做电商运营万能公式必须懂
近一直在梳理之前做过的电商项目。说电商项目，只要的是这个公式：销售额=流量*转化率*客单价 ，这是电商基础的公式，也是电商行业的黄金公式。在开业务会中，每天都能听到销售额和客单价这两个数据指标。针对于销售额的基本概念无外乎是用户下单的金额，而客单价是...
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电商的私域流量运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本...
电商详情页文案写作技巧：用户认知对比
我们产品的价格比同行高很多怎么办？ 怎么说服用户放弃价格更低的产品转向我们的产品。 有一种方法，是专门解决这个问题的，它就是——认知对比。 1、什么是用户认知？ 就是用户心里的印象和判断。 有时候用户的认知跟事实是不一致的。 比如一瓶酸奶，如果用纯白...
电商详情页文案写作技巧：如何说服用户
每个电商人，都有一个爆款梦。 爆款产品涉及多方面因素，但在详情页文案方面，有什么规律可循吗？ 我们是否可以模仿借鉴爆款产品的详情页技巧，接近甚至创造出自己的爆款呢？ 这个系列分为六篇文章，这是头名篇：说服用户的核心逻辑。 ▶说服用户的核心逻辑：大纲◀...
如何推广社交电商项目
随着近两年各大社交电商平台的兴起，我才明白成年人的世界，没有对与错，只有利益。不信你看那些群发砍价的，才不会考虑对你的信息轰炸，那些吸引人的赚钱文章，他的邀请码可以怼你一脸。先不管别人进来了能不能赚到钱，加入的人，都是想自己赚钱的。 狐朋狗友，不值一...
电商运营常用12条黄金法则
运营是电子商务的核心，与之对应的当然少不了形形的运营工具。每个公司都有自己的各种运营工具，但却少有出类拔萃者可以开放出来与其他公司共享。之所以如此，一方面是因为每个公司特定的业务有所不同，工具未必通用；另一方面，许多电商互相存在或多或少的竞争，而&n...
从运营小白的思维秒变为电商运营高手
如今，是一个全新的经济时代。电商领域的兴起，改变了传统的零售模式。电商运营的小白都知道，只要学会商品营销、活动策划、沟通协调等基本技能，运营一个电商平台是完全没问题的。但要运营好一个成功的电商平台，就差一步！就是思维。 一、思维的重要性 每一种思维...
2020年的淘宝电商应该如何运营
【引子】先讲一个前几天，一个同学给我讲的自己一年真实刷单故事。自己就称自己是刷单小王子，给我说今年2个天猫也快刷死了，扣了很多分不敢动。80%刷的链接都被降权。就刷起来一个，还没撑住三个月。（天天提心吊胆，刷起来就想快点收割，怕不知道哪天就被降权）。...
电商定位需要考虑哪些问题
电商运营如何定位？这几年不少新电商的崛起，进一步把运营引进新的模式。在这鱼龙混杂的情况下，很容易被趋势扰乱每一步环节的运营操作。如今，本文专门整理一份适合小白的定位手册，用短的时间实现运营背后所正确的发展理念。 一、定位目的 首先，要梳理...
电商运营必备9个思路点
下面，重点对运营“思考层”的9个知识点进行阐述，旨在让我们获得「独'立开展运营工作的思路」，是为「入门」。 1.产品价值洞察 无论我们运营人手中操盘的是什么产品，首先一定要对其有深度的认知： ● 产品价值主张是什么？ ● 解决哪类用户的哪些问题？ ...
电商运营如何利用市场营销理论提升流量精准化
进入正题，什么是精准展现？精准展现就是潜客向新客流转的比值。新客占比越大，展现精准度越高。如何去优化做到精准展现？我在上一篇《pv价值比uv价值更重要》的文章中阐述了自己的观点及方。 文章中重点是针对：“潜客”做优化，通过优化购物意图以及人群标签来锁...
研究了每日优鲜和叮咚买菜后,总结出生鲜电商运营及盈利模式
国内生鲜电商市场规模增长迅速。根据艾瑞咨询数据，截至2018年底生鲜电商市场规模已经达到2045亿，2013~2018年复合增长率高达74%。随着生鲜电商基础设施的完善、用户习惯逐步养成、市场发展成熟，规模将进一步扩大，2020年预计达到4040.7...
电商消费人群分析以及定向问题
【写在前面】做电商从来离不开商业本质的两个核心，一个是产品一个是用户。只有从商业本身的视角看电商平台，才能认知的更清楚。商业就是买卖，买卖之间匹配的是需求和供应关系。商业逻辑永远是买东买西，度远近，辨贵贱，调余缺。 正文 在商业中产品和用户永远是重...
零售电商平台的 “抗疫”能力
随着新冠疫情的爆发，考验着每个行业及每个企业。在我重点研究的零售电商行业，本文将重点分析平台型企业的“抗疫”能力，也就是零售电商平台在这样极端的不确定性中的抗风险能力。 在零售电商行业，各类购物中心和百货公司均属于平台，电商企业像美团、阿里、拼多多...
五大品类在直播电商中表现如何？
从网购渗透率来看，2018年服装鞋靴、消费电子、家电、宠物食品等品类线上渗透率均超过全行业平均水平，其中市场规模较大的品类如服装鞋靴、家用电器、消费电子网购渗透率分别达到27%、31%、32%。 庄帅零售电商频道【ID：zhuangshuaiec】根...
