2013 财年第三季度财报显示，苹果 App Store 上的应用数量为 90 万款，只有排名前200的应用才能在App Store中“露个脸”。在无情的数字面前，开发者必须承认如果不刷榜，基本上永无出头之日。市场的残酷让App推广行业无比繁荣，相对于限时免费、微博营销、付费广告等传统手段，开发者更倾向于明码标价且效果显著的刷榜推广。不过，目前媒体曝出，苹果App Store实行新算法后，刷榜公司的的报价比之前高出两成左右。
国内的移动游戏市场不仅残酷而且还很复杂。由于商业模式不成熟、知识产权意识淡薄，让推行付费下载的《9号计划之地下雅利安》收入颇低。“在国外只要游戏品质足够好，标价三五十大家都愿意买，在中国是绝对不可能的。今天官方开通付费下载，明天一些平台就会出现限时免费。”该款手游的制作者——视觉公园创始人兼CEO印若成无奈地说。对此，致力于将韩国优质游戏引入中国的韩国NEOCHINA公司董事长金成式委婉地表示，中韩两国游戏市场最大的差异在于韩国市场相对简单，而中国市场非常庞大且复杂。
如此恶劣的环境，不禁让开发者开始怀念过去的日子。两年前，卡尔维科技将业务重点向移动游戏倾斜，接连打造出《TAP达人》、《战神之怒》等脍炙人口的手游作品。那时，移动游戏刚刚起步，市场环境十分宽松。卡尔维科技产品经理田中向《互联网周刊》记者表示，“现在产品很多，特别是很多大公司都进来了，用户选择的余地就很大。两年前推产品很容易，一个月导10万用户没问题，可是现在一个月5、6万都很困难。”2013年上半年UC九游平台的部分数据显示，尽管移动游戏市场总量增长，但竞争愈发惨烈，只有不到20%的游戏可以赚到钱。
半路杀出的微信
在微信5.0版本发布的几个小时后，成功攀升至社交类App下载排行榜的头名。而5.0版本中游戏中心新增的“飞机大战”更是掀起了全民“打飞机”热潮。另一款需要自行下载的“天天爱消除”，三天内下载量达到2000万，发布5小时后冲到App Store免费榜的首位。
在微信的运营上，腾讯采取了惯用的“先抓用户后变现”的思路，在覆盖了三亿以上用户的今天，适时打出手里的王牌——移动游戏，完全改变了休闲类游戏的流量入口。截至九月底，微信“游戏中心”推出的《飞机大战》、《天天连萌》、《天天爱消除》、《节奏大师》、《天天跑酷》这五款游戏均取得了傲人的成绩。对此，印若成表示：“微信游戏一出来，入口就改变了，大家全都到了微信游戏上去了，很多做单机休闲类游戏的团队受到了冲击。”轻度游戏爱好者正在慢慢从应用商店向微信游戏迁移，而微信作为游戏平台和分发渠道的雏形初现端倪。
不过，微信游戏对于入驻游戏的要求近乎苛刻。日前，一家和微信游戏谈过合作的游戏公司高层向媒体透露：“他们（腾讯）目前第一是要S级（最高品质）产品，第二是要独家，没有版权金，不承诺任何推广条件。”游戏的品质将成为能否入驻的先决条件，这对于开发者来说应该是一个好消息，终于可以在相对公平的环境下用实力说话。
金成式告诉记者，“韩国的KAKAO社交平台开启了一家人一起玩游戏的热潮。在全民手游的时代里，我们不仅需要自己在游戏中寻找快乐，更可以借此加强和亲人朋友的联系。”而微信游戏似乎正在朝这个方向发展。近期，NEOCHINA正准备引进一款以卡通偶像PUCCA为主题的模拟经营SNG游戏，他们也在摸索更加方便与有效的分享方式，发挥游戏的社交魅力。
而且微信的模式或将成为未来广泛应用的模式：以大流量的超级App作为平台，结合目前正在蓬勃发展的轻应用和应用内搜索技术，优质内容的重拾长尾效益，目前绝大部分游戏得不到曝光的局面有望得到改观，包括百度、UC、豌豆荚、应用汇在内众多应用渠道已经开始了初步的布局。
追逐与被追逐
同样竞争激烈的还有国内的各个手游平台，随着91手机助手和机锋市场相继被巨头收购，移动游戏平台垄断化趋势愈发明显。这种趋势也体现在开发商、运营商分成模式的变化上，从最早的三七分（游戏公司占7成，渠道占3成），到现在频频出现的倒三七分。资本垄断将会造成平台独大的局面，平台可以索要更高的分成比例，届时开发者将会处于极其被动的局面。
为了扭转被动局面，盛大率先在代理发行日本手机游戏《扩散性百万亚瑟王》时，毅然甩开了360、91等游戏渠道方，动员集团上上下下，投入大量推广费用强势发行这款游戏。七月以来，微博、论坛、户外广告、移动广告、游戏网站等多个渠道都活跃着《百万亚瑟王》的身影。对于盛大独家推广的做法，田中表示非常羡慕，“盛大自己推《百万亚瑟王》就是想自己抓用户，虽然投入了几千万元，但效果很好。像我们这样的中小型公司就没有这样的大手笔，只能依赖平台。”
此外，田中最担心的事情莫过于与平台的分成比例，目前的360、91手机助手、小米游戏中心和卡维尔科技均为五五分成，这个比例在他看来是比较合理的。“如果未来是三七或二八，就很难想象，扣除成本，可能盈利就百分之十或者是几个点。”
面对平台的强势，开发者只能在游戏内容上多下功夫。《疯狂猜图》的成功不在于多么先进的开发技术，而是思维的创新，它可以不断地扩大玩家的知识面，侧重于休闲和互动性，讨巧的设计为它赢得了用户的青睐。印若成认为未来能够脱颖而出的会是细分领域的产品，贴近用户需求，能够解决用户的某一项需求的产品。
其实，在每个开发者心中都有个美好的梦想——他们都希望做出闪光的游戏，甚至是可以拿到国门之外参加评奖并被认可的游戏。艺动娱乐CEO李波曾这样呼吁开发者，“我一直相信好的东西会被玩家认可，尽管这对一些游戏团队和公司来说可能非常难。我总跟团队说，我们一定要坚持到明天等到后天太阳升起的那一天，我更希望大家都能对自己的明天抱有更多的信心！”
平台再强势本质依然是管道，真正掌握话语权的还是开发者，他们才是驱动移动游戏发展的源泉。爱游戏CEO张鹏认为，“未来更多的游戏和类型可以冒头，各种奇思妙想和创新都可以付诸实践，我觉得机遇是要大于挑战的。会有一个更大更宽的生态圈出来。”基于这点，爱游戏平台开设了“中小游戏开发商成长计划”——金鹏奖，斥资百万经费扶持中小游戏开发厂商，让他们能离自己的游戏梦想更进一步。
虽然目前渠道商依旧强势，不过彼此之间的激烈竞争令未来优质内容的分量更显重要，就像触控科技CEO陈昊芝所说的那样：“移动游戏正由买方市场向卖方市场过渡。”在未来，渠道对争夺优质内容的追逐将令中小开发者有望得到更多的阳光，与自己已略显陌生的游戏开发梦想渐行渐近。
来源：硅谷动力
