摘要: 在如何更好探索H5游戏市场、盈利模式、IP运营和分发渠道，以及跨界合作等方面，凌海详细分析了自己的看法。
2014年，H5游戏市场开始引起业界关注。除了突然刷爆朋友圈的《围住神经猫》、《打企鹅》，在短短三天时间内突破过亿访问量;首款尝试道具付费的《愚公移山》也让月流水突破百万。伴随着现象级产品的陆续出现，如何更好的变现、如何做出爆款产品、如何打造更规范化的推广渠道等，成了H5游戏行业最关注的问题。
互联网老兵凌海，原盛大游戏总裁，现蝴蝶互动CEO，也在今年将目光投向了H5，除了已经获得一系列优秀网游、小说和影视剧等IP授权，还陆续投资H5研发团队(Content Provider)，并宣布针对电视娱乐节目《谁是歌手》开发H5游戏。
观点一：娱乐综艺类IP更适合打开H5游戏市场
从市场上看来， IP可进行多层级划分：第一类为《征途(微博)》、《天龙八部》等优质端游IP，本身已经很成熟;第二类是奇幻类网络小说等文学IP;第三类则是娱乐综艺类IP，包括影视、综艺节目和网剧等。
早在端游时代，就已有游戏从业者与娱乐综艺类IP尝试进行联动，不过由于开发周期过长、意识的差异性等因素影响，并未出现过较为优秀的产品;而在手游时代，也仅出现《爸爸去哪儿》等下载过亿的成功个例，所以对于游戏行业而言，娱乐综艺类IP仍属于蓝海。不过由于H5技术的成熟，快节奏的开发与电视端的结合将越来越密切，甚至可以实现在节目播放过程中让用户也能体验到游戏，这对于真正的联动带来了可能。
娱乐综艺类IP与另外两类有着本质不同，游戏IP更适合打开市场，让从业者看到市场的前景，对于IP本身而言仅属于锦上添花。而《亮剑》等影视类IP 通过游戏实现另一种盈利，则更像是雪中送炭。
目前，蝴蝶互动已获得北京卫视与优酷合作的综艺节目《谁是歌手》IP，通过开发配套H5游戏来满足台网互动，将从中产生新的盈利模式和游戏玩法。但与其他游戏有所不同，这类IP更适合中轻度游戏，才能吸引节目的6000万目标用户，而非相对窄众的中重度游戏。而且中轻度并非不能盈利，这类游戏也有较强的付费点，从《糖果粉碎传奇》和《消消乐》等游戏在畅销榜的表现就可见一斑。
观点二：运营合作应该学习“万达模式”
从市面上看来，H5游戏似乎是一个并不缺乏流量的市场，但恰巧现在真正做H5职业发行的没有几家，有流量的更少。整体行业上仍有待更健全，引擎供应商还有很大空间前行，目前也没出现一家独大的渠道和成名CP，都在逐渐成熟过程中。
对于H5游戏的渠道和流量入口等，也成为近期从业者的探讨方向。蝴蝶互动未来将涉及渠道和IP运营等方面，包括旗下APP产品“抬杠”和小伙伴都会成为预付流量入口。但H5游戏未来的方向更趋向于通过专业的技术和运营，为乐视、陌陌等大流量平台进行服务。
由于H5游戏是一个基于开放模式建立的市场，任何一个有流量的APP都能成为未来的分发渠道。大流量的APP、平台可充分维护自己的主营业务，而游戏、电商等新领域开发则可以通过专业团队来进行职业化运作。类似于万达的模式化运营是看好的，合作者各司其特长，而非“大型百货卖场”式一揽运营，从而有效降低平台对新产业涉足的风险。
面对这种现状，从业者们也表现出了一种“团结”。由于H5游戏市场的性质不同，大部分的团队都仅有几个人，这也促使各开发团队间的沟通交流更加频繁。与手游行业的刷榜、竞争不同，H5开发者们目前更多的是互相扶持、抱团取暖，甚至可以比喻为“组团下副本”;有的开发团队还会通过免费等方式力争把整体市场的产品、用户弄足。从业者们的这一切准备工作，也是为了未来市场发展会更好。
观点三：产品设计要浅入深出乐趣前置 小团队将有更好生存机会
从端游时代到移动端，纸片人换装系统这些收费点仅仅是技术的实现方式有差异，H5游戏如果满足用户对场景和游戏方式的需求也能实现盈利;而且玩家之间也存在着攀比感，这就为游戏中内购市场的收益带来无限可能。
开始游戏设计一定要简单，不需要引导就能玩得很开心，在慢慢的展开世界观和一步步深度玩法的带入，要解决H5用户停留时间短所带来的体验问题，靠浅入操作和乐趣提升来缓解，等用户过了流失点，在一步步深入玩法，打开盈利窗口。
与此前其他游戏市场有所不同，H5游戏对开发团队的投入成本要求更低，这有利于灵活性的小团队而言，将会获得更好的生存机会。当大企业涉足H5游戏市场后，也并不意味着中小企业会失去竞争机会，在分工合作越来越细的趋势下，将会有很多发展的空间适合不同的团队获取盈利。
台网互动式的合作，对于游戏行业而言也可以说是对蓝海市场的尝试。首先从微信与春晚的成功合作看来，技术的突破实现了线上线下的互动，为打开泛娱乐化的新世界带来无限可能;其次，这部分用户与游戏用户之间并不重合，这将会H5游戏市场带来更多的优质新用户，利于打入新市场，同时也将能开拓出新的盈利点及盈利模式。
不过H5市场目前也面临一些困难，包括浏览器的适配、性能优化和资源加载等，甚至是移动游戏曾遭遇问题的重演。伴随各种问题的解决，今年下半年或明年上半年将会迎来H5游戏的爆发期，甚至可以说下一款千万级现象产品可能出现在“明天”。
