作者：学运营 运营小咖秀
作为一个运营或营销人，你是否遇到过：
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一周内换了 N 种方式做运营，拉新拉不动、留存率还越来越低
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微信文案一篇接一篇地推广， PV 不高，转化率更是堪忧
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设计了新产品，目标用户表示愿意买单，但真上市了业绩却惨不忍睹
绝望的你，感觉自己掉进了一个无限循环的坑中.......问题到底出在哪儿？
原因在于你没有「增长思维」，你从一开始就找错了「用户」，或者你并不了解「目标用户」的真实需求。击不中「痛点」，没有用户增长，转化率提高和业务增长从何谈起？
只有找到「正确」的目标用户，清晰地了解他们的真实需求，你的每一个运营动作、每一句文案，才能撬动用户心智，提高转化率，达到用户增长的效益。
流量红利消失后，用户增长一直是一个很火的话题。为什么会这样呢？因为用户增量到头了，于是用户增长成了所有公司关注的指标。
用户增长和用户运营相比较起来，不能一概而论。
用户增长的核心在于三个词：数据、拉新、留存。即围绕数据来做决策，提升拉新和留存的效果，从而实现用户增长。
我们来分解一下，先看用户增长的拉新。
拉新的手段有很多，比如投广告，商务合作，做内容，做SEO，刷榜，过去这些都是市场的范畴，因为往往要花钱，所以要去洞察用户，制定产品价格，包装产品卖点，然后制作推广页和活动，再去考虑推。
这个过程中，影响转化的效果和拉新成本很多。比如洞察用户的精准，产品价格和活动利益包装，广告页的A/B测试，采买流量的价格，适用度，投放的操作方式等等，都会影响最终的效果和成本。而用户进来后，是否会购买，又取决于页面的引导和产品的优势。
一般来说，花钱拉新是用户增长的大头，没有这一块，用户池往往是无水之源，或死水。所以这里最核心的一块就是找出用户转化的关键，而最常用的策略就是A/B策略，只有数据才能反应效果的真实性。
所以一个优秀的用户增长，还是要对渠道本身有清晰的认识，包括要了解行业的渠道现状，各渠道的成本等。
除了花钱拉新，要获得更多用户增长，当然是要挖掘老用户的价值，就是我们常说的老带新。让老用户去拉他的朋友，社交圈，带动新用户增长。
还有就是大家熟知的做裂变，跟老带新不一样的是，裂变更强调传播，他的用户不会很精准，但是因为涉及面广，按照漏斗原理，最后的用户增长也很客观。
再说说留存对用户增长的作用。
从结果上说，留存其实是对拉新的巩固。拉新带来了用户增长，但是如果这些用户流失了，之前就白拉了，巩固这些用户，间接等同于用户增长了。
要让用户留存，首先是要对用户生命周期有一个清醒的认识。不同的用户，他的需求也不一样，要对用户进行分层，做用户体系，要通过一些会员产品来锁定他，让他不定期使用我们的产品，同时附加一些激励行为。
当然，做留存最关键的还是洞察用户。做什么活动，做什么触达，不是最重要的，重要的是明白用户想要什么，这也是很关键的。
目前来说，一个公司想做用户增长，首先想到的就是找有经验的人。但目前业内真正做过这事，并有些方法论沉淀的人不多，对比需求缺口，差距就更大。
对于人才来讲，这是个很好的机会，无论是做产品、数据分析这样的同学，还是已经在增长岗位的同学，都有可能成为运营界的翘楚。
我们要明白，用户增长是一套方法论，就像做产品、做运营一样，不是特效药，不会一针见血。如果只是不成体系的单兵作战，谈不上是用户增长。
简单的说，就是像AARRR模型一样。无论什么产品，都是在这条主线基础上去做细分的尝试。只有在一次次优化和测试后，才能找到更优方案。
那么，我们该如何成为一名优秀的增长运营人员呢？
6月29日-6月30日，由运营小咖秀主办的「从用户运营 到用户增长」线下特训营正式启动！
本次活动，我们将携手3位顶级运营大牛——通过「方法论讲解+知识点梳理+案例分析+实战演练」的形式，帮助同学们从0开始搭建互联网运营知识体系，摆脱繁琐无效的运营工作，加快职场跃升，打开用户增长新思路！
活动收获
Part 1 系统提升运营能力
特训营围绕用户运营、活动运营、产品运营、渠道运营、用户增长、团队管理等多个维度，从基础运营底层逻辑到高阶运营落地实操，全面掌握运营核心技能，助你解决实际运营工作中遇到的各种问题。
Part 2 现场实操&讲师点评
知名运营互联网运营大牛亲自线下带队授课，布置实操项目。学员集思广益，需上台轮流讲解，与其他小组同台竞技，后由讲师进行专业点评，打造学完即用的学习场景。
Part 3 线下高端人脉交流圈
为期两天的线下封闭式特训，由互联网大厂讲师线下授课。参会同学均为一线互联网公司运营高管，线下场景化的社交属性，让合作交流更便利。
Part 4 增值服务丰厚，培养持久学习习惯
全年线下沙龙活动免费参与（全年5场+）
全年线上公开课免费参与（全年30场+）
免费定制专业的APP运营推广方案
附赠专属社群1年服务（资料包、案例拆解、招聘内推等）
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课程大纲
培训流程
报名详情
Q：主办方是否提供发票？
本次特训营所有票种，都可开发票（普票）。具体开票流程为：购票后请添加工作人员微信：aiyingli666 ，并将开票信息及收货地址发给工作人员，以邮寄的形式送到您身边。
Q：报完名后可否退票？
由于我们是小班教学，每期课程人数有限，报名后意味着课程名额已被占据，不能安排其他同学来学习了，所以请大家报名付费时合理安排好时间，一旦缴费，课程费用概不退回。
Q：付费报名后，课程资料可以提供吗？
PPT课件可以给到大家，但是视频课件需要与讲师沟通。
Q：如何才能拼团？
需要拼团的同学，请自主添加工作人员微信：aiyingli666 ，即可拉您进入拼团交流群，工作人员会帮您完成拼团。
报名详情
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时间：2019年5月25日-5月26日
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地点：北京市东城区青龙胡同16号
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费用：单人票1399元/人；3人团票999元/人
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报名方式：识别下方二维码即可报名！
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