在日本市场，手游消费比世界上其他地区都高，但这并不意味着你就应该把自己的产品推向这个最大的手游市场。出于盈利角度的考虑，似乎只要做手游的开发商都应该为日本市场进行本地化，但其实，这个数字是具有欺骗性的，至少资深日本市场分析师Serkan Toto是这么认为的。
在新加坡举行的Casual Connect Asia大会上，Toto在演讲中解释了以上说法的原因，他建议开发商们在决定进入日本市场之前需要考虑一些重要因素。最为值得注意的是，他指出，在日本市场挣钱并不像大多数开发商想象的那么容易。
Toto说，“日本是全球最难进入的手游市场之一。”
日本地区的平均每个付费玩家的每月消费额（ARPPU）大约是65美元，这个数字很高，但是，如果你只是把在欧美市场的游戏进行简单的语言本地化，或许你一分钱都赚不到。从历史层面来讲，日本消费者一直都更倾向于本土制作的产品而非外来品，在游戏行业尤其明显。
他说，“我和大型游戏公司交流的时候，他们总是相当的自信。我也一直尝试告诉他们，日本的用户会说，‘你是谁？我们并不关心你在美国或者欧洲有多高的地位。’”
这种情况在日本的传统主机市场也是存在的，Toto表示，“在2001-2013年之间海外制作的主机游戏能够进入日本畅销榜前100名的数字为0，我觉得这个数字很不可思议。”
不过，即便是对于日本的游戏来说，手游也不是印钞机。相反的是，日本手游市场大多数的资金倍两款游戏获得。“如果你只看粗略的数字，就很容易走向危险的道路，目前两款游戏夺得了日本市场大多数的收入，那就是《智龙迷城》和《怪物弹珠》。
这两款游戏目前在日本市场的收入几乎不相上下，成为了日本手游市场的两个寡头，这个说法一点都不夸张。在2013年，《智龙迷城》一款游戏的收入就占据了整个日本手游市场总收入的51%。而现在，《智龙迷城》和《怪物弹珠》两款游戏占据了日本总体手游市场规模的70-80%左右。
所以，日本玩家的确为智能机游戏投入很多的资金，但是，这笔资金大多数都流向了2款游戏。那么，作为手游开发商，我们是否应该尝试把手游推向日本市场呢？
Toto表示，“作为一个咨询师，我本不该这么说，可我还是用了大量的时间劝说开发商们不要尝试进入日本市场。但是，整体来讲，只有满足一定的条件或者当世界其他区域完全饱和之后，你才应该考虑日本市场。”
而特定条件当中，就包括大量的市场营销费用。这种策略对于Supercell、King以及Machine Zone这样的公司是成功的，因为他们有大作《部落冲突》、《糖果传奇》和《战争游戏》等带来了大量收入。不过，尽管这些游戏都维持在收入榜前30名之内，但依然没有在其他市场表现好。
如果你没有巨额的电视广告费，Toto的建议是，你至少应该具备以下几个条件之一：
1） 一个具有创意的游戏，具有高额制作成本，或者定位特定玩家群；
2） 一个本地发行商；
3） 能够做到即使用户量很少，仍然能够得到很高收入。
如果你的游戏做不到以上任何一条的话，那么日本市场可能就不值得你浪费时间了。
