与EA、动视暴雪等传统游戏公司不同，10年来King一直专注于免费的休闲游戏。就是《糖果粉碎传奇》这样一款休闲游戏，一年内创造了10多亿美元的营收，将迈入纽交所大门。鉴于国内手游公司相继启动上市，有必要透过King的招股书，看看King是如何向投资者讲述故事的。
King将自己的成功归结于休闲游戏天然的社交属性、庞大的用户数量，结合数据驱动的社交推广和跨平台技术。同时，King意识到依赖一款游戏的风险，因此在招股书中反复强调，已经建立了一套机制，用以持续开发出更多成功的游戏。未来将着眼于延长游戏寿命、扩大成功游戏的比例以及发行版图。
核心竞争力——标准化的开发机制
与King的成绩并存的是，公司收入过度依赖于一款游戏——78%的收入由《糖果粉碎传奇》贡献，这也成为招股书中的论述重点。King指出，其最大的依仗并非某一款游戏，而是建立了一套持续开发出成功游戏的机制。按照King的形容，该机制具有“可重复的、规模不断扩大的、独一无二的”三个特点。
在招股书中，King用大量篇幅介绍了产品的开发流程。开发团队一般是3人组，一款游戏的开发周期是20周。以Saga系列为例，其标准流程是将游戏的关卡，社交功能，传播机制，虚拟物品等都嵌入一个共用的开发技术平台。一旦某个工作室开发出新功能，其余工作室都可方便地采用。此外，玩家数据库、数据分析以及市场推广均为所有团队分享。
在游戏正式提交到移动和社交平台之前，均首先通过King的官网首先进行VIP用户测试，通过用户回馈继续修改，从而提高产品的成功率。“我们开发了很多游戏，首先在我们的网站发布以观察效果，测试我们的新想法，修正后继续重新尝试。这是一种持续创新和改进的方法。”CEO Riccardo Zacconi说。
Pet Rescue Saga和Farm Heroes Saga即通过以上机制开发并最终脱颖而出。凡是DAU或者收入在各大平台达到前5的产品，都会被King归类于系列游戏。在King看来，这种方式不仅可以增加产品的成功几率、降低成本，还能提高开发效率。
此外，King还讲述了另一个要点——跨平台技术。King鼓励玩家在不同终端随意切换，因为不仅能提升用户体验和留存率，更重要的是市场推广的性价比更高。一方面，既为跨平台产品，King的广告投放也遍布电视、移动终端、PC端等多类平台。整合营销的效果远比单一平台投放更好，成本也更低。另一方面，社交属性本就是休闲游戏的天然优势，用户的跨平台行为放大了病毒式传播的效果。
King在招股书中指出，相当一部分用户来自于社交网络的病毒式传播，尤其是在没有市场投放的地区，体现得更为明显。
休闲游戏的市场机遇——免费模式和移动终端
回看历史，King的发展经历了4个节点：2003年初创时期、2009年发展为重要休闲游戏公司、2011年凭借Saga系列成为Facebook的主要开发者、2012年下半年Saga移动端的发布成为全球手游公司中的明星。King在总结10年来的市场趋势时，提到了游戏用户激增、免费模式和社交网络的病毒式推广。
移动终端的爆发开辟了全新的游戏领域，不仅扩大了游戏人口，还直接带动了游戏产值的提升。据Strategy Analytics统计，2012~2016年，全球智能手机数量将以每年平均26.6%的速度增至30.2亿部；平板将以40.3%的速度增至9.78亿部。IDC预计，2017年用户在移动内容上的花销将达到400亿美元，年平均增速高达33%。
随着移动平台和社交网络的开放，游戏的发行方式发生了变革。一方面，开发者可以更容易地面向全球发行游戏；另一方面，一些主要平台如苹果App Store、Google Play Store、Facebook等都提供了支付系统。据Gartner统计，2017年各类App Store的总收入将达到770亿美元。此外，社交与游戏已密不可分。社交功能不仅能提升游戏体验，更是推广游戏和留住用户的重要方式。
至于休闲游戏则是一个古老的类别，最早可追溯到古埃及时期，直至上世纪80年代的日本，出现了现代意义上的标志性产品，如Space Invaders,、Pac-Man和Tetris等。及至移动终端的爆发，以及社交网络的病毒式传播，令King的用户得以快速扩张。
免费商业模式则令休闲游戏创造了收入。现在的King，2013年收入达到18.84亿美元，以前那些需仰视的大公司，已经成为未来的竞争对手，如动视暴雪、EA、Zygna、微软，以及Gree、GungHo、Supercell和腾讯等。
未来计划——改变单一产品现状和扩大发行版图
对于King来说，当务之急仍然是改变依赖单一产品的现状。Riccardo Zacconi说，“眼前的机遇令我们兴奋，移动设备普及率激增，大部分使用时间为游戏所占据。我们计划，在此基础上进一步扩大成功游戏的比例。”
King在招股书中首先论述了庞大的产品库，总共拥有超过180款游戏，其中跨平台产品的数量正以半年一款的速度增加。King认为，可重复的开发模式使得他们可以从中挑选出最受欢迎的游戏，持续不断地补充到Saga系列中。
其次，King提到正在扩张自身的发行版图。目前，King的发行渠道主要依靠苹果App Store、Google Play Store和Facebook三家，在世界其他地区市场渗透率还不够。因此，我们看到2013年9月，King与Kakao合作发布《糖果粉碎传奇》，同年6月登录Amazon的Appstore。
