影响者营销的变化，从KOL走向达人
自社交媒体诞生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。 影响者在国外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，核心有两点。一是在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段，因...
社交营销第三阶段来临：五个步骤打造成功品牌
社交营销正在发生深刻的变化。它已不是聆听消费者的声音，甚至也不是与他们交流，而是与他们合作进行营销。 现在，社交营销平台被主流技术公司收购的消息不绝于耳。在今年5月，甲骨文斥资3亿美元收购了Vitrue公司；在6月，Salesforce斥资6.89亿...
做营销推广时如何让顾客感知价值
要问营销人和企业主，对他们而言难的是什么？我想不外乎以下两点： 1.营销概念的不断冒出，不知道该用哪一个，或者说哪一个更有效。从早期的usp理论、品牌形象论、定位、整合营销传播到后面的KOL、KOC和今年大火的私域流量，难免让人眼花缭乱、不知所措。 ...
深入挖掘品牌营销领域的遗留黄金
我不喜欢追热点，大多时候，我的文章不多聊情绪。一般是要么聊聊营销方，要么是聊些针对某个现象的逻辑和观点。今天的文章会稍有不同。后半部分会分享两张大脑图，主要聊一下作为一个品牌策划人，一般来说我接案子会如何帮助品牌整理思路。但前半部分，今天会随便些，聊...
如何让贵的产品也卖爆,有9个方法
有兴趣有需求绝不等于会购买！这谁都知道。从我们心动到终选择购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。这其中，价格过人是一个影响终买卖的重要因素。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。那我们该怎么办？如何让人更能接受...
营销人做不好品牌是有原因的
对于大多数企业来说，“品牌”这个词是很虚的东西，常常是口头上比较重视，但是实际上可以先放一放，常常为了销售目标而忽略掉。因此，品牌建设也总是被划分到“重要但不紧急”的那一类任务中。 我个人是比较早就开始接触品牌营销相关的工作了，大家都知道可口可乐有个...
头条号营销带货狂卖800万
一本书可以靠一个KOL的一篇文章带货实现多少销量？答案是：800万。@脑洞历史观 是今日头条的一位历史领域创作者，他用一篇文章推《俄罗斯科学丛书》，全平台流水超过800万，直接一本书卖爆。这就是今日头条上KOL营销的巨大潜力。 就是左...
做品牌可以利用算法来做参考
这两年我们都见到了头条系产品的崛起，从今日头条到抖音，从轻颜相机到懂车帝。尤其是抖音，赢得了时间黑洞的美誉，抖音五分钟，人间三小时。拿出手机，打开抖音，你总能一条接一条地刷出来你爱看到视频。 说起来头条系的横空出世，一个非常重要的因素就...
在市场营销中如何能很好的定价
4P理论是营销的基石，即产品（product） 、价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion）。 但我们对4P的了解是“偏科”的，大家普遍在「价格」这一科目里，考不及格。比如，疫情期间，海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜，而后...
这些常用的网络营销方法，你都知道吗？
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员制...
品牌使命存在的意义是什么
18—19年，令人震惊的品牌，非瑞幸咖啡莫属，成立18个月，就登上美国纳斯达克，市值高达百亿。2020年，截至到目前，同样令人震惊的品牌，依然是瑞幸咖啡，只不过，让人震惊的方式来了个180度大反转。 4.2日，瑞幸财务造假一事被败露，2019年第二...
如何为品牌起个好名字的操作方法
hello 大家好，我是独'立品牌策划夏狐狸~ 近狐狸接了个项目，是帮助一家幼儿教育企业做品牌升级，其中关键的一项工作就是给新品牌起名。 在沟通过程当中，我就注意到一件事，就是虽然大家对于品牌起名这件事十分看重，但是在现实里，大家对于如何系统的...
我四渣渣辉广告营销为什么那么成功
“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。”这句话相信你一定听过，它在2018年成为当年广告，成为不少人的梦魇，一闭眼就在脑中挥之不去。这句话是网页游戏《贪玩蓝月》的广告。 近...
品牌拟人化成功的例子介绍
近年来，市场上出现了一种奇怪的现象，越来越多的品牌在产品上做文章。更准确一点的讲，是把文案写在产品上，让它成为产品的一部分，我暂且把这种现象，叫做产品拟人化。这种现象，从无到有，从有到多，再到今天的，屡见不鲜。江小白，把情侣、朋友、亲人之间的微妙情感...
拆解2019年天猫双11活动的一些营销套路
2019年双11 ，天猫终成交额突破2684亿。开场 1 分 36 秒，天猫成交额已经突破 100 亿；1 小时 3 分 59 秒，天猫成交额突破 1000 亿；14 小时 21 分，天猫交易额突破 2000 亿元。 双十一作为全民参与的千亿大项...
