[花千骨]收入榜第4 热播剧+小说+手游显威

在我们感慨于手游产品收入TOP 20的固化的时候，成都天象互动、爱奇艺联合发行的《花千骨》向行业展现了自身的实力，游戏安卓版发布一周DAU破百万，7月1日iOS上线一天登顶免费榜、三天到达畅销榜第五,而今天（7月5日）更是位列收入榜第4。这也是自《奇迹暖暖》后近两个月内第一款进入畅销榜TOP 10的新游。

《花千骨》为什么能成？除了游戏本身品质和运营手段外，IP的选择、电视剧上线的时间点以及天象互动自身实力多个因素促成了游戏的爆款。

国产IP分档次：小说、影视剧效果叠加

目前来看，除了屈指可数的几个国漫IP外，用于做手游的主流国产IP大致分为四种：纯小说IP、综艺IP、原创影视剧IP以及小说IP改编电视剧。从百度指数来看，前三者中的顶尖IP平均搜索量均为百万级，包括因为同样是最近热议的“上交给国家”的《盗墓笔记》搜索量达到了195万，而此次《花千骨》七日平均百度指数搜索量达到了274万,7月2日搜索峰值为380万。如此庞大的搜索量，直接反映在《花千骨》的手游表现上。

首先，电视剧凭借其较长的播出时间、直观的视觉输出、观看免费受众广的特点，为手游宣传提供了极强的助力，这一点是综艺和小说IP无法做到的。综艺受限于题材，大多为休闲玩法手游；网络小说在宣传力度和受众群体覆盖面同样不及电视剧。

而电影和电视剧IP又有各自的特点。一方面电影主要热度在于上映前的宣传期以及一个月左右的上映期，而电视剧播出周期长，并且有首轮播放和此轮播放等，以《花千骨》每周四集的速度一轮播出可达到13周，其产生的宣传效应和热度维持效果更好。

另一方面，电影有门票这个价格门槛，而电视剧则是免费的向观众输出，这也导致了电视剧面向的群体是多于电影的。所以说对于一款免费网游手游，选择电视剧IP能够起到更多更长时间的宣传推广作用，不断对观众进行广告灌输。

现在手游公司都想做电视广告，而电视剧这种一播出就是一两个小时的广告又有几家买得起？

那么问题来了，影视IP改编手游并不是头一遭，为何等到《花千骨》才做到大成？影视IP改编手游很典型的例子就是去年年底随着电视剧一起推手游的《武媚娘传奇》，取得了流水过千万的成绩，但并未像《花千骨》这样成为爆款，原因何在？

《花千骨》是由网络小说先行，出版实体小说和漫画，并改编为电视剧和手游。这个IP本身有一大批核心粉丝，加上电视剧演员的粉丝以及外围观众共同构成了庞大的搜索量。相比之下《武媚娘传奇》的热度更多是由范爷本身支撑起，这也导致了游戏和电视剧明显的打上了范爷的标签，成为了一款粉丝向的手游。

而且《武媚娘传奇》题材本身虽然有历史背景，但内容大多为宫斗尔虞我诈，相互战斗厮杀内容有限，如果选择贴近原著，很难改编为主流的RPG游戏，无法吸引足够多的付费玩家（目前手游市场还是以男性付费玩家为主）。

手游免费加内购是为了吸量，手游厂商拿IP也是为了吸量，而对于观众来说真正免费的电视剧将小说IP的吸量作用进一步放大，然后用免费的方式拉下门槛，在效果上实现了叠加，为手游导入了大量玩家。

选一个合适的IP，一个合适的时机和一个靠谱的发行商

《花千骨》手游的爆款确实是诸多因素合力造成的，除了小说加影视剧的做法外，页游（上海君游研发）和手游随电视剧同步上线也是很关键的因素。除此之外，《花千骨》作为今年暑期档第一款重磅产品吸引了足够多的眼球，而学生放假的暑期档本身就是手游厂商迎来用户和收入增长的机会，《花千骨》在安卓上线测试迅速登陆iOS平台，抢占了时间点。

《花千骨》是一款仙侠题材的IP，并且原著和电视剧中有大量武斗内容，这对于手游改编是非常适合的。现在手游厂商都喜欢拿网络小说IP，为什么？就是冲着小说中升级打怪的内容去，两者结合非常契合。除此之外，为了尽可能发挥电视剧的吸量作用，湖南卫视、浙江卫视等星级卫视成为了最好的选择。

综艺IP受限于题材，基本上只能做休闲游戏。除了上文提到的《武媚娘传奇》，包括近两年热播的《宫》系列、《甄嬛传》等宫斗题材的游戏，更适合文字AVG类型，很难改编为足够吸金的游戏类型。此外还有各类热播的都市剧、谍战剧等，并不是电视剧热度不够，而是题材受限制。试想一下，“皇上赐你一杯毒酒”这种情况出现在以砍杀争斗为主的手游中是多么违和？所以从IP类型来看，玄幻、仙侠或是游戏题材改编等武斗内容丰富，招式众多的电视剧更适合改编手游。

而早先播出《仙剑奇侠传》和《古剑奇谭》等电视剧时，手游尚未出现，而端游研发耗时长导致赶不上电视剧同步推出，错失机会。所以选择了一个题材合适的IP，通过同步上线和抢占暑期档开场都助力了《花千骨》成功。

本文开头提到，《花千骨》是自《奇迹暖暖》后近两个月内第一款进入畅销榜TOP 10的新游。现在除了腾讯、网易外，新游想要进入iOS畅销榜TOP 10是非常困难的，而天象互动做到了。天象互动CEO何云鹏是渠道出身，清楚国内渠道的规则，有着良好的渠道关系，为游戏在安卓渠道的推广打下了良好的基础，这也是作为发行商实力的体现。

除了成就天象互动外，爱奇艺在7月4日发布公告称，《盗墓笔记》全集上线导致VIP用户飙升，今天已进入iphone畅销总榜第2，作为一款影视类APP取得这样的成绩是极为少见的。

值得一提的是，目前爱奇艺热播榜前两位正是《花千骨》和《盗墓笔记》。此前卡牌版《盗墓笔记》手游并未赶上电视剧的东风，而欢瑞世纪另一款尚未发布的ARPG《盗墓笔记S》会不会赶上热播，成为下一个《花千骨》，值得后续关注。

游戏品质水准之上 运营方式继续借势

《花千骨》游戏本身玩法与市面上常见的ARPG手游并无太大差别，3DQ版的角色配合各种酷炫的角色招式，游戏品质在水准之上。游戏在角色培养和对战中都加入了策略性，在游戏中战斗力只是实力的一部分。

游戏中除了还原原著剧情这种较为普遍的做法外，还加入了大量电视剧演员的配音，这一点是纯小说IP无法做到的一点，进一步发挥了小说+电视剧的优势。通过了解发现，《花千骨》iOS版上线举办了刷弹幕送勾玉的活动，这一举动促使玩家自发地在爱奇艺上为手游进行宣传，带动了一大波电视剧观众到手游中。

当然这么多用户涌入游戏也产生了一个现象：玩家评价毁誉参半。这些通过电视剧进入的游戏的玩家对于手游改编到底应该做成什么样有着自己的看法，这也是自然的现象。

《花千骨》的爆款也让行业内看到“小说+电视剧+暑期档”的威力，而今年的暑期档才刚刚开始，腾讯已经一个多月没有在微信平台发新游，其他厂商也都在蠢蠢欲动，手游市场即将迎来暑期档的厮杀。可以预计的是，明年这些星级卫视的暑期强档电视剧IP将引起厂商激烈的的争夺。