作者：沐风 运营小咖秀
4月19日，吴亦凡发了一首新歌，歌名竟然叫《大碗宽面》。是的你没听错，就叫那个吴亦凡被黑了好久的梗“大碗宽面”！
两年前吴亦凡在一档综艺里，即兴来了段freestyle，“你看这个面它又长又宽，就像这个碗它又大又圆。”
节目一播出，全网疯狂嘲讽吴亦凡。“大碗面”的梗，也一跃恶搞榜首，两年了，热度不减。万万没想到，被黑了两年多的吴亦凡，不仅接受了这个黑梗，还拿这梗写了首歌。
新歌发布后，迅速占领各大平台热搜，MV视频点击接近4000万人次。
相较于蔡徐坤打篮球的梗被B站恶搞，而去发一纸律师函，吴亦凡的这波自黑操作真的可圈可点，直接扭转了评论大势，圈粉不少。
如果把“吴亦凡”当成一个品牌去推广，那么这碗面，无疑让他在某种意义上起死回生。
01
吴亦凡的人设重塑
吴亦凡2007年加入韩国公司做练习生，2012年EXO出道，14年退出，回到中国市场。虽然主演过些电影，但是都不尽如人意。
2017年《中国有嘻哈》热播，更是把吴亦凡推向了群嘲。因为实力不如热狗、张震岳、潘玮柏，网友甚至认为，很多选手的水平比吴亦凡都高。他被调侃、被嘲讽，被批“实力不行还硬装”。
综艺节目的“大碗宽面”更是让很多网友吐槽：之前我认为说唱很难，直到听到了吴亦凡的rap，我感觉我也行。
尽管被网友诟病，但吴亦凡依然是一副狂傲的样子，怼天怼地，藐视这些语言，在最需要反转营销的时候，少年气依然很重。热血、自信、想证明自己“你说我不行，我就偏要证明给你看，我就是行。”反而起了反作用。
最著名的当属吴亦凡的虎扑的之战。
事情起源于虎扑出现了一个帖子：“Bad Girl未修音现场版”。网友听完真的简直惨不忍睹，能跑的调全跑了。。。这直接引起了虎扑和吴亦凡粉丝的大战，大家互相谩骂，不休不止。吴亦凡粉丝说这个是被恶意调音的，而且音源就这么爆出来是违背行规的。可是谁又在乎呢，骂的越狠事情炒的越热。
这时，吴亦凡本尊声讨虎扑，并预告要发个歌来回应。30日，一个小片段如约而至：“这歌没混直接发”。可是网友和专业音乐人指出，这歌还是混了的。从此，吴亦凡席卷B站鬼畜区。
和虎扑用户是结了梁子，吴亦凡亲自回怼，反而让那些黑他的二次加工的音频来得更汹涌。最终这场对决，只是让舆论进一步发酵，让虎扑用户黑的更加猛烈，让吃瓜群众围观的更旺。
本以为被黑的体无完肤的人设，已经不可能扭转了，但谁知吴亦凡推出的新歌就叫《大碗宽面》，此举炸翻了微博，众多网友也开始黑转粉。
这次正式版的《大碗宽面》，吴亦凡微博配文：大碗宽面能让你开心，这确是我本意。
这次发歌没有“把华人音乐引向世界”的激情口号，也没有“梦想启程不忘初心”的追梦赤子心。但是当天微博却“沸”了。
这次“自黑式”发歌，迅速占领各大平台的热搜，视频点击量接近4000万人次。比以往几次粉丝刷榜刷上去的声势还要浩大。
一波自黑，不仅扭转了评论风向，还为吴亦凡带来了大量关注，让人不得不正视自黑营销的威力。
网友评论
网友评论
明星如果站到一个群体的对立面，无论你是否是弱势那一方，一般都不会得到同情，反而会让人更觉得你徒有虚名、德不配位。吴亦凡终于改变，主动放低身段，轻松应对调侃，不再耿耿于怀，化恶搞为自嘲。当一个明星流露出他身上人性化的那一面时，大众也就容易与他产生共情。
明星越用黑料自我调侃，越是凸显本人面对黑料的坦荡和无所畏惧，粉丝则会更加喜爱。而对于路人和黑粉来说，明星自黑就意味着不惧，再徒增diss也是自讨没趣。懂得放下身段去自黑，反而能赢得更多的喝彩。自黑，永远比自夸更高级。玩得起，放得下，才是真英雄
从杨幂自黑脚臭让不少人对她黑转粉，到薛之谦“降维打击”化身最红段子手，自黑成为娱乐圈明星为自己涨人气的一大好方法。同理，在品牌形象塑造中，自黑也越来越成为一种独特的营销手段了。
自黑是一种境界，也是一种沟通方式。自我解嘲式营销，也是一种压力下与自我的和解，敢于自嘲，敢于认识到自己的不足，拿自己开涮，与观众站到同一战线，反而能够扭转舆论风向，反败为胜，由黑变红。
02
自黑营销的案例
（1）汉堡王求粉丝取关
见过品牌四处花钱买粉丝的，但你见过跪求粉丝取关的吗？2014年，汉堡王竟然就公开求粉丝取关！
事情起因是有网友在汉堡王的facebook上留言，说汉堡王比麦当劳差远了。汉堡王一时不能忍，随机发起“求掉粉”活动。具体方法为汉堡王给粉丝提供2个选择：1.我是真粉，2.我是僵尸粉。
粉丝可点1表忠心，也可点2获得一个免费华堡+汉堡王拉进Facebook黑名单+一封来自汉堡王的绝交信。
为了免费的汉堡，网友们也是忠诚度全无，纷纷取关，一时间汉堡王掉粉数万，只剩下8481个粉丝。
不过，这看似自杀式的自黑手段，却让粉丝真实地参与了进来。更重要的是，在活动期间，汉堡王线下门店内的汉堡王都卖光了！
（2）Kindle官方盖章泡面盖子
最近，微博上#Kindle官方盖章泡面盖子#的热搜话题引起了品牌君的注意。原来，Kindle新款产品的广告语，竟然是“盖Kindle，面更香”。
广告语一出，引来一片欢声笑语，网友们纷纷调侃Kindle这是放弃治疗了。因为很多人把Kindle买回家后，用一段时间就闲置了，之后Kindle最大的用处就是当泡面盖子。如今，Kindle给自己官方盖章可以盖泡面，有一种“破罐子破摔”幽默感。
这种自黑型营销对Kindle销量的影响暂时还看不出来，但是却赚足了话题度。因为这样放下身段，用自嘲的方式与受众进行互动的行为，很能拉近与受众的距离。
还有一种“我也在悄悄看着你们怎么用我”的机灵与可爱感，一下子就消除了Kindle以往高高在上，不接地气的刻板印象。
（3）王思聪怼自家酒店
作为娱乐圈纪检委，王思聪的人设是疯起来连自己都打……他可是自黑营销高手中的高手，曾经仅靠一条微博就炒红了自家酒店。
这条微博发出后，获得了上千万的阅读，长沙的这家酒店入住率翻了一番。
（4）靠“难喝”爆红的崂山
说来有趣，当众多饮料都在争夺最好喝的位置，万万没想到，这一种水靠“难喝”而疯狂走红，销量大增，它就是被称为是“史上最难喝饮料”的崂山白花蛇草水，
崂山白花蛇草水是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪60年代初研制的碱性饮品，但是直到近来才被广大人民群众发现围观。
曾有人在网上描述此水魔鬼般的味道：刚入口时一口碳酸味，碳酸劲下去之后是一股草席泡在水里好几天的味，咽下肚后嘴里有海水的咸味混着草席子……
后来，这款水据说还被送到了利比里亚，都说中利之间的友谊可能要因为这份礼物破碎了。
于是，朋友圈里突然之间开始流行这款水了，所有人都要求代购，想要尝试一下这款饮料到底能够逆天到什么地步，诞生了几十年，崂山白花蛇草水大概是第一次享受到被疯抢的滋味……
而它家的地铁海报就官宣自己“难喝”——据说100个人喝了，能描述出101种难喝的味道。
（5）smart欲扬先抑
还有smart汽车，它知道自己在野外非常弱，于是拍了个片子展示自己在野外各种受挫的囧样。遇陡坡上不去、遇水泊熄火、遇坑就动不了，看得人忍俊不禁。
广告的后段却展示了smart在城市道路中轻巧灵活地穿梭自如。欲扬先抑，通过自黑巧妙地突出了自己在城市中驾驶的便捷性。
（6）海尔顺水推舟
最让品牌君印象深刻的还是微博营销高手海尔，在2014年，海尔为了复苏海尔兄弟IP举行了一个“海尔兄弟新形象征集大赛”。
然而，在“男男CP”流行的网络上，这次活动很快走偏，各种毁童年的“基情”作品涌现网络。海尔非但没有生气，反而“自黑”似的顺水推舟，让活动传播得更广。
最后这场活动当然引爆了社交网络，也让无数年轻人记忆深刻。
03
自黑营销为什么奏效？
为什么越来越多的品牌不惜自降身价，玩起来了自黑呢？我从用户、企业、传播三个方面，试图简单解读一下：
（1）不是你说好，就是好（用户层面）
首选是，消费者越来越聪明了，不是你说什么什么就相信什么，如果你说自己很好，他会持怀疑态度，心里问“你是不是真有那么好啊”
在这个信息疯狂的时代，想要被记住，槽点非常重要。有争议的人或事比平淡无奇的人或事更容易获得传播。
心理学研究表明，人的大脑有着“负面信息”偏好，相较于正面信息，人们对负面信息更为敏感，进而负面信息更能引起人们的关注。同时，基于人们的好奇心理，负面信息，由于其具有反常性，与常规现象的对比，更能加剧用户的好奇。
自黑相较于自夸，更能彰显自身的坦诚，让大众喜欢你。人们都爱和一个不完美的真实的人交朋友，而不愿和一个完美的骗子交流。
所以这个时候，你的产品或者企业自黑一下，说说无伤大雅的缺点，大家反而对你更忠诚。
自黑营销，就是将自己的缺点暴露给对方，给对方呈现一个“真实”的自己。用户反而觉得你不藏着掖着，更信任你。
无论是暴露自己的小缺点，还是自嘲自身的土气等，表面上是贬低了自己，事实上反倒放低了自身了姿态，拉近了与用户的距离，显得亲切、幽默，让用户觉得你们更相似，更能被用户接受和认可。
（2）我不想端着，偶尔皮一下（企业层面）
其次是，没有一个企业是完美的，也没有一个产品是100分的。企业当然需要伟光正的形象，但是面对负面时，企业也不得不选择站出来，这个时候偶尔皮一下，也是一种弥补形象的方式。
举个例子，之前天猫发布“双十一”销量，其中“卖出200万条内裤，连在一起有3000公里长”信息遭到网友吐槽：“你们卖的内裤尺寸平均每条1.5米长吗?而小编随后为了挽救，在说“伦家就是鸡冻得昏头了好吗”，并对数学老师说对不起。
简单的一个操作失误，反而大事化小，让消费者一笑而过。不过要注意的是，自黑之余更多是要用真诚的态度去解决问题，将危机变成机会。
（3）爱吐槽，刚好你撞到我枪口（传播层面）
说到我们的传播上，不得不面对一个事实，就是我们的客群，已经是越来越年轻化的消费群体，比如90后、95后。
现如今不少品牌的消费主力就是千禧一代（1982年-2000年出生），这一代年轻人的特点就是容易把自黑和自我吐槽当成一种娱乐方式，他们喜欢自称“XX狗”“猪精女孩/男孩”，用调侃自己来缓解现实压力。
这一代人，不苛求完美，反而接受不完美。
百度一份研究报告显示，90后的自黑是更高阶的，他们不仅黑自己，还会黑掉自己喜欢的一切事物，比如喜欢周杰伦的90后都管周董叫周婕纶小公举，鹿晗的粉丝称他是傻狍子。
但是他们要是真的想黑别人，反而喜欢用礼貌用语。比如面对吴秀波事件，也会评价“波叔你好棒棒啊，给你鼓鼓掌。”
产品以及品牌偶尔的自黑，会让年轻人觉得接地气。自黑比自夸更容易获得他们的青睐。
04
“自黑营销”需要注意的点
自黑，是一种拉近与消费者关系，并且，突出自身特质的手段，但是要记住，打铁还需自身硬，要自黑，但不能真黑。否则，自黑，就成了自杀了。
自黑的目的是，用一个好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈点来吸引住消费者的目光，但是让人发现你的其他光芒万丈的优点。
王思聪唾骂的万达酒店，人们住进去之后，发现其实还是很不错的。崂山白花蛇草水以难喝闻名，但是，人们发现，它其实有很多优点：清热解毒、利尿消肿、增强人体免疫功能……
品牌在自黑点的选取上，也要把握好。其实品牌真正可以自黑的恰是自己的优点或特点，而自己的弱点恰是自黑的禁区。如果把自己的弱势或缺点作为自黑点，反而会不打自招。
比如，曾经诺基亚的能“砸核桃”这个自黑，就是非常成功的自黑，这正是用自黑的方法放大了自己本身产品过硬的优点，三星能把自己能当“炸弹”玩成一个自黑梗吗？显然不能。
自黑的真正目的是骂到让人关注你，然后发现你好牛逼。而不是关注到你之后，发现你真的很low。
所以对品牌来说，虽然无黑不欢，但自黑也需要谨慎，小心弄巧成拙成自嗨。
05
总结
品牌自黑，非常容易地融入年轻人群体，以一种坦率又真诚的形象，引起消费者的关注。再加上，中国自古就有“好事不出门，坏事传千里”的俗语。也就是说，有争议性的东西永远都比平平淡淡的好事更容易传播。
大家看多了自卖自夸又容不得别人说一句不是的“玻璃心”品牌，一旦看到这种幽默自黑的品牌，就会有一种耳目一新的感觉，认为它和那些“矫情的妖艳贱货完全不一样”。但是，自黑也要谨慎行事，不要弄巧成拙。
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
