什么是会员体系?
个人认为,会员体系是通过划分普通用户与会员用户,针对普通用户与会员用户提供不同的产品和服务。 通过会员体系用户管理,可以更加有效地掌握会员用户的资料,了解用户的兴趣爱好和消费习惯,挖掘用户意向需求;同时我们可以进行用户分层,针对不同用户提供优质的个性化服务。 美团推出的会员体系主要是用来刺激用户消费,美团会员不需要花钱开通会员,只需要你在美团上进行消费即可。所以相比较其他平台上的会员,美团的会员门槛很低而且易达成。会员体系的价值
在了解什么是会员体系之后,要明确产品建立会员体系的价值所在,值不值得建立会员体系,是不是时候建立会员体系,很多产品在初期都会忽略会员体系,而是在初期重视产品功能。 美团是2010年成立的团购网站,2014年搭建的会员体系,到现在也四年多了,会员体系也逐渐成熟。 我们知道,美团这种O2O模式旨在提高用户的购买率以及复购率。而在搭建会员体系之前,一定要清楚为什么搭建会员体系。 个人认为,搭建会员体系存在的三方面价值:- 能给用户带来利益,能给忠实用户带来更多的利益,让用户更忠于平台;
- 能让用户主动分享商家链接或者平台上的活动,促进用户进行传播;
- 能让用户在满足自身消费的同时,能给平台带来收益。
会员等级
美团的会员等级由成长值所决定的,会员等级是从V0-V6:V0—V1—V2—V3—V4—V5—V6,相对应的成长值:0—100—300—1000—3000—8000—20000,如果在美团你想提高会员等级,提高你的成长值就可以。如何获得成长值?
在美团上获得成长值目前只有两种方式:- 购买金额1:1转化为成长值;
- 完成任务可以获得相应成长值。
- 任务一:初次绑定手机:+15成长值;
- 任务二:上传头像:+10成长值;
- 任务三:设置用户名:+10成长值。
成长值的作用
以我粗浅的理解,设置成长值可能具有下面三大作用:- 收集用户基本资料,完善用户体系;
- 刺激和引导用户完成会员体系设计之初期望用户完成的相关动作,促进成长值的获取和增长,提高会员级别,是为提升用户活跃与留存;
- 刺激用户在美团完成消费,消费金额可以转化对应的成长值,促成会员的消费增长,从而提高会员等级,提升会员荣誉感。
成长值的优化
个人从运营的角度看,觉得成长值有以下不足: 1)成长值设置点数容易完成,可以梯度跨度大一点,如V0-V6对应的成长值:0-300-1000-5000-10000-50000-100000,这样前期门槛适当降低,大部分用户正常消费就可以维持在V1-V2阶段,之后的V3-V6就容易对用户进行分层,这样成为高等级的用户也会有成就感和荣誉感; 2)获得成长值的任务从当前来看,主要是完善用户基本信息,个人认为基本信息太基本了,可以适当的再增加任务,如:- 完成性别选择:+10成长值
- 填写收货地址:+15成长值
- 填写生日:+20成长值
- 用户当天消费的商家>=3家,可获得50成长值;
- 用户当天消费的商家>=6家,可获得100成长值;
- 用户当天消费的商家>=10家,可获得200成长值。
美团会员特权
当你成为 美团的高等级会员时,你可以享受到以下的特权:- 身份铭牌:身份的象征,彰显用户的会员身份,会随着等级不同而发生变化
- 积分抵现:在美团,积分可以当钱花,每个订单能使用积分抵扣的金额都不同。
- 免费试吃:美团宴请小伙伴,霸王餐内会出现按等级用户专用试吃活动哟。而且部分小伙伴还可以突然获得一张免单体验券哟!
- 极速提款:不小心买错了?突然改变注意了?都不要紧!立刻为你退款!酒店和旅游订单暂不支持。
- 客服优先接入:拒绝等待,作为最尊贵的会员,美团客服将优先为您处理您的问题。
美团用户分析
根据易观智库提供的数据来看,团购服务主流消费人群为30岁以下的中低收入者,以女性用户为主,从区域分布来看主要分布于一二线城市。 其中收入在4999元以下的用户占比为85.2%,女性用占比为64.2%,而女性对价格较敏感,从主流消费人群的特征来看,团购业务主要集中在一二线省会城市,年轻人为消费主体。 这是由于一二线城市互联网环境相对来说要发达很多,互联网氛围经过多年的发展已经成熟,通过智能手机的普及以及基础网络建设的升级,用户的互联网习惯已经被慢慢培养起来,而年轻人从小就通过PC接触互联网,通常对新事物比较好奇、愿意尝试、接受学习能力也更强,通过移动互联网的迅猛发展,迅速成为互联网的主流消费人群。 通过上面对目标用户进行人群划分可知,美团的主流用户人群为:30岁以下以女性为主的中低收入者,这部分用户接触互联网的时间较长,对互联网产品的认知度比较高,且对价格相对敏感,同时能够追求一定的生活品质,所以对这部分主流用户而言需要找到一个能够提供“物美价廉”的商品的互联网平台,让他们能够以最小的成本获取到较优质的生活服务。 这时候美团在搭建的会员体系就需要考虑用户最深度的需求,最真实的需求,怎么搭建会员体系才真正有效,才让会员用户收益。会员特权的分析
虽然美团的会员能享受之前所述的特权,但对于现有的目标用户,其实用户没有获得真正的会员权益,而且有些特权在实际消费时并没有体现。个人关于此有以下几点的思考:- 用户在美团进行消费时,很少有商家可以用积分抵现金,都是购买优惠券或者代金券,所以实用性很差。这方面美团可以多跟商家沟通,推出真正的积分抵现;
- 会员的身份铭牌展示不够明显,不能展现出会员身份,如果在会员身份设置上可以下点功夫,如会员头像设置皇冠可能更能展现会员身份;
- 用户在美团进行代金券或者套餐的购买时,商家都会提示随时可退,所以如果以极速退款作为会员的特权很难让用户买单,可以设置这样的会员特权,如:购买金额1:1转化为成长值;
- 对于高等级的会员用户,可以智能推荐用户经常消费商家的优惠券,刺激用户消费。当用户未消费优惠券时,可以定时消息推送,提醒用户有商家的优惠券未消费;
- 当会员用户在商家消费完以后,美团可以给会员用户发放一定的成长值,或者一定价值的优惠券,刺激用户下次再次消费。
总结
对一个产品而言,会员体系的重要性不言而喻,打造一个良好的会员体系会让用户持续使用,会刺激用户积极性,让用户获得更多权益,让产品活的更久更好。 一个好的会员体系需要慢慢打磨,需要慢慢研究,不要为了会员体系而去做会员体系,要从用户的角度去考虑。爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容;是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台;
想了解更多移动互联网干货知识,请关注微信公众号运营小咖秀(ID: yunyingshow)
【转载说明】  若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com