写创意没有头绪?或者写的创意没有点击也没有转化?其实写出好的创意很简单,下面我们来一起说说怎么写出信息流好创意。
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高转化信息流文案写作的5个必备优化技巧 -
信息流文案3大误区 -
一看就上手的30条模板金句
一、信息流文案5大优化技巧
1、文案要精简
要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。
2、拉近心理距离
好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置,用他/她的口吻进行描述,才能让用户有带入感。例如:
☆优化前:哈佛留学顾问,我是这样帮学生拿到offer的!
☆优化后:哈佛师兄告诉你,我是这样拿到offer的!
优化后的文案从哈佛师兄的角度出发,给用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。
利诱,是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
xx牌跑步机,现价只需1999元!
xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!
在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项,让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。
此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。
▼在上下班路上(6:00-9:00、17:00-19:00)
文案:大家都在玩手机,我用手机学英语。 ▼在工作时间:9:00-18:00 文案:职场英语不会说?xx英语教你快速学地道英语。 ▼在休息时间:19:00-00:00 文案:甩掉字幕看美剧,我用手机学英语
二、信息流文案3大误区
1、一味地追求高点击率
我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。
创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。
2、文案自嗨、假大空
工业风扇,就选xxx品牌
xxx专注挖掘机20年
工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者
比如下面几条文案,你会点击哪条创意?
如果按照点击顺序来排列,大多数人点击顺序为:3→1→2。
因为第三条创意突出了好处,用户可以直接知道“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。
对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!
3、着陆页不能够承载
也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。
搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。
但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。
另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。
当我们真正将竞价本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。
三、30句金句模板
30、你必须知道关于____的事;
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