2019年，国内市场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增长红利正式宣告终结，国内移动互联网市场转入存量竞争阶段。
新的发展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要选择。
基于过往经验，我们早已了解到海外市场的多样化与复杂性，国庆期间，深响团队甄选大量资料及市场一线案例，将分别为大家介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的核心动向，帮助各位读者探寻不同市场的竞争差异以及用户需求本质，甄别机会所在。
在很多人的想象中，东南亚还是一个互联网经济的蛮荒之地，只能承接中低端制造业产能。但实际上，东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）在最近几年经历了一波高速的互联网经济增长，十余家估值超过10亿美金的独角兽企业在此诞生。
去年3月，Uber 宣布退出东南亚市场，并将打车业务整体出售给了 Grab。在这项出人意料的收购交易中，与滴滴出行收购 Uber 中国类似的剧情再次上演：Grab 想通过收购结束其与Uber在东南亚地区旷日持久的烧钱战，并收购 Uber 旗下外卖业务 Uber Eats。如此一来，Grab 就成了当地乘客和司机共享出行的唯一选择，否则他们就只能继续接受传统出租车公司的服务。
Grab 的“足迹”已经遍布东南亚的200多个城市
而 Lazada 则是东南亚服务最多消费者和增速最快的电商平台，截至今年8月，年度活跃消费者超过5000万，连续三个季度的订单增长超过100%，2019年第二季度的增速为128%。
互联网经济才是未来
东南亚共有11个国家，总人口约为6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上，87%都分布在其中6个国家，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。需要说明的是，印度半岛上的印度、巴基斯坦、尼泊尔等国地处南亚板块，并不属于东南亚。
市场研究机构 Canalys 发布的最新报告也显示，东南亚智能手机市场在2019年第二季度出货量同比增长2%，而中国智能手机品牌占据东南亚地区出货量的62%，表现优于亚洲其他地区和中国地区。
在线购物平台 Lazada Group 的业务
已经覆盖东南亚六个国家
风险投资愈发火热
新加坡风投公司 Cento Ventures 发布的《2018东南亚科技投资报告》显示，东南亚已经诞生了十余家估值超过10亿美金的独角兽企业，其中甚至还包括像 Grab 和 Go-Jek 这样估值超过100亿美金的的“十角兽”。
东南亚明星的创业公司中，独角兽企业已有十余家
来源：《2018东南亚科技投资报告》
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Grab（打车软件和外卖服务商）、Lazada Group（在线购物平台）、Sea（电商平台）、PropertyGuru Group（综合性房地产服务平台）和Zilingo（时尚电商平台）已经把触手伸到了东南亚的大部分地区；
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Go-Jek（打车与租车服务提供商）、Tokopedia（综合性电商平台）、Traveloka（在线旅行社）、Bukalapak（本地电商平台）和Qoo10（电子商务服务提供商）选择从印尼向外扩张； -
Carousell（二手电商平台）是新加坡本土的初创公司，正在加快在海外的布局； -
而2004年以游戏公司起家，现为软件开发商的 VNG Corporation 则在相对不发达的越南进化为独角兽企业。
东南亚的资本和交易主要集中在印尼和新加坡
来源：《2018东南亚科技投资报告》
由于 Go-jek 和 Tokopedia 等印尼大型企业获得了巨额资金，2018年投资的资本主要流向了印尼。而随着 Ninja Van、Carousell 和 Carro 等新一批处于较晚阶段的公司继续进行更大规模的融资，新加坡在资本分配中继续保持着领先地位。
除规模较大之外，中国本土资本对东南亚科技类企业的投资热度也逐年升高，以过去三年为例：
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2016年投资案例数量为19个，总投资规模19.54亿美元，平均投资额1.03亿美元；
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2017年投资案例数量为34个，总投资规模39.04亿美元，平均投资额1.15亿美元； -
2018年投资案例数量为62个，总投资规模57.43亿美元，平均投资额0.93亿美元。
受到客观因素影响，2019年的投资情况有所下滑。数据显示，2019年上半年，中国本土资本东南亚科技类企业投资案例数量为27个，总投资规模16.12亿美元，平均投资额0.60亿美元。从被投企业的分布来看，在线出行、网络媒体、电商、网约车等领域持续受到了风险投资机构的关注。尤其是那些已经完成大量募资的基金，更希望寻找到有潜力的初创企业进行投资，以帮助其成长为继 Grab、Go-Jek、Traveloka 等企业之后的明日独角兽。
按照投资出手次数计算，63%的东南亚中国本土投资方都是创投机构，37%的中国本土投资方是以企业投资的方式出资。而阿里巴巴、腾讯等互联网巨头则是加速布局东南亚的典型代表。
新市场的新机会
GGV纪源资本执行合伙人符绩勋曾表示，投资东南亚的机遇在于“低频率、高价值”行业，这些行业“面临颠覆的时机已经成熟”，而不是像轿车和送餐这样的“高频率、低价值”行业。与此同时，东南亚也可能会绕过其他国家已有的发展阶段，直接跳到更高维度。
东南亚还有很多具备较高发展潜力的初创企业
来源：《2018东南亚科技投资报告》
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人工智能：尽管目前全球人工智能开发中心主要位于美国与中国，但对于东南亚地区来说，人工智能技术能够解放大量东南亚地区的劳动力，显著提高当地生产效率。 -
金融科技：虽然东南亚国家的金融监管颇为严格，比如在菲律宾，成立公司必须有一个本土合作伙伴，占一定的股份才能展业；在越南从事金融行业则需要央行牌照，当地政府会给中国公司设置各种阻碍。但是，促进信贷获取的在线贷款机构和金融技术公司的确是东南亚最有发展前景的领域。根据相关数据统计，过去两年，针对东南亚国家的金融科技投资增幅达20-30%，今后还将会持续增长。 -
医疗健康：马来西亚、越南、菲律宾三国积极欢迎外商投资本土医疗健康技术的研发与销售，且外资医疗企业能够占据大部分市场。此外，由于移动互联网及硬件设备在东南亚人口具有高渗透率，目前在线医疗需求也与日俱增。尤其对于中国资本来说，反哺中国市场也会是东南亚医疗健康投资的一大主流方向。比如，目前平安好医生就在与 Grab 合作提供在线医疗、消费型医疗服务，市场增长趋势明显。 -
区块链：东南亚地区已逐渐成为全球区块链发展的先锋地区，在底层公链技术、区块链治理体系建设上有较大建树。其中，新加坡和菲律宾两国已经明确积极开放分布式存储以及数字货币及交易所的发展。
机遇与挑战并存
东南亚国家的生活节奏相对较慢
出海东南亚，如果没有囤积一支有战斗力的技术团队，在别国的战场上基本很难有竞争优势。这也是很多出海创业公司仍然选择把技术研发团队放在国内的原因。而除了技术团队以外，能否在当地找到具有本土化运营和市场推广经验的人才，也相当重要。
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