
2.、传统电子商务
（1）商家： 京东，天猫，美团
3、社会化商业
朋友，粉丝，意见领袖，消费者
二、 社会营销理念
怎样建立自己的用户池？
（1）微信服务号，订阅号，个人微信，微信群
（2） 品牌人格化
（3） 在线预订服务与交互应用
三、“从微薄到微信”营销传播方式的改变
1、微薄
（1） 中心化长链传播
（2）KEY POINT 段子手+大号
（3） 经典案例：杜蕾斯雨鞋
2、微信
（1）强大关系短链传播
（2） KEY POINT：社群+工具
（3） 经典案例：微信红包
四.、社群营销的7种武器
（1）红包
（2）组局
（3）微课
（4）拼团
（5）送礼
（6）投票
（7）积分
赵平：
线下活动运营的3大法则和6点建议
一、活动运营
1、线上活动
2、线下活动
3、两者异同之处
目的相同手段不同
架构相同渠道不同
二、线下活动的类型
1、小沙龙
2、大沙龙
3、发布会
4、展会
5、体验会
6、地推
三、如何在有限的时间预算里做场好活动
1、3大法则
（1）稳
策划周全
流程可控
现场有序
内容沉淀
（2）准
活动目的
目标人群
合作方
（3）狠
内部协调
外部合作
活动现场
2、6点建议
（1）首次使用的场地要提前踩点，至少活动前2小时就位
（2）报名名单和签到名单记得藏好，用好
（3）介绍产品和活动时所有人需统一用语
（4）活动后内容的线上借势传播需在48小时内完成
（5）活动后数据分析，流量复盘需趁热打铁
（6）不要轻易答应合作方、嘉宾的要求，一旦答应了务必做到
活动有序的进行，小伙伴们热情也很高涨，大咖们的分享真是满满的干货啊！在活动进行中，我看到小伙伴们都在耐心的做笔记，有的没带本子，就记在手机上，不得不说，大家的求知欲真的很高呢！活动进行过程中，不仅有互动发红包环节，（大大的红包和礼品，拿到手软有木有！） 同时，还专门设立了提问环节，在嘉宾们分享完毕后，都会有小伙伴提出问题，嘉宾也会耐心讲解，学习氛围好浓哦！
好的干货总是要与大家分享的，对于运营小咖秀来说，每次活动的组织，选址，场地的布置，嘉宾的筹备，前期的线上推广和后期的收尾等做的还不是特别完美，但是运营小咖秀一直在前进的路上从未停歇，在这一过程中，不仅欣赏了沿途的美景，更是要感谢一路上那么多好朋友的大力支持，特别感谢本次活动的合作伙伴亿蜂、墨加、六点一刻、智联卓聘的支持，运营小咖秀不会停止脚步，我们会一直把干货传递下去，因为——分享运营干货，我们是认真的！！！
如果你也想向大家分享干货，如果你也想学习运营经验，如果你也想和小伙伴们一起愉快的交流，那就赶快来参加我们爱盈利运营小咖秀每月举办的运营干货系列沙龙活动吧！每一期都有最新鲜的干货，给你不一样的精彩！
请时刻关注我们爱盈利网站以及运营小咖秀微信公众号，时刻了解行业运营的最新干货和沙龙的最新动态！
活动咨询：顽皮木偶（kuko1028）
爱盈利运营小咖秀，感谢有你，一路同行！
