卖主往往回避 Android 市场，因为若干报告指出苹果的 iOS 货币化效果要好得多。但是做一下数学运算就会明白 Android 的吸引力和机会要比你想象的大得多。
规模更大同时更便宜
Android 的绝对规模要大得多，根据 Nielsen的数据，Android 占智能手机市场的 48%，远高于 iOS 的 32%。Google 称每天有 85 万的新增 Android 设备激活，Google Play 总的应用下载量已经突破 150 亿。
相对于 iOS，Android 的广告库存更大，且价格更低。Fiksu 最近的一次 分析显示 Android 的广告库存比 iOS 多 12%，且印象成本要低 40%。
Android优势
对营销的测试和快速开展来说，Android 也比 iOS 有优势。因为 Android 不需要应用审核流程，你的应用可以快速迭代从而确定功能的取舍。而由于审核环节冗长，在 iOS 上应用更新需要数周之久。
相对而言，Google Play 也更容易进入。因为 iOS 的 app 竞争白热化。App 的市场营销本来就是挑战，但是 iOS 新应用的爆发式增长以及苹果政策的改变均使得新应用进入 iOS 更加困难。Xyologic 报告中说“过去 5 个月 iOS 应用发行商的势头已经放缓。好几个关键指标都出现了下降，尤其是进入前 100 排名的新应用总量数出现了下降。我们将其视为苹果环境给 app 卖主带来新挑战的迹象。”
iOS 中排名至关重要，要想排名靠前的代价也很高昂，而 Google Play 由于拥有一个较为强大的搜索引擎，可以让感兴趣的用户更容易地找到你的应用。根据 Fiksu 的经验，Google Play 80% 的有机用户来自于搜索。
Android 还解决了营销归因的问题，因为它可以以匿名的方式提供下载来源信息。这种方式在提供可靠数据的同时还保证了用户隐私。卖主可以很清楚地了解广告花出去的钱落到了什么地方。可以知道投放到哪里有效、哪里无效。不会出现 iOS 跟踪解决方案中的数据含糊或用户体验问题。
货币化问题
Android 最最令人担心的是货币化问题。 Flurry 的 Peter Farago 去年 12 月的一篇文章指出 Google Play 货币化能力仅为 iOS 的 24%。不过现在这种差距正在缩小。Flurry 指出导致差距的最大因素是支付机制，并预期在 Google Play 与 Google Wallet 及 Google Checkout 集成之后情况会得到改善。应用研究机构 Distimo 指出实际上情况已经得到改善，据其观察，2011 年 12 月至 2012 年 3 月间，美国排名前 200 应用的日均收入额已提高了 80%。而 TinyCo 则在一篇文章中指出 Google Play 的付费用户平均收入（ARPPU）几乎与 iTunes 相同。
拒绝平庸
Google Play 货币化统计的一个问题是仅覆盖“平均”体验。如果能有效定位用户并采取适当的发展策略，Android 应用忠实用户的转化及产生率也会跟 iOS 应用差不多。最关键的是，其获得成本要低很多。
Fiksu 在一季度做了一项研究，在 6 个客户的终端上运行相同的 app（同时在 iOS 和 Android 平台上装），以此来确定（用户）取得成本和忠实用户（重复访问 app 且最可能加以货币化的用户）转化率。其研究表明，Android 的取得成本要比 iOS 低 24%。鉴于前面提到的 Google Play 货币化问题，iOS 的忠实用户转化率应该更高才是。但是研究结果却表明两个平台的转化率一致。
不过在平板电脑上 iOS 的确击败了 Android。Android 阵营除了 Kindle Fire 以外无人可与挑战 iPad。
如何在Google Play中发展？
很显然有太多的应用在 Google Play 的环境中为生存挣扎（ iOS的又何尝不是呢？或者更泛化一点，做什么事情都不是这样吗？），但总有些做得特别出色的。其经验总结如下：
好设计有好回报：
要想鹤立鸡群，其中关键的一条是针对 Android 进行特别设计。许多开发者一开始都是针对 iOS 进行应用设计的，移植到 Android 都是事后想法，这导致了次优的结果，甚至还会导致糟糕的用户体验。
设备和OS支持要有优先级：
Android 市场分化严重（参见 3997款机型，Android的分化该如何收场？），这么多的机型不可能面面俱到，所以开发者一定要确定清楚优先支持哪些机型。幸运的是热门的 20 来种机型占据了 80% 的市场份额，此外，超过 90% 的 Android 设备的 OS 都是 2.2 以上。
利用好更低的用户获取成本：
iOS 由于市场竞争激烈导致用户取得成本很高。而 Android 则以较低的成本为开发市场份额和测试新战略提供了机会。
最佳实践
应用标题要搜索利用最大化：
找到自己最成功的关键字然后把它放到应用标题中。这一点对成功至关重要（排名 80-100 名地应用），同时在描述里面要考虑利用最好的关键字。跟 iOS 不一样的是，Google Play 会搜索描述部分。
利用但不要滥用关键字：
应用描述里面把最好的关键字重复 5 遍。这对于搜索排名 10-20 的应用会产生影响。不过关键字使用超过 5 遍就没效果了，所以不要滥用。
测试搜索参数：
上述建议依据的是平时的经验。但是影响搜索结果的因素很多。
持续努力效果最佳：
Google Play 的排名算法向长期用户获取倾斜—也即得到并维系满意用户的应用的排名会更高。营销活动应该持续两到三个月才会收到更好的成效。
使用闭环归因，面向长期用户：
由于保留用户对排名影响很大，所以应该采用闭环营销来确保广告资源的使用能带来忠实用户。实践出真知，应该多尝试各种营销策略。
Android 的整体市场更大、营销洞察力更高、用户获取成本更低，忠诚度也不弱于 iOS，也许 Google Play 的空前繁荣可期。
来源：36kr
