文章跟大家聊聊从观看完《印度合伙人》后，给产品经理的我们能带来哪些启发。印度那一系列反映现实题材的电影，确实让我欢喜。 比如讲教育题材的《地球上的星星》；讲“厕所”题材的《厕所：一个爱的故事》；讲运动题材的《摔跤吧！爸爸》；还有就是今天的主角：讲“卫生巾”题材的《印度合伙人》。 当然，上面的描述是有所偏颇，也不准确的。这些电影里，其实更多的是在讲制度、讲封建思想、讲女权主义等。 言归正传，我们今天不聊电影，我也不懂；更不聊社交（这两天各个社区都被那三款社交产品霸屏，哪三款？请自行百度），我更不懂。 那聊什么呢？聊点跟产品相关的东西，聊点电影带给我们的启发。 怎么聊？从《印度合伙人》这个半真半假的故事里聊。 男主拉克希米是一位没上过学，却可以熟练制造各种实用工具(如门窗、秋千等）之人，由于其设计的产品考虑周到，颇受顾客的喜爱，因此得到了领导的重视和同事的喜欢。 他有一个爱他的妻子，还有两个未出嫁的妹妹，而他们却每月有5天都要饱受“大姨妈”的摧残。这期间女人不仅不能进入卧室，还不能任何人接触其肌肤，包括其丈夫。因为所有人都认为这时候的女人“很脏”。 与此同时，由于“护垫”的价格昂贵，整个印度大概只有12%的女性在用，其他女性只能使用各种不消毒而反复的布条。 拉克希米看见这些之后，决定自己制作“护垫”，让自己心爱的媳妇不受其苦，也想让全印度女人都可以消费得起的“护垫”。 于是，他开启了一种“疯魔”般的状态，开始以各种方式去制作“护垫”，为得到反馈，其找自己的媳妇试用，让自己的妹妹试用，跑到医疗学校找女学生试用，无果。无奈之下，甚至半夜三更去找刚成年的女邻居试用。 可想而知，在印度这个封建的国家里，女权极度不平等的国度，一个男人成天跟女人聊“护垫”，让她们试用“护垫”，半夜敲刚成年的女邻居门试用，导致所有人都觉得他是疯子，是变态。 承受不了别人的羞辱，两个未出嫁的妹妹，搬到了远方的姐姐家；最爱他的妻子也被娘家人接回了娘家；母亲也准备离家出走。 无奈，其只能自己选择了远离家乡，花光所有积蓄后，继续借钱制造出了一台手工制作“护垫”的机器。 在一次偶然的机会下，遇见了其第一位“用户”，即女主帕里，也是在其帮助、扶持下，拿到了一次专利大会的头等奖，而后，他们放弃售卖专利成为百万富翁的想法，选择去一个一个的村庄，帮助当地妇女制作这种机器，一是帮助她们就业；二是让她们制作出低价的“护垫”，造福周边所有女性。 最终得到联合国的邀请，去到了纽约演讲，并得到所有人的尊敬与爱戴。 以前看不起他的所有人最终也把他当做了英雄，妻子也重回到了自己身边，他也回到了家乡。 好了，故事讲完了。 讲这么多干什么，与产品有何关系呢？当然有。 这故事不管真假，至少给了我们三个启发：
- 一是优秀的产品有哪些特点；
- 二是如何通过迭代的思维制作产品；
- 三是如何用“利他”的思维快速、高效的推广产品。
一、优秀的产品有哪些特点
首先是有痛点。 就像拉克希米的妻子、妹妹，以及像她们一样的每个印度女人。她们害怕来“例假”时鲜血染红裤子，害怕来“例假”别人碰他。因为那样会被别人嘲笑、羞辱，而这种嘲笑、羞辱会让她们生不如死。 这就是她们的痛点，而根本原因仅是没有“护垫”，或准确来说，是没有物美价廉的“护垫”。 那什么是痛点？简单来说，痛点就是人的恐惧。 其次是高频消费。 男主拉克希米简单换算了一下，其家里1个媳妇和2个妹妹，每人每个月需要使用“护垫”5天，一个月就是15天。按照每天至少1次的频次，其家里每月就需要消费至少15次。 这么高频的产品，应该仅次于服务吃饭、睡觉类的产品了吧？ 第三是市场有潜力。 女主帕里说道：“印度市场目前有5亿的女性，但只有12%在使用护垫”。 也就是说这个市场大概还有4.4亿女性需要“护垫”，足见这个市场潜力之巨。 最后是物美价廉。- 先是价廉。市场上的“护垫”55卢比，而男主拉克希米制作出来的仅2卢比；
- 其次是物美。其制造的“护垫”与市面上的相比，用女主在完全不知情的情况下使用给出的反馈来说，就是其根本没有感知到，此“护垫”并非市场上所售卖的护垫。即其“护垫”完全可聘美现有市面上的产品。
二、如何通过迭代的思维制作产品
迭代就是一个不断获取用户反馈，以此优化产品的过程。其核心是获取用户反馈。 我们可以从两个层面去看拉克希米这个故事：一是其制作“护垫”本身的迭代过程；二是其制作“护垫”机器的迭代过程； 他在拆解完市面上价格高昂的“护垫”后，发现里面就是用“棉花”制作而成，所以其自己手工制作了第一片“护垫”，也就是“护垫”的V1.0版。 为获取用户反馈，其首先找到了自己的妻子，虽然其极其不愿意，但还是妥协了。无奈“护垫”失效，弄的其妻子满是鲜血，只能夜里偷偷摸摸清洗，避免让其他人看到，这个“小白鼠”也就失效了。 其发现原因是缺少一个隔离层，开始改进，完成了V1.1版。 他试图去说服已经出嫁的妹妹试用，结果被当做“变态”给轰了出来；半夜三更去说服刚成年的女邻居，也被当做“变态”给轰了出来。无奈，其开始去寻找更精准的用户-医学院的女学生，也未果。 后来，在制作秋千体验其安全度时，受到老板的启发：“自己制作的产品，如果自己都不体验，直接交付给用户，是一种不负责任的表现”。 其自己花钱购买了一袋羊血，挂在腰间，开始自己试用V1.1版，在一系列的上蹿下跳后，发现完美无瑕。但就在其满心欢喜骑自行车回家的途中，羊血渗出来，染红了其整个裤裆，无奈，其选择跳到了湖中。 这一次的失败，直接导致其妻离子散，也也不得不远走他乡，开始一边打工，一边学习制作“护垫”的知识。 在一位高知识分子的雇主家里，其终于知道了两个关键信息：- 一是“护垫”的原材料不是棉花，而是更吸水的“纤维”；
- 二是市面上的“护垫”都是通过机器制作，而制作的过程有四个关键步骤，即磨碎、压缩、混合、消毒。
- 第一、学会拆解产品，抓住其中的关键点，并快速形成“原型”才是产品迭代该有的节奏；
- 第二、做产品无需“憋大招”，先有核心功能后，找到精准用户试用，并获取反馈后快速迭代、升级，才应该是产品迭代的核心。
三、如何用“利他”的思维快速、高效的推广产品
拉克希米拿着自己的“护垫”机器V2.0版去参加创新大赛，获得了国家一等奖，同时还获得了足以还清所有债务的奖金。如果此时其选择将专利售卖给大公司，轻轻松松就财务自由，迎回自己的妻子。 但他却放弃了这个机会，而是选择去走一条更难、更艰辛，也更伟大的路。 一方面其与女主帕里去走街串巷，将自己的机器低价售卖给当地的妇女，其通过银行贷款来解决资金问题，然后用售卖“护垫”赚的钱还给银行。当还清贷款后，机器也就属于她们，其也可以一直制造“护垫”造福附近区域的妇女； 另一方面利用其个人IP、女权主义等理念，通过新闻媒体进行营销，快速实现了打破区域的扩展。 正所谓：“侠之大者，利国利民。” 拉克希米就是这样的人，其也算一位优秀的产品经理，甚至还有超越产品之外的情怀。 而他的这种行为，同样带给了我们一些启发。- 第一、最快速、高效的产品推广方案，一定有这么两个特点：利他、情怀；
- 第二、无论是从产品本身，还是推广速度、覆盖广度、可持续性等来看，“授人以渔”式的产品，一定优于“授人以鱼”式的产品。
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