抖音应该去拍连续剧啊！
“你们要是上星，收视率肯定吹爆。”
“我简直在追剧，下一集在哪儿看？”
“微博万人血书，求求你们快去拍连续剧！”
其实并不是什么连续剧，而是小说阅读软件在抖音上投放的信息流广告。
小说推广、引流的套路由来已久，但是最近，小说分销商发现了用抖音营销的新路数：把文字内容视频化，在关键时刻戛然而止，完成向APP的导流。
华丽的服装、高逼格的布景、霸道甜宠总裁、落难富家女、小P穿越时空达到人生巅峰，这一切都像极了原汁原味的电视剧。视频时长一分钟，情节在推向高潮处突然停止，定格画面要么是楚楚可怜的一张错愕美人脸，要么是高高举起即将甩出的一记耳光，甚至是瘫痪多年的男主手指微微晃动......
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网络小说营销、引流进化论
非网络文学爱好者对网络小说的阅读欲并不高，过往吸引这部分用户的方法主要有两种：
一、观众为了提前预知影视作品情节而去阅读原著。《琅琊榜》《欢乐颂》《三生三世十里桃花》《延禧攻略》这几部就是今年因剧而火的网络小说。
二、视频网站的推荐广告。比如通过腾讯视频观看近期热播的古装剧《白发》时，视频下方会出现原著小说《白发皇妃》的推荐。而当用户打开爱奇艺手机端的主页面时，网络小说的推荐就变得更密集。
三、在短视频战场攻城拔寨。短视频越来越受到用户青睐各大领域的产品都开始纷纷涌现其中。于是形式多样、创意满满、快速戳中观众嗨点的短视频信息流也慢慢成为了网络文学作品的营销天堂。
就拿抖音这一短视频渠道来说，里面对网络小说的安利方式完美结合了当下年轻受众喜爱的多种流行元素。具体呈现方式可以归纳为四种：
※流行音乐配上最简单的文字图片
※套用影视作品混剪，再配上一本小说的文字简介
※网红趣味盘点
※短片式情景再现
其中，短片式情景再现是目前最受用户欢迎的形式，也是小说阅读类APP的主流投放形式。这种情景再现虽然不及影视作品的画面有质感，但只要故事够精彩能吸引观众的视线，不但可以将优质素人捧成网红，还能在短视频中进行续集拍摄，发展为一系列的短片作品。
小说爽点桥段可视化，新广告时代来临
小说阅读APP信息流的拍摄内容，主要集中在爽文的“爽点”。这种把“爽点”、套路转化为剧情短视频，通过视听手段来传播或者推动网络小说乃至于版权售卖的方式，其实颇具产业智慧。
把网络小说的“爽点”“爽感”提炼出来，又以短视频这种符合用户习惯的观看方式来呈现，网络小说短视频广告在令人“上头”的同事也扩大了网络小说的阅读群体。
但这种“无脑”的爽点并不能吸引所有用户，甚至有人提出，这是对文艺的抄底操作，拉低了整个文化行业的标准。
面对指责，信息流从业者并没有冷眼旁观，而是加大了对剧本的打磨、演技的雕琢和服化道的考量，完全以影视化的标准和流程生产作品。所以才会出现全网跪求广告下集的盛况。
抖音或成小说分销商最佳试水渠道
从小说阅读付费软件到跳转微信公众号链接，再到现在免费小说的原生APP，小说推广似乎完成了一个轮回。
网络文学风生水起的时候，各种小说阅读软件就目不暇接，而号称零门槛的小说分销也开始冒头，并在日后赚得盆满钵溢。但当时主要的获客方式是像微信公众号引流，看几章以后跳出一个链接，要求你付费充值才能继续看下去。
公号为了吸引流量，往往会打出擦边球，用色情、暴力情节诱导用户充值。随着微信官方的介入和把控，大批涉事公号被查封。据悉，今年以来，微信团队处理违规小说账号6.6w+。看来这条路已经走不通了。
道高一尺，魔高一丈。小说分销商这一次选择了短视频：用免费小说吸引人，用爽文提高留存，再完成广告变现，堪称完美的商业模式。
然而值得注意的是，在抖音这一轮影视化小说的营销游戏里，头部并不缺钱的公司也马不停蹄地加入了进来。咪咕阅读、QQ阅读、番茄小说相继入场。
小说阅读APP信息流优化方式
一只成功的信息流广告，不仅能完美隐藏起广告属性，成功混迹与普通短视频里，还能使用户看过后形成高记忆点，激发用户的关注和购买欲望。
1、了解投放产品
首先需要从全局着眼，搞清楚整个行业的市场环境和生态系统，其次需要精准定位自己产品的用户画像，从目标人群的喜好出发进行创意。
2、情节设置夺人眼球
短视频时长有限，要想在一分钟内将用户征服，切忌情节拖沓，一定要用高情绪、多反转、强冲突帮用户沉浸其中。这也就不难理解为什么很多信息流会选择“霸道总裁爱上我”、“甜宠、打脸”情节作为桥段进行拍摄了。
3、落地页要与广告创意吻合
碎片化阅读的习惯已经使得用户的审美标准更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则，以免与用户的期望有所出入，造成兴趣用户流失的情况。
那么如何让广告不像广告呢？用户体验是第一位的，信息流广告要像这个平台的“原生内容”，例如抖音信息流广告就要做的像一支爆款视频，视频内容要自然地融入其中。避免广告植入过于生硬。相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将注意点更多的放在视频内容上。
小说免费阅读APP+广告是否能成为小说分销下一个暴力模式，并没有得到验证，但今时今日，如果还不能正视短视频的强能量，那你错过的肯定是整篇森林。
作者：半糖。本文由 @半糖 原创发布于爱盈利。未经许可，禁止转载
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