纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。
李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。
纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。
（李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告）
KOC兴起，带来哪些变化？
从KOL到KOC，虽然一字之差，但却有天壤之别。
从流量归属来看，KOL属于公域流量，KOC则是私域流量；
从流量层级来看，KOL是头部流量，KOC则是腰部流量；
从流量效果来看，KOL影响力显著，KOC真实性突出；
从流量角色来看，KOL是意见领袖，KOC是熟人朋友。
KOC兴起，
用户对产品的信任感发生了转移
KOC的出现，与日益丰富的媒介有密不可分的关系，过去用户最初接触信息通常来自广告，然后是KOL这类意见领袖，现在是身边的熟人和朋友，用户获取信息的方式在改变，是信息去中心化的一种体现，但是相比广告和意见领袖，熟人朋友更容易获取用户的信任，而且随着互联网不断发展，媒介形式越来越丰富多样，传播效率迅速提升，用户接收信息更便捷，有助于做好购买决策。
举个例子，例如你家的亲戚最近买了一个新的电饭锅，在家庭群里晒了出来，对电饭锅的质量很满意，赞口不绝，这时候这个电饭锅会给你留下深刻的印象，甚至你会因此被安利而去买一个回来。
这就是KOC的营销效果，让你对产品产生更多的信任感，从心里认可产品，甚至会成为产品的购买者，在一定程度上可媲美广告和KOL的营销效果。
KOC兴起，运营思维在转变：
从流量运营到用户经营
既然KOC能引起用户对产品信任感的转移，那么要想持续地维护好这份信任感，加深用户的认可，那么就需要认真经营用户，而不是当作纯粹的流量来看待，不然用户会很容易流失。
进一步去看，从流量运营到用户经营，蕴含着一个非常值得思考的思维：从获取更多用户到为用户创造更多。
图片来源：李佳琦微博
这意味着要精细化去运营用户，要充分地结合数据来分析用户的需求，提供针对性强的内容和服务，精准地推送给用户，在这个过程中要重视用户数据的变化，不断优化用户策略，提升用户的留存和转化，甚至复购。
KOC兴起，
加速了产品的增长变现效率
通常，我们会用LTV和CAC两大数据指标来衡量增长变现。其中，LTV表示用户带来的价值，即用户在产品内贡献的总价值，一般用人均值；CAC表示获取用户的成本，即单个用户的获取成本。
显然LTV>CAC（或者LTV/CAC接近3）才是增长的体现，两者之差可以理解为增长带来的“利润”（实际上利润的计算远远比这个要复杂，在此仅作示例说明用途）。
由于KOC基于熟人社交的信任感，在传递信息的过程中更易获取用户，能够有效降低CAC，所以在用户价值不变的条件下， KOC能加快产品增长变现的效率。
值得一提的是，如果基于KOC做社交裂变，那么LTV会有所增加，那么最终同样能加速产品增长变现的效率。
可见，KOC和社交裂变双剑合璧，能成为产品增长的两大重要引擎，快速推动产品变现。
KOC面向的是私域流量，有固定的圈层粉丝，当私域流量池变得越来越大的时候，KOC也就自然而然变成为人熟知的KOL。
当KOL的影响力足够大，能够成为某一个品类的代名词的时候，就会形成巨大的个人IP，会拥有更广阔的商业变现空间。
不积跬步,无以至千里。KOC如果能在流量争霸战里夺得一席之地，那么朝着KOL，甚至巨大的个人IP 发展，也只是时间的问题而已。
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