最近，羊八妹有位小闺蜜新入行APP推广大军，有一天她对八妹提出了一个终级问题：到底是品牌广告重要，还是ASO（即App Store Optimization，指在应用商店中争取更好的曝光位）重要？对此，八妹的回答是：两者效果不同，难分轻重，但工作有先后，守好用户入口的ASO是更基础的措施。那么ASO是怎么产生的？产生之初它跟品牌广告有什么样的恩怨情仇？这里就有位ASO鼻祖出面讲授，做ASO的你绝不能容忍自己不了解这段故事哦！
11月6日，E轮融资获得1.3亿元的女性健康管理软件“大姨吗”创始人柴可在公开演讲中提到了自己做ASO的初衷。他说，去年面临各方面强大的竞争和压力环境下，不得不做一些大的市场投放，因为“似乎所有竞品都砸钱抢流量”。但也是因为对“砸钱”这件事感到不安，团队同时开始寻找低成本做流量和用户的方法。
试来试去，大姨吗盯上了App Store的流量。最初踏入ASO的“大姨吗”使用的是一种狂野的方式：在描述关键词里加入大量热门关键词，并在推广中引导用户搜索这些热门关键词进行下载，结果就是：搜大量的一线应用名称“微信、高德、微博、陌陌”的第二位都是“大姨吗”。靠这个方式，大姨吗跟大量用户混了个脸熟，取得了一些流量。
但是，因为所做的关键词跟压根与自家产品毫不相关，大姨吗最终收到了苹果的警告信而不得不收手。苹果后期对于产品写不相关热门关键词的行为审核也越来越严格了。大姨妈们便转而开始进行行业词、竞品词的良性ASO之路。
在现场接受用户提问环节，第一位举手的小伙伴就向柴可抛出了如何做ASO的问题，对此，柴可给出的建议是：重点做行业关键词。
“关键词是很重要的，它有时候比排名、排位更重要，用关键词检索产生的下载量，一般都是兴趣用户产生的真实行为。如何能守住自己的行业关键词，我觉得是今天推广的关键。”
回想当初做ASO的历史，柴可应当也在感慨无意间叩开了一条重要渠道的大门：“但是如果我跟所有当时的推动力一样，鲁莽地砸钱做流量，我的团队永远也不会找到便宜的ASO手段，我们也不会因此获得一个更机动、更灵活的团队。”
在互联网时代，曾有众多企业凭借SEO打造了辉煌史：58同城一度有70%流量来自SEO并最终借着良势成功上市，hao123凭借SEO做到了20亿收入……可以说，10年间SEO所成就的大批传奇公司，已经成为现今中国互联网的中流砥柱。进入移动互联网时代后，浏览器不再是第一入口，曾经大量需要搜索引擎才能解决的需求被App取代，SEOer们的工作便也顺势转化为ASO。
ASO跟SEO的相通之处：它们都是为了打造自己以更优势的形象出现在刚需者（搜索者）的面前，以便将他们转化为自己的用户。搜索引擎和应用商店之所以被称之为“流量入口”，是因为他们往往是用户（特别是新用户）进入网站又或下载App的最重要通道。如果品牌广告到位，用户获取应用时却出了问题，便是真的得不偿失啦！
附上一张福利干货：SEO与ASO的优化对比表，供大家参考执行。
*本文作者羊八妹是来自移动应用营销平台“友钱”的App推广策划师，个人微信juduliuli，交流ASO知识请注明你的公司及咨询内容哦！转载需获取我们的许可并注明来源。
