来源|文公子ASO
干货一: 快速审核
今天给大家讲一讲快速审核具体的的操作路径:
第一步:进入App Store开发者后台,可以参照PPT上方网址直接进入;
第二步:找到【联系我们】,点击用红框标注的地方,然后提交信息就可以了。
一般情况下,大家在申请加速审核时,第一次和第二次的成功率都是很高的,次数多了以后就不那么容易通过审核了。
干货二: 关键词覆盖数
首先进入itunes Connect 操作后台,找到“App信息”和“准备提交”的地方,然后分别点击语言框,这个时候除了中文,你还可以多选择几种语音,比如英文(英国)、英文(澳大利亚)等等,这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言,那么你的后台就多了3套关键字,之前是100字符关键字上限,现在扩充到300字符了。
不同本地化语言需要上传不同的的资料,资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等,关于填写应用名称,我建议3个地区的应用名称保持一致,千万不要不一样;其次是关键字,每个地区设置的关键字可以完全不一样,这样你的关键字覆盖数就翻了几番;应用截图和视频只要保持适配就可以了;描述的影响不大;类别,三个地区保持一样即可。
干货三: 苹果各榜单的更新规律
榜单,更新基本五天一循环,大家可以看一看今天的榜单然后去对照5天以前的。我将3月7号、12号、17号、22号这几天的榜单都做了截图记录,最后发现相似度达到90%。这个规律的发现源于我一位游戏朋友的细心观察,今天我代为分享给大家,希望各位在操作榜单时受用。
热搜,一天会更新3次,第一次是凌晨的6:00左右;第二次是中午的13:30左右,第三次更新是在晚上的21:30左右,以上是一天三次更新的时间。行业内操作热搜的小伙榜会有需求。
ASO是什么?
ASO的意思是 苹果应用商店的搜索优化。
早些时候,如果希望网站获得更多的流量需要做SEO,现在到了移动互联网时代,重心从网站已经延伸到App了,那App的聚合平台就是应用商店,如果想更好的曝光自己的App,那就需要揣摩各种应用商店的算法,让自己的App更多的曝光出来,这就衍生出了ASO这个概念。
ASO在国外应该是2012年开始有人系统的去讲解这个东西,在国内从2014年底才开始有人零零碎碎的讲相关的知识。
App Store曝光位
我们首先来了解下App Store的曝光位,目前可操控的分为4种类型,分别为排行榜、热门搜索、关键词搜索排名、搜索联想词。
排行榜分为免费榜/付费榜/畅销榜,每个榜单的排名情况以及他的对应量级都是非常不同的。
热搜榜,刚刚说了一天会更新3次,除非苹果官方调整一些规则,比如前段时间连续几天没有解绑。热搜展示的是10个关键词,目前热门搜索带来的量级并不是非常可观,对于一般App,在榜8小时的话,带来的量级大概在1000多一点,对于好的App,它们一些关键词做的特别细,能够结合当下的一些热点,可能它的吸量情况就会出现过万的新增,不过这都是极少数的情况。
关键词排名 据统计,目前的应用商店 有70%的流量是通过搜索关键词获取app的。
马甲
马甲这个东西由来已久,做游戏的小伙伴都应该很早就接触了,俗话说“一个游戏,三个包,其中两个是马甲”。在2014年,做马甲做的很好的是喜马拉雅,他那个时候的马甲包已经过千(跟行业内的小伙伴有研究过他们家的),音频类的荔枝、多听,马甲也都是几百上千个;现在行业内的一些小游戏或其他的App都做了几十个/上百个马甲,这在行业内其实很正常。咱们说一下做马甲的初衷,其实每一个马甲背后都有一个凄美让人心动的故事;
第一是测试,通过做马甲,来进行一些功能性的测试,这体现在很多工具类的应用上;
第二是蹭量,2月份某勾和某boss打起来的时候,其实说白了就是通过这种方式去冲量嘛;
第三是增加关键词覆盖数,你多做一个马甲,说明你就可以多做一套关键字和标题,那就意味着这一套马甲就可以带来一份自然的新增激活;
第四是刷榜,相对来说,马甲他的风险系数比较低,当你去进行一些操作低成本但风险比较高,他的性价比是非常高的,像理财/社交/淘宝类型的产品,他要快速的获取用户去进行一个变现或融资,也是会冒险采取这种方式。刷榜风险不风险,我后面会详细解析;
第五是ASO,ASO说来就比较宽泛了,目前我们行业内主要把ASO这一块主要是操做热词,通过马甲选一些热词,通过常规的操作把这些热词做到第一位甚至第二位,那这样量级也是非常可观和诱人的。
以上几点总结起来就是规避风险与快速获取用户,马甲做完之后如何通过马甲给主产品导量?有很多玩法,其中一种是通过广告弹窗的形式直接引导过去;还有一个方式是同一个技术后台,他们的用户信息是共享的,那这个时候他们所有的用户都在一个服务器里面,这里就不存在任何导量的问题。
咱们再看看如何操作马甲,首先声明一下,iOS系统上的安装包不叫apk,apk是安卓包的叫法,正确的说法应该是iap。做马甲的话要做到以下几点:
第一点是开发者账号,一定要保证开发者账号不一样。如果你的产品用的是企业开发者账号,那马甲就用个人开发者账号去上传;其次,在上传包的时候,要保证你的网络ip是不一样的。
第二是,在上传时想保证安全的通过苹果公司的审核,就要保证二进制代码不一样,这个稍微调整一下就可以做到,没有太大难度。
第三点是icon,是图标的意思,对于一般的产品,苹果公司不会过度去关注你的图标,你的图标可以保持一致也可以做一点小幅度调整,比如说有个产品图标是“好理财”,那马甲包可以调整为 “好理财plus”,做一个区分。
第四点,应用截图及视频,核心元素是吸引更多的用户,不管出发点是是什么,最终要保证导过来的流量变成激活流量,这是截图要起到的主要目的。
第五点,标题,你的主标题可以做的一样,但是你的副标题可以稍微调整一下,这样可以增加更多的关键词覆盖数。
第六点, 关键字 关键字你可以全新的设置一套。
第七点,描述,描述差不多一样就可以,这个不是重点。
搜索联想词
说完了马甲再说一下搜索联想词
第一 搜索联想词要保证自家App在第一位,否则给别人做嫁衣。
第二 在标题中置入核心关键词,就是我们要做的那个核心词,在标题中置入进去。比如说“淘点点”,它是一个做外卖的app,它在里面加入“团购”这个词,中间通过标点符号 逗号或顿号把这个词隔开来,对于这些中低热度的词,他的一个下拉搜索联想词如果比较少的话,通过这种方式就是标点符号的方式去操作,你会发现搜索联想词搜到的概率是非常大的,这只适用于中低热度的联想关键词,如果对于那些超高热度的词(如理财)这样做基本是无效的,它的联想关键词的热度都很高。这个时候就需要进行人为的操作,可以看下第四点,如果未收录,可以通过机刷和积分墙的方式去实现。比如京东金融,让用户大规模的去搜索“理财京东金融”去下载这个app,这个时候你会发现,当你量级达到一定地步的时候,这个词就会被收录进去
如果搜索联想词已经上去了,到了第8位第9位,如果你想进一步提高搜索量,到第2位或第3位,这个时候需要操作的是,通过大量的去搜索这个联想关键词,进行点击,点击一般都是机刷操作方式,下载一般都是积分墙操作方式,这是两点的一个区分。
组合拳
刚刚讲了一些干货,有加速审核/有关键词翻番,那些都是一些辅助性的途径,如果要达到最终的效果,需要一个组合权重去进行优化,这个时候就提出了一套“马甲+关键词覆盖数+快审+ASO热词”,这是行业做了很久的一套方式。
马甲这一块说白了就是规避风险,关键词覆盖词翻番达到5000+甚至达到7000的,主要目的是更多的词覆盖获得更多长尾词的流量,这是其一;其二对于那些热词的覆盖也是可以覆盖更多热词,这个时候如果想操作ASO热词的话,就会有空间和机会了。
刚刚是第一套方式,现在再看第二套方式:“马甲+榜单+ASO热词+热门搜索”
榜单目前比较火,前两天,几个游戏刷到总榜免费榜第一第二了,通过技术流的方式刷榜,成本并不太高,一般十几万二十万可以做到这个效果。中国地区相比美国有一个滞后性,在美国如果一个排名很靠后的突然上升到榜单前几名,苹果那边的审核人员是会特别关注这些app的,如果发现有数据异常马上对违规App进行处罚,处罚轻的是清榜,也就是不在榜单里面,重的话会下架甚至封号。中国地区相对来说反应会比较慢,因为对于美国来说,中国还不是App Store 的核心,所以说在刷榜这一块,如果你的产品是那种特别需要吸量的快速获取用户的可以尝试榜单这一块,榜单的操作方式除了技术流,还有一个积分墙,还有真机,真机的成本稍微比积分墙低一点,但是目前行业里没有足够的量级去做这一块,很多都会参杂一些技术流,就会导致真机这个途径在这个行业满满就少了,因为它本身就不具备 厚重的实力
积分墙快速导量的话也可以达到这种效果,但是它的成本会相对高很多,对于那些rp值很高的可以尝试这种方式,因为相对来说,风险系数低一些。
接下来就是ASO热词 这个前面讲到过,这里不重复讲了。
第四个热门搜索
热门搜索刚刚也讲过了,其实他的量级也不是那么大。如果一个产品想快速获取曝光的话,可以把这一整套打一下榜单+aso热词+热门搜索,会发现这个产品拿出去会有一个很好的表现(对外),并且他的量级相对来说还是非常ok的。App store 本身就是一个非常大的富媒体体系,想在有限的曝光位置里获取曝光量,必须进行更多的尝试
如何做好ASO?
1 产品基础层面优化
主要是关键词/标题优化,给大家讲几个优化标题的技巧,我们一般采用主标题加副标题的,主标题和副标题之间建议用破折号隔开,在副标题中建议加更多的关键词,整个标题的字数控制在25个字以内,这是个人建议,因为之前做了很多实验,25个字的标题基本上都可以一次通过审核的。再就是,可以再加一些核心行为词,切忌挑战苹果的一些底线,尝试性或技巧性的加入一些竞品词,在标题这块,苹果是控制比较严的。另外一个就是关键字的设置,如果在标题里面加入了关键词,关键字里面就不要叠加出现,经测试,这样操作是没有实际效果。在关键字设置这一块,一些核心的词,你想被重点收录的一些词,我建议你是用逗号隔开的方式把它呈现出来,放置在关键词靠前的位置。
对于你想增加关键词覆盖数,我们通常的想法是尽量不用逗号,这个逗号指英文格式下的逗号。这个时候把一些竞品词和行业关联度不大的高热度词你把他堆叠在一起,因为对于竞品词和高热度词来说,苹果它的一个收录概率是非常高的,远远高于一般的长尾词和行为词,你把这些词堆积在一起之后,你会发现他的组词和分词能力非常强。这也是为什么有一些App,他放的一堆品牌词在关键字里面,他没做任何关键词覆盖操作,就有2000多3000多的覆盖度。
2 漏洞优化
关键词覆盖数翻番的小技巧就属于漏洞优化,于此就不重复了,后续还会同大家分享更多的漏洞
3 导量优化
主要是微信积分墙和换评。据我所知,去年行业里微信积分墙面如雨后春笋般出现了上百家做这个业务的,比如鸟哥笔记家的小鱼赚钱。
换评是运营推广人员都会做的一个操作,换评在去年11月份,苹果调整关键词收录规律之前效果还是很好的,换十几条评论,里面置入关键字,你会发现,定向关键字的排名提升很高,但现在不行了。但评论还有两个优势,第一个优势是增加曝光流量到购买流量的转化率。很多用户进入你产品界面,首先会关注的是评论星级,再就是点击进去看评论的内容,如果他觉得OK才会产生下载行为,所以说评论这块是很有必要操做。第二,评论对整体关键字的排名提升还是很有效果的,如果每天保证50-100条的评论数量,你会发现关键字的整体排名都有一个不错的提升。
4 真机操作
打个比方,文公子有20000部手机分布在全国各地几个工作室,今天我让他们去操作全民免费,搜索“免费”这个词下载全面免费App。注意网络ip不要一样就可以了。
5 技术流量操作
技术流量操作需要收集大量的Apple ID,Apple ID收集方式有两种。一个是“养号”,真机工作室会养很多号,再高价格卖给那些技术流量操作公司,有这些账号后,他们就可以打量了,他们是通过服务器这一块去实现的,也是不断的切换账号去搜索某个app去下载。第二种是盗号,盗号在全球范围里都是很普遍的,如果登陆自己itunes账号时发现多了一个app或是收到了一封邮件,那就很可能被盗号了,他们用过几次你的号之后就不会再用了。
ASO操作会遇到那些风险?
清量:是指短时间内导入的(搜索)下架量进行清除,这些导入量效果消失,直观表现是榜单排名和关键词排名不升反降。苹果不定时会有人员对异常导量的App数据进行观察,观察点有下载数据急增情况/网络IP分散情况/Apple ID自身权重。
清榜:从榜单移除,意味着无论如何操作榜单,都没有你家的App。清榜惩罚时间一般是2个月左右。
除词:是指关键词被移除,如果你突然发现某个关键词消除,基本判定是被除词了。
下架:在App Store找不到产品。
封号:App对应开发者账号被封,同开发者账号下的所有产品被移出App Store。
封关联开发者号:如果开发者号之间在通一个IP下操作,不同开发者号相似App存在同样违规操作,可能会遭遇封关联开发者账号的可能。
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