来源|ASO100情报中心 ID:aso100news
作者|Adonis Sun
男,创业两年,运营着一款健身App。最近利用ASO,并借助数据分析工具和App Store谈了场高智商的恋爱,并最终俘获芳心——下载量从十位数窜至千位数,关键词覆盖数从几百变为几千。前几天有朋友过来向我“取经”,故本人秉承着认真负责的态度将这段亲身经历写了下来。想早点搞定App Store的各位,可以拿来参考。
一、ASO的概念早已扩展
App Store 是苹果手机用户下载 App 的唯一渠道,其重要性不言而喻。近几年,踏入App Store这个战场的开发者越来越多,而大家最为常用的武器便是ASO。
从狭义上说,ASO ( App Store Optimization 的简称,中文释义为应用商店优化)指的是各应用市场提升App在排行榜和搜索结果排名的过程。
不过,目前,ASO的定义已经扩充。那些帮助 App 在应用商店获取更好曝光位(除了排行榜和搜索结果排名,还有精品推荐、热搜榜等等),进而获取流量与下载量的过程都可以称为ASO。
二、综合自身实力确定推广方向
虽然App Store的曝光位很多,但是因为自身实力和精力有限,综合各方面因素之后,我们将优化的重点放到了搜索结果上。
为什么没有选择其他的曝光位,我简单和大家解释一下:
1.影响榜单排名的主要因素是下载量、销售额等,且进入总榜/分榜前150名才能被用户发现,这对于预算有限,且刚起步的我们来说,比较困难。
2.精品推荐页的推荐位置有限,且苹果小编的推荐多少含有主观因素,大部分App是无法获得的,所以我也没有重点考虑这个。
3.【探索】这个位置在优化层面上还没有太多的可玩性,可发挥空间太小。
而我选择搜索结果作为推广重点的原因也很简单:
1.搜索结果已成为App Store最大的流量入口(约60%以上的用户利用“搜索”来发现应用),这已经是众人皆知的事情。
2.虽然这个地方竞争激烈,但可操作的空间比较大,机会比较多,很适合中小应用。
三、认清自己并明确竞争对手
在进行系统优化之前,通过App Store数据分析平台-ASO100的一些功能,我对应用的榜单排名及关键词覆盖数、有效关键词等进行了查询以及分析。
当时,我的这款应用的榜单排名不是很理想。关键词覆盖数虽然不是很差,但搜索结果在TOP10的没有多少,也就是说,能真正吸量的词并不多。
掌握自身的现状之后,我也对竞品进行了汇总和分析。正所谓, “知彼知己,更能百战不殆”!
汇总优质竞品的方式有三种:
1.问自己的大脑和“度娘”具有知名度的同类App有哪些。
2.找到ASO100平台【关键词明细】部分,然后点击【关键词】中的词(重点挑选搜索指数在4605以上的,这个被认为是有效关键词,能带量。),便能查看覆盖该关键词的所有应用。
例如,点击“咕咚运动”后,出现了可以查看覆盖过该关键词的所有App以及搜索结果排名的页面。
最后,挑选出排名比较靠前的(我当时主要看50名以内的应用),并结合知名度、运营商、App质量以及榜单排名、关键词覆盖数等进行挑选。
3.选择一些没有覆盖到的热词、竞品词、功能词等等,然后在ASO100.com的搜索框输入该词,便能出现覆盖该关键词的所有App以及搜索结果排名。
TIPS:
选择热词时可以使用ASO100的【实时热搜】功能,此处不仅会根据App Store热搜榜的变动实时更新,而且还能根据日期查看历史记录。
四、充分利用数据平台玩转ASO
影响ASO的因素包括关键词、应用名称 、图标、应用截图及预览视频、描述、下载量、用户留存量、活跃用户量、卸载率等。想让ASO效果达到最佳,每一个因素都不能少。当然,关键词、下载量等是重中之重。
1.如何巧妙挑选关键词
目前,可设置关键词的地方是两个:应用标题和Key Words。应用标题部分可设置的字节是255,可容纳85个汉字;Key Words部分可设置的字符数是100个,最多可容纳100个汉字。
巧妙挑选关键词的步骤如下:
A.优化自身覆盖的的关键词
通过ASO100平台的【关键词/ASO】功能,查看应用当前覆盖的关键词,导出excel表格。然后将有效关键词(搜索指数大于4605)且相关度高的留下。
TIPS:
应用覆盖的关键词大体包含三部分:
a.应用自身设置的,并被苹果收录的词;
b.苹果基于应用自身设置的关键词,通过拆分、组合等方式形成的词;
c.苹果自动分配的关键词,包括应用所处类别中的热词、同类应用所覆盖的某些关键词等。
所以,在查看自家应用覆盖的关键词时,经常会碰到没有覆盖过的,或者和应用毫无关系的词。如果这些词的搜索指数不错,且和应用的功能、分类等相关度特别高,不妨将其留下来。而那些相关度低的词(例如,微信、淘宝等,对于健身类应用来说,转化率真的也不会好到哪儿去),即使指数很高,也建议果断删除。
B.从竞争对手那里挖掘有效关键词
优质竞品覆盖的关键词非常有参考价值,尤其是竞品独家覆盖的有效关键词。对于获取和分析竞品覆盖的关键词,我也是通过ASO100进行的。
步骤如下:
1.将自家应用以及竞品应用添加到【我的应用】中。
2.点击【ASO对比】,添加想进行对比的应用。
3.导出数据,并删除搜索指数小于4605,且和应用相关度低的词。
C.从热搜榜挖掘关键词
ASO100的【实时热搜】功能可以按日期查看登上过App Store热搜榜的所有词。对热词有情怀的各位可以在这里搜寻。
不过需要注意,选择那些相关度高且竞争力相对较小的热词才是硬道理。相关度低,转换率也不会很高。
而对于那些热门品牌词的挑选更是需要谨慎——用户在搜索这类高热度品牌词时,搜索目标比较明确;即便用户误打误撞下载了,也难逃卸载之殇。
D.将现有关键词进行拆分、组合、扩展
将筛选的关键词进行拆分、组合,然后在ASO100的搜索框输入该词,查看其搜索指数以及搜索结果数,最后综合两者,选出优质关键词。
以“健身”和“运动”为例,我们通过简单的组合便能得到“运动健身”这个词。而在ASO100网站上搜索这个词时,我们很容易得知,其当前的搜索指数是5115,搜索结果数为2156,
TIPS:
上图右边的【搜索联想词】部分也是可以利用的,这部分对应的是在App Store的【搜索框】输入关键词后出现的那些联想词。
而在关键词扩展方面,还可以考虑利用ASO100的【关键词扩展助手】来进行。
E.优化备选关键词
选好关键词之后,我们可以通过ASO100的【ASO优化助手】来进行检验和分析,她会告诉你目前选取的字符是否符合要求、哪些关键词需要替换等等。
经过几番折腾,我的应用关键词覆盖数最终突破了2000大关,有效关键词达到了1000以上,搜索结果在TOP10的也突破了30。当然,我也是几次试验之后才达到这种效果的,中间有两次的覆盖效果还不如没有优化之前。
2.下载量一直很重要
目前,单纯的下载量增加对提升关键词搜索结果排名的影响是十分有限的,只有通过搜索特定关键词,然后下载而获得的量级才会对该关键词下的搜索结果排名产生较大的影响。
如果预算足够的话,大家可以选择一些优质渠道进行关键词重点优化,不过需要注意,用户发真实性很重要。有效的ID才能保证优化的质量,且不被苹果处罚。
3.高颜值的图标才吸睛
图标对吸引用户眼球、提高转化率高的作用很大,在这个看脸的年代,没有一个高颜值的icon会损失很多。
经过研究畅销应用的图标,以及对优质竞品图标进行对比,我痛下狠心重新设计了一款图标。目前来看,效果还不错,在其他条件都不改变只更换图标的情况下,下载量有所增加,也就是说,转化率有所提高。
TIPS:
想研究的话,可以将优质的图标都下载下来(ASO100网站上可以直接下载图标),然后将其放到一起,进行对比分析。
4.应用截图、描述以及预览视频
关于这几个方面的优化,可以参考图标的优化方式,即对比分析优秀的,总结出共性。App Store的打开速度比较慢,觉得不方便的可以直接在ASO100网站浏览或下载,在此不再多说。
不过,有些技巧还是想和大家分享一下:
A.把最吸引眼球的截图往前放。
B.一般情况下,用户可以在App Store上看到描述的前三行,所以要好好优化这部分的文案。
C.预览视频的封面最好和截图风格一致,或者选择最吸睛的。
5.善用用户的评论
对于评论,我也采取了一些措施,不过不是找人刷评,而是通过评论找有效信息,例如,产品优化方向、用户是否满意新版本,有哪些BUG等等。毕竟,这里是App Store中唯一直接可以看到用户想法的地方。
此外,我也会去关注竞品的评论区,这里的信息量也不小,很值得研究一番。
6.其他
用户活跃度、用户留存量、卸载率等就不再说了,这些和产品质量有很大关系,好好做产品、分析用户需求的话,不用太担心这些。
七、追踪数据,及时不断迭代
ASO的方式需要根据实际效果来进行调整的,特别是关键字的设置。此外,优化前后的排名变化,关键词覆盖数量的波动等都需要及时追踪,这样才能保证每次ASO的效果。
写在结尾的话
目前,ASO优化已经成为常用的推广手段。用,不一定能活,但是不用,一定是死路一条。通过几个月的摸索,我的应用在分类榜的排名突破了100大关,且下载量峰值也达到了千位。想深入研究并掌握App Store排名机制和搜索原理的可以挑战一下。不过ASO并不是一蹴而就的事情,长期的优化以及追踪才能保持现状并有所提升。
所以,我也只是喘了口气。革命尚未成功,我们一起努力!
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