转自虎扑体育卫青 的10个月的创业期：
憋屈了很久，今天终于可以有点时间把这接近一年的辛酸写下来。
离目标只有一步，却遥不可及的感觉，我现在已经麻木了。
去年10月回到成都准备开始动工互联网金融项目，1月完成团队组建（现在看来真tmd讽刺），中间资金和其他了解政策等花了不少时间，春节后正式开工，4月13日网站正式上线，一直到8月1号，网站截止销量16亿。
因为走得是透明化网销模式，公司在短期内是不会盈利的，加上市场够大，竞争对手比较少，我们用每个月60%的增长速度成功的吸引了众多风投，从5月份到7月份楼主见了大概50家左右的风投。kpcb，北极光，经纬，顺为，腾讯，人人，SIG，君联，洪泰，启明，创新工作，景林，零一，浙商…………大部分风投都是谈的很好，真心的很好，vp都是几个几个的见，就在我觉得我们pre-a进展顺利至少能有4-5个term sheet的时候，噩梦开始了。
楼主是初次创业，虽然在创业之前知道首次创业坑一定少不了，也恶补了大量的失败案例，但是却在最不应该犯错的地方犯了巨大的错误-------选择了以出资比例作为股权结构。总共100w，楼主只有10w。
那时候自己一心想的是怎么把公司做起来，认为自己组建的团队都是信得过的人，一个有严重肾病有梦想懂行懂运营懂感激的coo，两个财务投资者是之前非常要好的客户，另外一个爱学习的90后，另一个纯股东
股权比例现在看来简直是想给自己两耳光，我10%ceo，1%coo，两个财务投资者也全勤进入公司，分别35%的39%，90后5%，不参与运营的10%。
因为公司模式确实够好，初期运营良好，数据和增长率十分的好看，又不在北上广深这种竞争巨大的区域，自己也很注意行业的信誉度，很快就有一堆天使和风投主动开始联系楼主，当时自己的想法是虽然团队很吊丝，但是我们拿数据说话，证明团队很接地气，刚好那时候资金大概用了一半左右，楼主信心满满的能在8月份引入第一轮风投。
因为本来也认识一些风投圈得朋友，之前了解过我们最初的股份是肯定无法拿到风投的，因为没有风投会投一个创始人股份低于51%的初创期企业，那时候开始跟其他股东商量做个工商和税务变更为楼主60%的事情，也就是说，名以上楼主60%，实际上股权结构不变，内附一个抽屉协议（后来知道在DD的时候这些都无从遁形）。那时候天真的觉得吧，大家都是好朋友，都是一条船上的人，大家对长期利益一定是一致的，只是做个表面功夫应该没有问题，但是那个时候我发现，之前让我无比信任的两个财务投资人开始变化了。
第一次沟通的时候财务投资人之一A就觉得公司做起来了，楼主是想开始夺权了，坚决的不同意，楼主沟通了很多次，甚至拉入专业的第三方做了大量的沟通，才勉强同意，但是附加条款苛刻到无以复加。那时候因为公司的事情，楼主只觉得是把这件事情做好了，可以开展下一步了，根本没有注意各个股东的心里变化。
6月的时候公司还剩下40万资金，楼主也开始了漫长的风投之旅，每天3-5家风投，bp从30多页改为8页最后改为1页，业务逻辑图画了一遍又一遍，相同的问题说了一次又一次，从最开始的被风投疯狂吐槽到后来号称行业噩梦的某巨头vp都无法挑出毛病，这段时间用了3个星期，住在北京的地下室，上海的小旅馆，深圳的宝安区小旅馆，当时只觉得我们模式确实牛逼，我们一定能拿到够多的ts。
时间过得很快，风投的流程本来就慢，投资经理见完了一周后过会才能见vp，vp见了说不定再过一周还要见另一个vp，想拿到ts又要一段时间，确定了以后DD又要2-3周，就算DD过了，自有资金和托管资金又是不同的时间（楼主要的是人民币），我慢慢开始对时间比较着急了，因为我发现虽然项目反映良好，但是有三个规避不掉的问题，第一，公司现金流是否能支撑到风投资金注入，第二，大部分风投对项目本身反映良好，但是对我的股东团队评价很低，觉得这么大的项目团队无法驾驭，第三，股权结构不够合理（名义变更后我是60%，而两个财务投资人依然有34%，并且公司没有设置期权池）。
做互联网时间就是金钱，现金流如果出了问题找人借点钱熬1-2个月还是可以的，但是股权结构不够合理是致命的，那时候了解到DD可以查出之前我们做的抽屉协议，跟FA沟通以后发现，我必须把股权结构改为真实的情况。
内部矛盾彻底爆发了。
其他股东觉得，公司估值已经接近2亿，现在想真实的改变简直就是抢钱，但是实际上那个时候如果不改变结构我其实知道拿到ts也是没有意义的，开始沟通，讲解，普及，无效，继续沟通，讲解，普及，无效，楼主也没有耐心了，找了全国最好的FA派人来到公司作为第三方来沟通，讲解，普及，终于达到了一定的效果。溢价收购变更的股份，可以楼主出也可以风投出，正当楼主认为除了团队人员问题其他问题都基本解决的时候，财务股东又变卦了，溢价倍数从2倍变为了一个无法承受的5倍。当时我甚至不相信这是以前从来都是和蔼可亲的老大哥。
后面细节不堪回首，楼主自己成了一派，其他股东成了一派，撕逼，撕逼，再撕逼，导致原来信心满满的员工也出现了大量的迷茫。其间又一次乘楼主出差，当年那个我最信任，最同情，觉得他是一个身残志坚的战士的coo同学开始了文革批斗运动，在一次早会上当着所有员工的面从穿衣打扮，曾经的工作经历，甚至我眨眼频繁导致得罪人（高度近视）的话语都来了，最奇葩的是，某vc发了个ts，但是条款太苛刻被我拒绝，到了其他股东嘴里就成了本来马上就有3000w进来但是因为楼主让别人讨厌导致失败，总总。。。
上周五，因为我们业务模式吸引到两个高大上想进入团队，一个hbs的哥们，联想高管，擅长从1-9。一个剑桥的哥们，某国内巨型地产商太子，也是我们这个行业上游的顶尖人才，另外hbs的哥们还能引入mit一个牛人，之前有成功案例的cto，这些都是我梦想的人才。
这个时候其他股东其实已经慌了，公司账上资金不到20万，一个月工资加其他奖励开支一发就没钱了，因为我是创始人，任何初创期项目离了创始人，都不可能拿到风投，所以我提出了继续以2倍价格溢价收购财务投资者的股份，从公司开始到现在，虽然他们是全职，实际上就是坐着喝茶聊天，其中一个是监理，只要是楼主提出的方案一定先是反对再说，理由是监理必须挑毛病，购买股权的逻辑很简单，如果不变，大家所有人一分钱都拿不回去，如果转出来他们的股份，其他股东可以受益，公司也能拿到风投。
再次谈崩。
今天楼主来到公司，办理了CEO离职以及法人转让，自己重新拉一个新的起来。虽然丧失了时间成本，但是有了之前的试错过程，相信能做的更好。
总结一下，初创企业，特别是互联网企业，大部分已经是要走风投这一条路的，其中最开始的人员架构，股权架构真心是大坑，我这次简直可以用血泪史来形容，还好的是时间不算长，4个月虽然品牌可惜，但是不至于完全没机会重新做，公司的最大财富是员工，哪怕所有股东都在我的对立面，但是所有员工都愿意跟我去新的公司，这也是我最欣慰的一点。善待员工，他们一走，老的公司就没法做了。
楼主这一圈风投下来，积累了不少经验，如果有创业期的童鞋们有相关问题，楼主尽量回答。
PS:谢谢大家的祝福，本人也是充满了信心的，足够的试错经验，更强更团结的团队，足够的资金，虽然错过了4个月的运营时间成本，但是依然有很大机会
另外在这里集中回答一下后面几个jrs的问题，初始资金问题：其实正常的创业项目，出钱这一块是抛离在正常股权结构之外的，比如估值2000万，天使200w占10%，那出的资金那一部分就应该算在这里，当然，具体情况是不同的，但是相同的地方是，创始人一定得是最大的股东，而且必须是高于其他所有股东加起来的比例，未来随着股权稀释，AB同股不同权协议会出现
