当用户在搜索引擎搜索关键词，从而找到了你的网站，并点击进入，这时候，你已经从搜索引擎吸引到了一个访问者，如果要让更多的访问者通过这种方式进入你的网站，就必须采取一定的具体行动来利用搜索引擎吸引更多的访客，这就是搜索引擎营销。

关于目前使用“搜索”的用户数量，我想大家都非常清楚，在自己身边，就包括自己，每天的“搜索”无处不在。

提到搜索，就不得不提另外一个非常重要的概念，那就是搜索结果，它与搜索一样，无处不在，有了搜索结果，就存在搜索结果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味着什么？这些结果中你发现了你的竞争对手吗？或许你的竞争对手已经成功运行了搜索引擎营销，而用户在搜索你产品关键词的时候，却没有发现你的网站，这时候，搜索引擎营销或许对你有用。下面还是从两个方面来说明搜索引擎的重要性。

搜索结果分类

搜索结果主要分为自然搜索结果和付费搜索结果两大类型。

1、自然的搜索结果

自然搜索结果是用户在搜索关键词的时候自然出现的与关键词最相关的结果，这里就会提到搜索引擎优化（SEO），他不但会帮助你的网站出现在自然搜索结果之中，而且还会帮助提升“结果”的排序。

其实大多数在谈搜索结果的时候，都是说的自然的搜索结果，60%的访客会去点击自然的搜索结果，因为这是与他搜索的关键最相关的网页，因此，这一部分必须是搜索引擎营销的重要组成部分，虽然话费的时间比较长，但是最终的效果会让你觉得物超所值。

2、付费搜索结果

许多搜索网站的盈利方式都是付费搜索结果，这里比较典型的例子当属百度竞价了，大家影响都比较深刻。付费搜索结果主要是通过付费，能让网站以实现当用户搜索某一个关键词的时候，自己的网页信息出现在搜索结果当中，而不管自己的网页信息与搜索关键词是否相关。这是一种能够非常快速吸引访客的方法，因此被越来越多的搜索引擎营销人员所利用。

另外一些就是付费目录，总的来将也属于付费搜索结果。

我的用户在那里

目前的搜索网站太多太多。

• 搜索引擎：Google、百度、360好搜、Yahoo、BING、神马搜索等等；

• 商务平台：阿里巴巴、慧聪等等；

• 购物网站：淘宝、当当等等；

• 其他搜索：本地搜索网站、超级搜索网站（暂不讨论）等等。

你的用户群一般都使用什么样的“搜索”，他们一般都集中在那里？理解了“搜索”，那就赶紧将“营销”结合起来。

搜索与营销相结合

当我们对搜索有了一定的了解后，就需要将这些搜索与我们的营销计划相结合，将搜索纳入营销之中，和营销相组合，这需要打破人们对营销的传统认识，如果你网站的目的是盈利，那么，销售商品是理所当然，即时不是盈利，也同样需要营销组合，合理在支配一部分预算来让访客到网站做点什么，即时不是来购物，可以是免费参加什么活动、参加某某投票等等。

搜索与营销相结合

不管我们做网站的目的是什么，搜索引擎营销都应该在被吸引来的访客的预算中占有一席之地，哪怕是看看新闻，甚至是一些智力问答。

你的竞争对手可能已经将营销组合运用到了付费搜索结果上面，因为广告主在搜索引擎营销上的预算每年都在提高，有些公司已经从营销预算中支出一部分用于自然搜索结果的优化（SEO）。

搜索引擎营销不只是在某一个地方流行，也不是某一个国家，而是全球化的一个趋势。JupiterReseash公司预计欧洲在搜索上面的花费从2006年到2011年几乎要翻一番，亚洲的情况更加惊人，我们中国付费搜索的花费预计袋今年末将增加76%，在全球范围内，搜索引擎营销在全球范围内有了极为显著的增长。

搜索引擎营销为什么这么火？

1、搜索中存在潜在用户：

每天都有大量在潜在客户在使用搜索，你只需要将花费不多的经费来进行，这里最基本的原因就是这些搜索者他还购买产品，据统计，100个搜索者会有33个会产生购买行为，而其他的则是做一些在线调查/比较或者干其他事情。

如果你觉得你的客户不会在网上进行搜索你的产品来进行购买，搜索引擎营销的消费不值得。请注意，近日瑞典互联网监测机构Pingdom发布了全球20大互联网国家排行，从这一份排名上来看，全球互联网用户数量已经达到了18亿，其中中国互联网用户数量为4.2亿，你的客户就在网上，并且通过搜索来产生购买行为，你的网站要时刻为这些访客做好准备，让其出现在这些访客的关键词搜索结果中。另外一些搜索引擎也会有统计数据查询，例如百度指数（index.baidu.com），针对关键词指数而言，这个数据不是真实的数据，仅作为参考。

2、搜索引擎营销性价比高：

除了上面的搜索中存在潜在用户外，另外一个很重要的原因，那就是搜索引擎营销是物超所值。

目前你大致可以想下可以进行的营销方式，传统销售、展会宣传、广告位投入、邮件营销等等，你在这些营销方式上的投入和得到的回报是多少呢？如果你想在搜索上投入资金，就需要在其他的营销方式上减少投入，一旦你意识到花费最少的消费可以获得更高的价值时，你就会很简单在做出一个决定，减少一些现有的营销手段的预算来投资搜索引擎营销。

3、搜索引擎营销早已经普遍：

目前几乎所有只要涉及到互联网的公司，都会有搜索营销这一业务，而且这些公司犹如雨后春笋般的大量涌现，一般都有这些：

• 搜索营销顾问：这些一般是提供搜索引擎优化顾问（SEO顾问）或搜索引擎营销顾问（SEM顾问）；

• 传统广告代理：以前一些传统的广告代理公司已经开始接受互联网广告，从广告条开始，逐渐开始想搜索领域进军。

• 互动广告代理：这些公司的业务相对比较广泛，几乎可以说是网络营销了。

• 网站制作公司：传统的网站制作公司早已开始扩展搜索引擎营销服务，大致都为搜索引擎优化（SEO）和付费营销。

这些公司都在为日益增长的互动市场营销经费而竞争，可能正在阅读的你早已经开始和这些公司合作了，或者你正在寻找搜索引擎营销伙伴，这时候，最重要的是将部分营销预算投放到搜索上，因为你将会看见，其实要获取成功是非常觉有挑战性的。

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