如今的出海已不再是蓝海一片，大量厂商的涌入使得赛道变得拥挤，也提高了出海的门槛。
但不论门槛怎么变，出海对于目前很多厂商来说，可以总结为知易行难的三个字：本地化。
本地化是发行、研发交流的过程，在这个过程中，研发又要做哪些事儿？该如何同发行配合做好当地市场？在近日龙虎报联合量江湖举行的出海沙龙中，来自成都星罗互动的刘洁为我们分享了相关知识。龙虎报将其分享的内容整理出来，以为大家提供一些方法论上的指导。
星罗互动科技有限公司坐落于成都，主要方向为魔幻类MMO。去年，公司在全球上线了一款游戏《黑暗与荣耀》（海外称<Glory>），这款游戏在韩国和台湾地区都获得了很好的成绩（台湾畅销榜第六，韩国畅销榜第九）。
本次分享主要基于这款产品，根据我们一两年来的发行经验，谈谈CP到底在做什么？在本地化的过程中，CP又做了哪些活儿？内容分为四个部分：美术、策划、程序、运营。
在做本地化的过程中，CP往往先对美术进行本地化，美术本地化可以归纳为四点：UI本地化、外观本地化、游戏内本地化、美术字本地化。
UI本地化。对于研发的从业者来说，都知道每个国家的文字（长短等）不同会影响UI的长短，这时候就需要美术和程序一起操作，针对这个问题进行一定的修改。
游戏内本地化。每个区域喜爱的东西不一样，比如中东地区会保守一点，就导致发行这些区域，游戏需要和其他区域有所区别，包括Loading界面、登陆界面、闪屏、ICON等诸多细节。
美术字本地化。大家如果有研发的朋友，一定要提醒美术朋友跟策划做好朋友，尽可能多用程序字，少用美术字。在研发游戏的过程中，会涉及到使用美术字还是程序字来描述一段内容的情况，这对于（发行其他区域的）本地化来说非常重要。在本地化过程中如果用程序字的话很简单，拿到翻译文本替换上去就可以，但如果是美术字，就需要一个一个对照重新设计。
外观本地化。外观本地化会涉及到NPC、时装、坐骑、宠物等多项内容。比如说在同越南厂商合作时，对方曾谈到<Annabelle>（安娜贝尔）电影在越南很受欢迎，提出把电影中的巫毒娃娃设计成宠物；我们游戏中有一个兽人角色，但越南合作方谈到当时的兽人形象不适合越南，他们不喜欢绿色的东西，认为绿色很野蛮，于是提出把兽人皮肤的颜色换成红色。
再比如，欧美玩家对坐骑，诸如对鹰、熊非常喜爱，但韩国玩家则反之，他们更喜欢唯美的东西……
本地化过程就是研发和发行沟通的过程，因为他们（发行）会提供一些该市场上需要的点，这个过程中我们（研发）也会提出一些东西。下图中，当时发行给我了一个方案，让我按照他们的UI界面来改版，但是被我驳回了。我认为可以根据发行的要求来改，如果改动涉及到游戏稳定性，研发朋友一定要谨慎，第一工作量会特别大，第二在后续全球其他版本的过程中会出现一些问题。如果不能保证稳定性的情况下最好不要做此类改动。
策划方面以文字内容为主，我将其分为三个部分：文字本地化、语音本地化、UI字符本地化。
文字本地化。MMO游戏策划文案较多，可能长达四五十万字，我们跟发行商沟通时始终有两个重点：翻译一定要准确、一定要有翻译规则。做策划工作的都知道，一些原始名、链接、颜色的字符不能改动。我曾经忘记告诉合作方这几条，他们去找外国翻译，把所有的东西翻译完了，但也相当于废掉了。
语音本地化。比如游戏都会有一些CG、NPC的语音，在做本地化时首先我们有一个卡点，要保证卡点跟语音同步，其次是尽可能的保留原有意思的情况下，让他们做到原汁原味（还原中文语意，但也要接地气）的翻译。
UI字符本地化。在UI设计时会牵涉一个问题，我们大部分游戏是以中文为基础版本，中文的字符，两个字在一个按钮上就可以了，但小语种并非如此，俄语、越南语等语言，同样的意思可能需要30多个字符来表示，在这种情况下所有的美术、包括程序都需要调整。
此外，还要提一点：任务本地化。任务本地化是研发为了配合发行，或者让游戏朝向更好的方向的工作。比如推广加到游戏里面，我们会添加一个Facebook分享作为日常活动，让玩家去商店进行五星好评，或者把玩家引导到我们的论坛社区，给玩家一定的奖励。
程序说起来比较枯燥，基本上分为四部分：SDK接入和第三方支付、兼容性测试、网页弹窗和互动链接、语言与时区判定。
SDK接入和第三方支付。SDK接入是面对每一家发行都必须要做的工作，而第三方支付方面，除了Facebook付费渠道以外的区域，需要主动寻找一些第三方支付入口，比如越南第三方支付就很发达，韩国也有Onestory等。
兼容性测试。玩家的硬件设备和网络环境不一样，在这个基础上，游戏首先要做到可以适应各个区域的各种机型登录，才能最大化的推广游戏，同时，还根据各个区域的不同来进行游戏的调试，比如说画质的表现等。
网页弹窗和互动链接。包括去推广或者是跟发行进行一些合作做的功能，比如引导玩家做充值点赞等等。
下图是弹窗交互，这个是当时给FBA点赞的五星好评框，玩家刚刚进入以后就弹出一个框，这属于一种非常自信的引导活动。
语言与时区判定。这是即时性游戏比较重要的点，比如MMO最大的特点就是交互即时性，欧美时区的人和亚洲时区的人，同一个活动不在一个点上，需要协调好这种不同时区的差异。
关于语言和时区的切换的流程见下图，比如我们在做欧美的时候，做了很多小语种，做这个的时候第一步，先要有一套判断机制，根据玩家的IP，判定玩家现在设备使用的是哪种语言，再根据这个判断推荐这种语言下的服务器；第二步，做了判定以后玩家登录，我们就要提示一个圆框，可以让玩家自由切换一些语言；第三步，根据玩家的IP，推送相应的服务器，这样会避免玩家进入错误的服务器。此外在这些区域还会有一些夏令时和冬令时的区别，服务器一定要判断好，对玩家进行一定的筛选，才避免让玩家进去以后不能进行活动的问题。
我们的运营相对简单，其重点是跟发行和运营的沟通，把运营需要做的东西同步给我们，或者在研发过程中需要做的事情反馈给运营。
第一个是储值活动。因为我们是做多国、多区域的内容，就会牵扯到水晶（付费货币）的定价，不同区域的定价不一样。
第二个是后台。因为发行需要从后台获取很多的数据，后台对于发行来说比较重要。发行需要获取的一些数据，包括全服的充值数据、留存数据、玩家数据，还有个别的运营活动的配置。在做发行时需要把这些功能列出来，好让程序做出这些内容，并提供给发行，以让他们更好的做数据分析，对游戏进行策划和推广。
第三个是运营活动。运营活动同后台有一些重合，在研发人数不多的情况下，尽量做到统一活动统一化，然后进行综合，出一套运营活动，然后这样能够满足各个区域的需求，同时也会尽可能的缩减我们研发的部分。
第四个是分包体制。如果大家做海外发行，应该比较了解，海外包体比较小，利于推广。不过小的情况下也会有一定的不同，有些是APP+APK，还有只需要APK，还有其他的机制，根据渠道的不同，做出区别，之后再跟程序或者跟策划进行沟通，满足这个区域发行上线的要求。
本文转自微信公众号独立出海联合体（ID：gameunited）
