很长时间以来，一旦谈论到手游出海，SLG便成为不可规避的话题。的确对于手游出海来说，SLG似乎是最具有代表性的类别，它不止撑起了国产手游在海外的半边天，同时也为一批公司打响了名气。
如今，虽然出海游戏类型不断增多，风格上的二次元、玩法上的战术竞技、变现方式上的超休闲游戏，这些都成为了出海的可选项之一，但SLG依然不失本色。
根据Sensor Tower每个月公布的出海游戏收入情况，从开年到现在5个月以来，在出海游戏收入Top 30中，SLG最差也占据着半数的席位，而多的时候接近2/3。
标黄为SLG
不过虽然SLG表现良好，但过高的研发和买量投入、非短线的收益方式、蛋糕被切分的所剩无几等，无不让新人对这个赛道“敬畏有加”。一面是依靠SLG“起家”，在这个领域深耕数年的老牌厂商，一面是上取得成功的多数为SLG，这种“风口”式的诱惑也让这个领域成为不少厂商的心之所向。
SLG市场是不是已经被开发殆尽？接下来想要做SLG能有什么切入点？当然，这些问题龙虎报在这里无法回答。龙虎报能做的，是根据一些已有的信息，为大家对出海SLG稍作梳理，以便不熟悉这个领域基础情况的新玩家们了解这个领域的状况，如果能从现状中找到机会或者趋势自然更好。
注：此次梳理的内容主要是以Sensor Tower每月发布的中国手游出海收入Top30榜为依据
为了对这些游戏有一个基础的认知，龙虎报稍微了解了一下这些SLG上线的时间。
从结果上来看，多数SLG的确资历都很老，早的可以追溯到2013年，而那时候手游市场才开始了一年时间。
IGG的《城堡争霸》于2013年上线，作为IGG早期的游戏，这款城堡防卫型游戏（根据IGG财报的表述，可以理解为COClike）已经运营了六年时间。IGG公布的2018年报指出，《城堡争霸》上线六年时间，依然拥有稳定的用户群，2018年月均流水超过1000万美元。2018年全年，这款游戏贡献了1亿1千万美元的收入，占当年收入的14.7%，而在2017年，其也贡献了1亿2千万的收入。
而根据2017年末的公开资料显示，当时《城堡争霸》的累积收入已经超过2亿，当时IGG尚未发布2017年全年年报，因此保守估计，这款游戏累积收入已经超过3亿美元，上可预估到3.5亿美元。
在整理近半年的出海手游收入榜单中，这款游戏依然能够跻身前30之列，也显示出了一个结论：SLG长线收益效果显著。
IGG的另一款游戏《王国纪元》表现更是不凡。根据财报的数字来推测，《城堡争霸》属于“慢热”型游戏，2018年和2017年两年收入共计2.3亿美元，那么此前将近4年时间累积收入1亿美元左右。而《王国纪元》上线三年时间，已经成为IGG远超于《城堡争霸》的支柱游戏，仅2017、2018年就贡献了超过70%和80%的营收。
另外资历较老的游戏便是智明星通旗下的《列王的纷争》，这款游戏于2014年7月上线，在SLG领域有荣获了一个知名的别称“COK”，这款游戏的上线，成为很多后来SLG效仿的对象，也有了COK-like一说。
尽管是一款上线时间将近5年的游戏，但《列王的纷争》依然表现不俗，这半年始终处于出海手游的第一梯队。
虽然这几乎是一件常识了，但如果不单独提起来可能很少有人关注这么一个比较有趣的情况：做手游出海，自研自发是常态。为什么要单独提出来这点说，因为对于国内手游厂商来说，的确有研发、发行一体的公司，但是两者分开也是一种常态，或者说后者更为常见。但是这点在出海手游市场上就不太一样。
下面两张图为这些游戏对应的发行和研发（龙虎报仅根据能够搜索到的资料整理，如有错误请指正），从图中可以看到，绝大多数游戏的研发、发行都是同一个厂商自己处理的，这其中包括了一些和发行绑定的研发公司。
为什么这些公司要做到研发、发行一体化？龙虎报以为，全球发行是一个可以思考的点，由于很多游戏在上线海外版本的时候，属于全球通服，很难说某地的发行做某个区域。全球化布局也是一个可以思考的点，部分厂商本身就是要做海外市场（不论是某地还是全球），自己摸索海外发行更容易建立自己的海外运作方式，对于厂商来说，摸清了一个地区的市场，就相当于打通了这个地区后续的出路。
虽然都是SLG，但具体的玩法不一样，也会分为不同的“阵营”，现在市面上最常见的SLG多为COK-like，除了《列王的纷争》本身，可以算作COK-like的游戏比如《黑道风云》《火枪纪元》《苏丹的游戏》等。
在SLG上做出差异的第一个要点是题材。通过观察这些游戏可以发现很有趣的现象，kingsgroup上榜的游戏有三款，《火枪纪元》《阿瓦隆之王》《Z Day：Herats of Heroes 》。有趣的原因在于，这些游戏其实是一种题材的转换所达成的结果。
taptap上部分玩家对《Z Day：Herats of Heroes 》的点评就很有趣：“看了下公司 是和 阿瓦隆之王 一个公司的，不过题材换成二战了”“完完全全的阿瓦隆和火器的换皮游戏”…..
但实际情况就是，这些结果本身并不差。Kingsgroup的三款游戏在海外表现良好，而他们主要是在题材上做出了区分。这就证明，SLG玩家很好题材这口，即便是一样的玩法，如果题材能够对上其口味，依然能够获得不错的成绩。
如何寻找新的题材？似乎不是一件简单的事儿，“对口”两个字很重要，这点《黑道风云》似乎具有说服力，在上线初期，这款游戏不愠不火，它真正让大家知道，是因为其上线韩国和日本市场的表现，尤其是在日本市场，这款游戏的题材完完全全迎合了当地用户的喜好，也让它能够进入日本市场的畅销榜前列。
另外，本地化了的《苏丹的复仇》《苏丹的游戏》也同样如此，这两款游戏虽然玩法上没有做出太大的改变，但是题材非常适宜中东用户，而更重要的是，针对题材的本地化，让其打开了中东市场。《新三国志》在日韩的表现，也和三国在当地的影响脱不开干系。
二次元似乎也是一个很好的题材，比如《梦幻模拟战》结合二次元风格做出的SLG，在日本市场成绩就表现不俗。
值得注意的是，对过去的SLG进行微改的升官类游戏，也有一套自己的打法，除了“擦边球”这样的宣传之外，游戏本身的宫斗题材属性就很容易迎合到男性的喜好。《叫我万岁爷》《叫我官老爷》，当然也可以是更多，比如老板、商场精英，这点就需要大家自行发掘了。
不过不管怎么考虑，品质一定要上来，莉莉丝的《文明觉醒》虽然没有脱离玩法的禁锢，但是其本身的品质为游戏打开了市场，都9012年了，上世纪的画风可能已经不再吃香了吧。
本文转自微信公众号独立出海联合体（ID：gameunited）
