求生欲爆表：被老板灵魂拷问后，我们逼出“最心机”王思聪

如果我们没能赶上第一波船，就像我们这次没能在最早时间蹭热点，就需要深度分析，获得用户的认可，写出差异化，也会有很好的阅读效果。既然我们已经错过最佳的时间，那么我们就来深度分析这次营销事件，有哪些是别人没有get到的地方！”

对于热点事件，先给大家普及一个“势能”的概念。势能是逐渐积累的影响力，在积累的过程中会呈现两种形式：增势能和减势能。

在此次事件爆发之前，王思聪是做了很多铺垫的。如在活动现场各种关于王思聪的照片。估计大家在网上也都看到了王思聪吃热狗的照片，没想到他这一动作竟然爆了，上了微博热搜，并引起了画手淘宝卖家网友脑洞的创意，如小游戏、手机壳、冰雕等。

除了这些网友们助力传播，我猜测这件事背后是有专业团队策划的。目的就是制造更多的话题，为此次微博抽奖事件积攒力量，已达到爆火刷屏。这就是在增势能的过程。

至于减势能，以我自身的经历为例，每次在线下讲完课，获得了大家的认可，许多学员加我微信。接下来，只要我在朋友圈发动态，都会收到上百个赞。但只要我一发硬广，之后动态的点赞数就会减少。长此以往，动态的点赞数是越来越少的。这是在减势能的过程。每一个刷屏事件都是势能积累爆发的产物。

按效果付费方式一：CPE，最低价格为互动1次0.5元，互动标准为(转发、点击链接、加关注、收藏，评论非互动）

王思聪新增的2000多万粉丝，肯定会出现互动（转发/点赞/评论），所以是一个粉丝一个转化，如果用CPE来衡量，就算转化为粉丝，单个粉丝成本也是0.5元：0.5元*20000000=10000000元

当然，投放粉丝通并不能保证转化成粉丝。所以，就算是高转化的粉丝通，实际达到效果的成本也在1千万以上。相比之下，王思聪直接省下了1000万以上。

按效果付费方式二：CPM，最低价格为1000人次5元。

但是需要大家通过出价来竞争同一个广告位，假设两个人选择的目标用户的维度是完全一样的情况下，出价高者得到这个广告位，相应的出价低的那个人的这个广告是无法投放出去的，根据不同推广产品选择的不同维度，时间段、人群以及行业等等影响价格会有浮动，达到30/CPM是正常现象，这时候你选择5/CPM很可能是无法投放出去的，必须提高出价。而达到王思聪这样的互动效果，而且双十一是各大商家广撒网的时期，实际价格只能更贵，至少30元以上！

像王思聪这样简单粗暴的活动形式，不属于广告的范畴。但可以肯定的是，转化率会比粉丝通等手段高太多了。

但是我想，王思聪的微博推广手段可能会借助一些大V或者渠道来曝光。于是我请教了另一位大神，作为公司年流水过10亿的信息流优化师，他的观点可能更有帮助：

“我大概看了一下，这是一个大V营销，他的宣传渠道只有自己的微博，不大可能借助大V和其他媒体渠道，因为他本身就是话题人物，自带流量，基于他本来就不低的粉丝数，加上送钱这样简单粗暴的推广手段，完全不需要大V背书也能做起来。当然，淘宝也能低成本买到假粉，然后组织活动，利用群发软件来营销，但是效益绝对无法和王思聪获客方式相比。”

他节省了媒体渠道、KOL宣传的费用，只用一条文案即可达到这样的传播效益，这样算下来，至少能为公司节省上千万的费用。说白了，就是个人魅力非常强。

 如果我们再延展一下呢？王思聪这些年的经历，早已深谙营销之道。

他把自己打造成了话题人物，敢说敢做的性格让他经常登上微博热搜，在IG比赛期间，经常能看到他手捧热狗的画面，相当接地气。商家看到如此喜感的画面，做成小游戏和周边等等IP产物，其本人已经积累了成熟的IP营销经验。

说到造势，就不得不提年初的冲顶大会，撒币狂欢。如今再看，完全验证了波波老师在今年线下的第一次分享：“今年，激励式的营销手段会大行其道！”参与过我们活动的用户一定会印象深刻，无论是锦鲤还是这次的113狂欢，都是基于激励型的奖励手段来造势营销的。

我觉得这会不会是一场微博的“阴谋”呢？每到年底，微博都会出现诸如王宝强离婚、白百何这样的大型热点事件，似乎就是为了提升微博的日活，完成年度KPI，因为我看到了微博CEO@来去之间，还有其他大V也在帮忙转发。

首先我们先讲王思聪，联系去年的冲顶大会，我们发现王思聪更新微博的频率是有规律性的，王思聪较活跃的时间段都是和其本身有密切联系。比赛期间王思聪就频频露面，刷一刷热度和存在感，一个表情包让他再次火遍了网络，这些背后都是有推手和有计划的。运营不是筹划，是妙手巧得。

在IG夺冠，全民狂欢的时刻，又恰好腾讯的工作人员的疏忽，这个时刻正好是营销非常好的时机，你们说的这些点在这时候引爆才能达到最佳的效果，再通过一次抽奖活动完成势能爆发的操作，成功制造了一次事件营销。王思聪和IG战队都达到了千万级的曝光，这笔生意非常赚！

游戏作为一个行业来说，一直都得不到主流价值观的认可，而这次ig夺冠很有可能会改变一些人对电竞行业的看法，所以夺冠的关注度才这么高。腾讯做了这么多年游戏，但是在对待游戏的态度上还是很保守的。

既然这么多的人选择玩游戏，应该和国家政策，经济放缓有关，现实中中的失意在虚拟世界得到了释放。电竞作为一个行业背后也滋生出很多的就业方向和经济发展的方向，电竞俱乐部早期也是靠着这些富二代的支持才一步步走到了今天的，所以王校长这次的活动从远了来说，前期的成本其实也应该考虑进去。

这次的例子我认为有一点对我们很有帮助，王思聪营销事件的势能是在最高点完成转化的，在这之前都是不断积累势能的阶段。我认为我们的公众号也应该遵循这个规律，我们的公众号文章应该都是加势能的，一篇比一篇优秀和有深度，这样我们才能有效聚集粉丝，完成规模性增长，在需要的时候反哺线下。

除了多关注之外，也要平时多写多积累，遇到还未发生的热点事件，多准备一些方案，防患于未然。

我们从传统互联网时代走到移动互联网时代，英雄联盟作为端游算是传统互联网领域的产物。虽然很多人会选择手游，但是不可否认，从游戏体验上来讲，还是PC端更具优势。移动端的游戏如何才能提升用户体验呢？

我最近看到Trustdata数据，中国移动互联网的用户规模增速已经放缓，国内各大APP的日活都呈不同程度的下降趋势。

虽然短视频的日活增加了，但是用户数却减少了。

如今移动互联网时代，用户的时间越来越碎片化了。市面的应用大体可以分为节省时间和花费时间两种类型。美团、58同城这种效率工具属于节省时间的产品，能帮用户节省时间，但不能保证使用时长。抖音等短视频则属于花费时间的应用，能保证使用时长，但不能节省时间。当然也有两种类型的结合体：微信、诸多浏览器等。

为了抢夺用户的时间，越来越多的应用想把自己打造成全能APP。很多产品会加入信息流广告，虽然有盈利变现的目的，但是这种方法效果并不好，可能会越来越没有市场。我相信，未来应用内部结构的走势也肯定会出现变化。

举个例子，比如“超轻度游戏”，消耗用户的时间特别少，不像网游，每天需要一定时间的投入。比如像恋人球球、球跳塔这样的小游戏，不超过1分钟的使用时间，即玩即走。目前世界上玩“超轻度游戏”的人越来越多，这是个趋势。

前些日子，我去深圳参加白鲸活动，看到了汤姆猫（模仿你说话的APP）的数据，给大家分享下：每天5000万新增，1年10亿利润美金，其中70% 为广告收入！让我诧异的是，“会说话的汤姆猫”的开发者竟然是个中国人。虽然是移动互联网早期产品，功能很简单，你认为已经死了的游戏，它在小型游戏中竟然还是巨头，让我很震惊！

我想，未来会不会出现“超轻度应用”呢？

不同于小程序（体量限制），它定义的不是体量大小，而是极简，不占用用户时间，且效率极高，也会有流量。目前有很多小应用，体量小，但是内容很复杂，无法一步到位，对于用户越来越碎片化的时间来说，还是太重了。

把最精华的内容用15秒的时间呈现出来，节省了用户的时间，成为碎片化的消遣神器，这就是短视频为什么受欢迎的原因。我发现，现在人们的认知、信息的处理和接收新鲜事物的能力越来越强了，但是对于软件的使用时间却越来越短，说明用户更注重效率了。

那么，能否出现一个更加轻度的应用，只用15~20秒（1分钟以内）即可解决用户需求呢？这是一个预判，它对标的就是超轻度游戏。目前在这个“超轻度应用”领域还是空白，没有人验证过，我们可以拭目以待！

结论

1、作为一名运营人，热点敏感度是非常重要的。每个刷屏案例都是势能积累爆发的产物。我们不光是要收集全面的势能的因子，还应该看到最大的势能背后更深层次的东西。