作者丨姑婆
G talk是姑婆那些事儿推出的线下沙龙品牌，姑婆立志于将G talk打造成一线互联人的实操分享舞台，是朋友间切磋交流的平台。这里没有高高在上的互联网大佬，只有很多在互联网运营推广圈打拼多年，愿意把自己实操经验分享出来的一线互联网人。
G talk第1期“APP推广那些事儿”，于3月27日在北京3W咖啡举行，去哪儿网无线市场总监陈艳，闯奇ASO联合创始人阿奇，姑婆那些事儿创始人老万，佰思源联合创始人李兆瑞为我们带来了精彩的分享。应大家强烈要求，今天姑婆整理了其中一位嘉宾，闯奇ASO联合创始人阿奇分享的PPT，讲述ASO如何从0到1到10。
ASO优化(App Store Optimization)是做什么的，怎么做?
展示型位置
精品推荐：为苹果手动编辑的，苹果认为设计优良，很好的app。这些位置不容易被优化。
排行榜：排行榜分为免费榜，付费榜，推荐榜。
探索：内容过于深，用户使用不多。
搜索型位置
直接搜索：搜索精确，目的性强。
关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。
影响ASO的主要因素
1. 应用名称；
2. 关键字标签；
3. 应用描述；
4. 应用icon；
5. 应用截图及视频；
6. 用户评价；
7. 下载激活量；
8. 活跃用户量；
9. 用户留存量；
10. 社会化分享的数据。
产品设置层面优化
产品层面的优化主要是指优化关键词的权重（即关键词的排名）。就目前可优化的内容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Description ／IAP item Name／Description 。
权重大小排序：
App Title > Keywords > APP Description > IAP item Name／Description
即 APP名称 > APP关键词 > APP描述 > 应用内购买名或描述。
App Title撰写规则（一）
1. App Title允许255个字节，大概90个字符，原则上充分利用所有字符；例如《趣味牛牛－史上最休闲的游戏，天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师，找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下，单纯的热词堆砌是行不通的，在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在（苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容）。
App Title 撰写规则（二）
2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，浪费字符。
3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题是APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，例如《今日头条－个性化阅读推荐平台，定制你的新闻资讯》。
4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词。
Keywords 撰写规则
1. Keywords共有100字符，越靠前的关键词权重越大。
2. 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的，下一版删除。
3. 核心关键词，务必放在App Title的副标题里面。
4. 大量分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库。
5. 挑选10个竞品，按照热度降序，排名前5的竞品词都可以放在Keywords。
App Description 撰写规则
1. 描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词8-12的频次出现。
2. 最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。
3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充，Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。
用户评论撰写规则
自去年下半年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低，但依旧是比重很高的一块，催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。
用ASO数据分析工具
App Store是一个封闭的体系，苹果对外开放的接口非常有限。于是如何运用外部工具评估自家APP的运营质量就显得极为关键了，接下来为大家详细介绍各平台工具的使用方法及优缺点评估。
每家工具还有很多小功能，各位在使用过程中慢慢摸索，于此，强调一点：工具是辅导我们监测运营数据，并不是权威，切勿将各平台的指数奉为圭臬。
ASO工具功能介绍
APPDUU（www.appduu.com）
用于查看APP的关键词覆盖数（KCN）、关键词即时排名、关键词相关APP数量，苹果权重（iAR），下载量评级指数（DLR），App Store数据（榜单排名／热门搜索词／关键词热度），关键词拓展，中文分词工具，新增评论数趋势图。
App Annie（www.appannie.com）
用于查看APP详细信息，每日排名，历史排名，关键词的历史排名及设置关键词。
ASOU（www.asou.com）
用户查看关键词热度，热门搜索关键词及关键词热度变化趋势。
应用雷达（www.ann9.com）
用于查看榜单排名以及变化趋势，榜单新上架APP，下架APP监控，上升下降榜单等。
APPDUU
APPDUU（www.appduu.com）
APPDUU属于APPYING旗下，APPYING依托干货分享类网站积累一批忠实用户，兼容各家平台，通过App Store热搜榜、关键词、榜单排名系列免费服务打造自身在ASO领域的权威性，KCN是非常有参照意义的一项指数。
App Annie
App Annie（www.appannie.com）
App Annie是移动应用和数字时代数据分析和市场数据的行业领导者，大多数应用使用 App Annie Analytics 工具追踪下载量、收入、排名和评价。其业务具体分为Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆为收费项目，涉及全球各大主流应用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陆因政策及区域因素，或多或少有些水土不服，某些方面与国内工具平台比稍有欠缺，但其权威性和海量数据是任何平台无法比拟的，运营人士可慎重选择。
ASOU
ASOU（www.asou.com）
ASOU一家刚涉入数据抓取行业的公司，产品的特色在于各分类榜热词排名和关键词热度变化趋势。
应用雷达
应用雷达（www.ann9.com）
应用雷达主要的功能在于排名实时查询和排名走势等关于排名相关联的信息。
快速搞定一款APP的关键词优化
近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。
关键词优化繁琐细碎，有时会让人感觉无从下手，掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。
关键词优化六大原则（一）
1. 关键词权重排序：APP Title> Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 既，应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；
2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，避免浪费字符；
3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题时APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，如小咖秀－最火对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；
关键词优化六大原则（二）
4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词；
5. Keywords中越靠前的关键词权重越大；
6. 描述的字数没有限制，建议控制在300-500，保证核心关键词8-12的频次出现，最好出现公司的联系方式，如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。
关键词优化三大概念（一）
1. 关联性（Relevance）：某个特定关键字与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。
2. 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，对应值越高意味着它更难进入前列排名。
3. 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。
关键词优化三大概念（二）
对于大多数人来说，都想挤破脑袋去抢关联性高／流量大的关键词，但这同时意味着关键词的竞争难度很大，如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增，排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析，下面我给各位提供一套判定逻辑：
高关联性+合理难度+适当流量＋（正确位置放置）=增加自然下载量
关键词优化具体操作（一）
各位可以沿着 品牌词／关联词／竞品词／竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词，其中用到的工具有APPDUU（查询竞品词和竞品关键词，关键词拓展）。
竞品词查询：通过APPDUU的APP Store搜索／iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到APP的竞品有哪些。
竞品关键词查询：通过APPDUU添加竞品，分析竞品有哪些关键词，发现更多你之前没有想到的有用的词，注意筛选。
关键词优化具体操作（二）
我们需要那些拥有一些搜索量的关键字，否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间，没有流量也就没有下载量。流量过高的，APP不一定能拥有好的排名，没有理想的排名，意味着没有下载量。流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定。
关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU（追踪关键词历史热度）和App Annie（追踪关键词历史排名）。
关键词优化具体操作（三）
ASOU指数和百度指数呈现的走势规律是不一样的，ASOU指数评判的是App Store用户搜索的频次，百度指数评判的互联网大环境的搜索频次。以ASOU指数评估现在，用百度指数来预估关键词未来的热度走势。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词可能得不偿失。
关键词分词组词
如何有效拓展关键词覆盖数？
优化OK的关键词如何保持排名？
为何我优化的关键词没带来显著新增？
选词（一）
关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。对于这些关键词的具体定义就不在重述，详细参照第三讲。推荐工具：ASOU、ASO100（使用搜索指数排行，查询APP对应行业的关键词热度）和APPDUU（分析竞品关键词，ASO100也可分析竞品关键词）。现在我们以脉脉为例进行详解。
选词第一种方式：榜单选词。首先进行APP属性分析，从对应属性中寻找高热度关键词（后面简称“热词”），由于App Store属性分析过于冗杂，大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜，根据这种方式依次筛选出：脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。
选词（二）
选词第二种方式：竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品，逐一分析竞品优化比较理想的关键词（重点关注TOP10），通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔，推荐工具APPDUU、ASO100。
通过这种方式筛选出的关键词：领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。
关键词拓展（一）
关键词拓展是通过苹果的检索规则，形成原本未添加的关键词，从而达到增加关键词覆盖数的目的，主要方式有：
1. 组词：在热词前后添加长尾词，长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度：6408，职场为长尾词。
2. 分词：分词是将添加设置的关键词进行相应分离，如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。如果大家想利用工具进行分词，可以使用APPDUU的分词工具（借鉴为主）。
关键词拓展（二）
通过组词（长尾词与热词组合成关键词的一种方式），可达到以下几点效果：
1) 增加关键词覆盖数；
2) 稳定热词排名；
3) 降低优化难度，提升APP整体权重。
组词技巧：选用热度适中，相关APP数量较多的长尾词，如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词，以“技巧”为例，可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单，关键词被收录的概率很大。
各类目关键词被收录概率
各类目关键词被收录的概率其实是无法明确的，能告诉大家的是：应用名称和提交包的名称涉及到的关键词100%被收录。第一中我提到过各类目权重大小的排序，这里再跟大家温习一下：
关键词权重排序
APP Title > Keywords> APP Description > IAP item Name/Description
即：应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。
在收录规则中大致遵循以下原则，按照收录概率大小进行排列：
APPTitle > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description。
关于马甲
马甲操作注意点
一、申请新开发者账户
强烈建议申请新的个人开发者账户提交马甲。
个人开发者账户购买地址：
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.9.67.eZmOR6&id=36162166668&_u=dn3e6e86070
二、马甲&主应用区别
1.应用名称
2.关键词
3.应用图标
4.应用截图
5.开屏图片
内容完全一致即可。
三、提升马甲审核通过率
如何提高马甲通过App Store审核成功率:
建议每天早晚各上传一次马甲，一周至少能通过3，4个。
安全问题:因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面，即使有风险，也是下架马甲app，对于主app没有任何影响。
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