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用户增长实例:国内Product Hunt模仿者全军覆没

来源:Arthur_Guo 305996

Product Hunt定位为一个发掘有意思产品的平台。他通过打造自己的社区,聚拢大量优质内容以及良好的社区氛围,进而在用户增长上取得了不俗的成绩。

电脑

Product Hunt是我每天都要逛的网站,它火了之后,国内很快出现同类产品,包括36氪的Next、IT桔子的today、创业邦的DEMO8等。today在2018年3月份停更,Next也在2019年6月底下线。为何纷纷失败了呢?原因很简单,那就是都没有打造成社区。那Product Hunt是如何打造社区的?

 

Product Hunt是什么?


ProductHunt是一个发掘有意思产品的平台。Product Hunt的产品模式其实非常简单,登录注册后就可以提交你喜欢产品的链接,无论是网站、还是应用、还是智能硬件,然后为它加上一句介绍语,通过审核后,它会被放到Product Hunt的首页。如果有用户喜欢这个产品,可以顶一下,它的排名就会根据被顶次数的多少上升,每天都会有个新的产品榜单。核心用户可以对产品发表评论,还可以与产品的开发者直接展开讨论。

Product Hunt现在已经成为了用户发现新产品、创业者们获得灵感、投资人们寻找新机会,以及创始人对自己的产品进行推广的最好地方,这些综合起来,其实就是一个社区。

 

ProductHunt的独特价值


1. 发掘有趣的产品

国外互联网里最新最酷的产品一般都是首发ProductHunt平台。它为用户增添了一个发掘有意思的产品的渠道。现在这个时代有越来越多的产品被创造出来,好的产品“被发现”也成为一个很大的需求。

2. 为产品带来流量

开发者或者初创公司都担心一件事情,用心打造的产品无人问津。Product Hunt全球Alex排名在前四千以内,用户流量巨大。移动互联网爆发后,应用越来越多,差异化越来越小,能争取到注意力越来越困难。

3. 获取用户反馈

对于创业者来说,你的新产品可能还在测试阶段,或者说Beta版本,亦或是刚刚发布,这个时候来ProductHunt给你的反馈会产生巨大的价值。这里的活跃用户都是创业者、投资人、产品经理、设计师、工程师,他们会给你带来最快、最好、最有价值的反馈。

 

培养Product Hunt早期受众群体


笔者不大认可为自家产品“寻找种子用户群体”的说法,更偏好于“培养早期受众群体”。因为,你如果讲“寻找用户”的话,种子用户好像是已经存在的群体,并且还可以从别的地方搬过来似的。

培养受众群体则是围绕一个地方、围绕一个人、围绕一个平台等等,一点点地积累用户,然后再去受众群体中传递自家产品的价值。

产品的早期用户是一个积累的过程而不是一个现成的群体。相比于从头开始寻找种子用户,培养用户可以更加快速有效地传递产品的价值。Ryan Hoover(创始人) 在没有设计任何页面、没有写哪怕一行代码之前,就已经为Product Hunt培养了受众群体。

Ryan Hoover培养早期受众群体的方法
1. 个人博客

Ryan拥有自己的个人博客https://ryanhoover.me,他从2011年到2016年一直在运营这个博客,持续发布文章,很多人在他发布的文章下评论,这里收集了相当一部分用户。

2. Twitter粉丝

Ryan在Twitter上一直都很活跃,也很高调,现在有近13万粉丝。2013年Product Hunt公开上线前的8个月里,Ryan把自己的Twitter粉丝从1219个增长到3868个,翻了三倍。

3. 个人关系网

这个是个人在线下的各种场合积累的真实关系了,他自己也强调搭建并利用好这些关系网真的很重要。他谈到过Product Hunt早期用户量突破400大关、800大关,都是充分利用了自己与媒体记者的友好关系,对方才发布了Product Hunt相关的宣传文章。

4. 个人业余项目

Ryan做各种业余项目,这些项目也会吸引很多用户,比如之前的Startup Edition(已下线)这样的网站。Startup Edition这个产品是个发布一些创业圈大佬名言的地方,这就给了Ryan直接联系各种投资人、创业者、设计师、工程师的理由,发布个人名言可以提升对方的知名度和影响力。Ryan通过这种方式建立了不错的行业关系网。

5. 邮件联系人列表

这个就是Ryan个人的email list,他会在自己每篇博客文章底部提醒读者加入他的email联系人列表,或者关注他的Twitter,加入联系人列表后Ryan就可以向读者们邮件群发送最新文章信息。西方用户都有经常查看Email邮件的习惯,Product Hunt早期就是Ryan发邮件给用户,很多用户通过邮件查看Product Hunt上最新最酷产品的信息。

 

小结
受众群体 vs 私域流量,“培养受众群体”当前在国内接地气的叫法应该是“培养私域流量”。笔者发现互联网行业里有两拨互补的群体:第一种群体是拥有一定私域流量的人,他们写文章、做社群、养私号、授课等,做得不错,赚点小钱,但是苦于无法规模化。另一种群体是拥有热情的大方向,想建立一个大平台的人,但是苦于无法找到切入点,很显然,这两者其实是可以很好地结合的。

 

参考资料
《Product Hunt’s Rise》,Ben Gelsey《The Wisdom Of The 20-Minute Startup》,Ryan Hoover

《How We Leveraged Community to Grow Product Hunt》,Erik Torenberg

《What Every Startup Can Learn From Product Hunt’s Marketing》,threadling

湾区日报 ,wanqu

 

作者:Arthur_Guo,一名写代码的一线创业者,喜欢研究务实、可操作性强的用户增长案例。

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