Facebook上移动游戏的理想进程如下图：
1、创意：我要如何把信息传达给潜在客户？
2、定位：我想让谁看到我的广告？
3、优化/竞价：如何根据业务目标优化营销活动？
4、 衡量：我如何衡量成功
试行发布
在技术试发阶段，我们应从以下四个方面入手：
1、测试游戏功能。首先确保hook运作正常，同时解决游戏中的漏洞，并对服务器进行压力试验。
2、给予优质的游戏体验。在扩张至更多市场前必须清理问题，减少负面评论，避免客户流失。
3、集中投放，降低成本。主要投放群众游戏喜爱度高且投放成本相对较低的国家，比如：菲律宾、印度、东欧。
4、积累足够的数量。这一阶段的KPI包括，已安装量大于2000次为目标，积累足够多的安装人数以确保玩家能支撑过每一个游戏环节。
在这个阶段，要记得选择合适的应用事件，验证设置，正确设置购买时间和购买事件价格是最重要的一步。
在发布之前需要完全做对以下几项：
1、确保设置的币值和价格
2、在单一资源上设置每个应用事件（MMP或FB SDK择一）切勿重复
3、 设置其他非购买性事件来建立自定义受众
4、和代理商团队一起复查你的所有设置
在存留试发阶段，我们应从以下四个方面入手：
1、测试玩家是如何通关游戏的。测试玩家的游戏推进速度及他们重返游戏的频率，同时发现并减少客户流失。
2、吸引玩家不断重返游戏。存留和变现是用户终身价值的关键，对于PVP对战元素为主的游戏来说这一点极其重要。
3、有代表性的一级市场行为。选择地理位置上相对较为隔离的国家，类似于美国和其他的T1市场，例如：北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰、加拿大。
4、衡量“黏性”。这一阶段的KPI包括，以安装量大于5000次为目标，第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率，单日用户活跃量目标。
在变现试发阶段，我们应从以下四个方面入手
1、测试玩家如何变现。测试玩家对游戏经济和应用内购买的有效性，并且适当调整支付选项。
2、使玩家变成付费玩家。收集使玩家变现所需时间的数据，积累足够的数据，创造净尽量多的业务收入，为全球发布做准备。
3、有代表性的一级市场行为。选择地理位置上相对较为隔离，信用卡普及的国家。比如：北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰、加拿大。
4、 建立盈利模式。这一阶段的KPI包括，以安装量大于10，000次为目标，平均用户收入，平均每付费用户收入，转化率，预测用户终身价值，预注册。
在游戏进入全球发布阶段之前，我们还要在账户结构和语言方面做好充足的准备。
进入简化账户结构的思维方式意味着：
1、每个游戏配备一个广告账户已经足够，最多两个（针对不同的OS而言）
2、使用广告系列预算优化功能[CBO]
3、使用大规模受众（AEO建议要200万受众，VO建议要400万受众，不过有超过2000万受众就更好了）
4、避免受众重叠
5、不要只为了创意更新创建新广告系列
在全球发布前，可在游戏成功后添加首选语言。
在全球发布前，核对一下下面这份“小抄”，看看你是否做好准备了！
1、对第1、7、30天的存留率感到满意
2、玩家正在转换为付费玩家（较高的每用户平均收入）
3、已经解决和修正被报告的漏洞
4、有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失
5、服务器能承受全球发行的负荷
全球发布
建立“发布专案”：在第一周投入一半的发布预算
新游戏在发布后的第一个星期相当于“蜜月期”，在这一阶段进行营销能够事半功倍、迅速见效。因此，大部分手游开发商都会在第一周内投入一半的发布预算，集中火力进行推广，让成效最大化。
做好准备进行真正的全球发布，因为这才是玩家的所在地
决定了什么时候花钱，还要决定把钱花在哪里。我们建议从一开始就大手投入美国和一级市场，抢先攻占优质玩家的所在地。
Facebook给出的建议
遵循我们最佳账户结构建议
如先前所述，一个简单干净的设置会带来最佳规模效益和最低的维护难度。以下则是我们建议的广告账户结构。这个广告账户结构的核心非常简单，根据不同的地区层级，采用相似的受众定位，然后再根据不同时期的需求，采用相应的优化方式并配合自动版位，实现高效管理。
类似受众比兴趣定位增长更为迅猛
增加更宽泛的定位，以使价值导向型类似受众更加多样化及慢慢开始增长。如下图所示，应将多种定位结合，既要保证获取受众的量，也要兼顾玩家的质。其中兴趣定位和类似受众定位都是最主要的定位工具，而随着时间的推移，应该增加更宽泛的定位，并扩大类似受众、自定义受众或价值导向型类似受众的范围，注重提高玩家的质。
对创意的渴求
成功的全球发布，离不开针对各种目标群体打造的精彩广告；而丰富多彩的创意素材，则是广告取得成功的坚实基础。尤其是当涉及的营销费用越多时，在渠道中需要的创造性迭代也会越来越多，这样才能维持后期的表现。我们建议至少拥有5至10个已经在试行发布中经过测试的优质创意概念，并提前上传创意素材，避免在第2至4周便用光新鲜内容。
创意素材的相关度是决定成本效率的重要因素，因此必须优先考虑创建能够让你的目标受众产生共鸣的创意素材。在建立创意素材时，不妨从这四大考量因素出发：
1、越短越好。确保视频内容短于15秒，以便其在FB,IG和其他版位上投放。
2、测试并迭代。试行发布时建立配置渠道的时机，这也为成功的全球发布打好了基础。目标是在发布前准备好5-10个制胜创意素材。
3、寻求合作伙伴。不要因为缺乏资源而与足够的配置失之交臂。和第三方制作者合作来让你的配置更具创意。
4、为所有格式设计。尽管大部分花费都被用来于制作方形视频，别忘了横幅和竖幅视频也很重要。试玩广告也可以增加额外的安装量。
要先大力发展MAI并快速逐步实现我们的产品价值
在发布第一周应以MAI（应用安装）为主进行优化，迅速拓展用户基数；之后几周则应逐步增加AEO（应用事件优化）及VO（价值优化）的比重，争取获得更多高价值玩家。
广告投放的版位也会影响营销成效。
接下来就要讨论到一个至关重要的问题—版面，Facebook提供多种适用于移动游戏的平台和版位Facebook可以完成这些工作。
1、挖掘出你营销的最大价值。在不同版位，广告创意素材会进行自动调整。根据主要优化目标，Facebook会尽力在所有版位进行优化，例如：安装量、应用事件优化或价值优化。
2、使用“自动版位”是当今最好的办法
最后让我们用以下这张图来总结一下发布解决方案和最佳实践策略。
本文转自微信公众号蓝瀚互动（ID：lanhanhudong）
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