“需要写一些公众号推广文案。但是这种文案很难写。写成客户希望的，粉丝不爱看；写成粉丝爱看的，客户又不喜欢。怎么办？”其实这样的文案，说白了就是营销推广，一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢。 那当你夹在客户和粉丝之间，很难做出平衡时，文章该怎么写呢？怎样既能够让客户满意，又能够让粉丝喜欢呢？ 今天我来分享一个技巧，帮你解决这个问题。 那就是——亮点衔接。
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强行关联的文案，在微信公众号比较常见
很多账号有粉丝，但写的太杂，搞不清自己的定位。情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写。 这样的账号，在本身属性就不是很明确的情况下，如果接到了广告，要想在账号和产品之间做关联，写出营销推广型文案，就很难。所以，在这两者没办法关联挂钩的时候，很多人就会选择去写神转折文案。 比如：一个财经类型的账号，接到了一个肥牛广告。 这两者之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折，强行将两者挂钩。神转折，一般就是前面写正文，结尾放产品广告
这种文章很多人觉得比较生硬，带来的相关度也比较低，也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。但神转折有一个非常大的好处：那就是正文部分让粉丝爱看，让粉丝愿意分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈，结尾再放广告。 这种文章，只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会太多反感。所以这种文章，有利于提高产品曝光度，二次传播也比较高。 但弊端就是，高传播不一定带来产品高转化。 所以，对于绝大多数推广文案来讲，在写之前，就需要考虑好选题，想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。 当然，也不排除一些神级文案，确实能做到两者兼顾，同时实现传播和转化。 那么，怎样开始书写呢？02
如果你的公众号偏重某一领域，找你的金主爸爸又很多，那你可以自由筛选品牌，选择和自己关联度高的，这样不会引起粉丝反感，也会形成高转化。 如果没有关联度，金主爸爸也不多，那就只能强行关联了。 那么，强行关联中，如何做到“自然衔接”呢？ 所谓“自然衔接”，就是只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会感觉衔接突兀，太多反感。通常，我们在接到客户广告后，一般会先看一堆产品资料。但这么多信息，怎样知道哪些是粉丝爱看的呢？ 首先，我们要分析这些资料，把粉丝感兴趣的点拎出来。 要边看边分析，客户的这款产品有哪些长处，短板在哪里。要找出这款产品的亮点。 然后围绕这个亮点，挖掘主题，展开正文，然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去。在关联产品时，要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来。但一款产品通常也会有短板，夸多又太假，写缺点又怕粉丝不买账。 这种时候，就可以调侃这款产品。不过要注意尺度哦，语言描述一定要慎重，不然金主爸爸一定很窝火。 其实写这类文章，就是把产品推销给我们的粉丝。对于很多人来说，买东西就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好，价格又不是很贵，那就买了吧”。 这种情况尤其容易发生在女性身上。所以，你要把粉丝当朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像Slogan一样，很硬的广告语。 当你越是像对话一样去写，粉丝就会越放松，会感觉你跟他是朋友间的交流，也会更容易接受你传递的信息。 举个例子：你要写的是化妆、护肤、减肥之类的女性用品，就要抓住这类人的购买冲动，从“特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美”之类的角度去寻找亮点。 当你拎到了一个亮点之后，就要360度的把这个亮点说清楚，在这个点上不断深耕。 你可以说“这款产品贵”。当你说贵的时候，粉丝会认为“你是从她们的角度出发”，这个时候就拉近了跟粉丝间的距离。但紧接着，你要转折到“产品虽贵，但贵得值”这个角度上来，语气要自然，就像在唠嗑，这样粉丝就会觉得可信度非常高。 不过要注意，你必须得找准“点”再去调侃，如果找不准调侃点的话，就不要这样写，否则把握不好度，反而会引起粉丝反感。 另外，还要注意的是，销售产品并不是只写文章就够了，还包括周边很多东西，比如：推广、设计、后期宣发等。不但文案要强化亮点，后续所有宣发物料，都得集中在这一个点上。 只有文案亮点抓得好，包装也全面，产品才能卖得好。03
当你泛泛而谈一件东西的时候，其实很多人会质疑你，觉得你是不是没说真话？ 同样，当你强行关联产品，又很粗糙的去介绍产品时，粉丝也会质疑：这东西是不是你自己都没用过？是不是你自己在那儿凭空想象？ 所以，要写“自然衔接”的文案，可以运用以下思路： （1）明确产品信息- 产品基本特征：包括产品的材料、规格、性能、特点等；
- 产品生产过程：研发、生产、加工等过程，能加深粉丝对产品的认知；
- 产品使用方法：产品操作和使用方法，能便于粉丝理解并且及时看到效果；
- 产品能带来的利益：顾客为什么要买这款产品？因为需要还是什么？要让粉丝看到产品能给自己带来哪些利益。
“瓶身的滴管设计能控制每次用量，毕竟一滴都价值好几十块钱呀！精华液偏褐色，质地粘稠，上脸抹开后吸收很快，摸起来软软的，但不会粘手”。当你在文案中把这些细节用动词还原出来，是不是感觉比之前好多了？ 在这个信息泛滥的时代，一篇文章吸引粉丝注意力的时间只有1秒。在这短短1秒时间内，将你挖掘的亮点体现在文章最显眼的地方，你就留住了粉丝，赢得了顾客。
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