知识付费平台如何做用户增长五个套路

之前有朋友问过我为什么知识付费越来越火爆，不论是薄荷阅读、流利说，还是各种付费的新媒体课程。

当时我的答案是：因为我们都太焦虑了并且想变得更好。

看看现在的公众号推文：

• “00后已经月薪过万，你呢？”
• “月薪上万依然花不起份子钱”
• “月薪5千的人凭什么找女朋友”

虽然可能有一些标题党的含义在里面，但无数青年人都意识到生活真是越来越难了，尤其是那些套离不开北上广的年轻人，这可能就是现在的现状。

于是越来越多的人想要提升自己。知识付费的兴起给大家提供了一种性价比更高的学习方式。

有人学英语，有人拓展专业技能，有人在培养兴趣爱好争取做个斜杠青年。

我大概研究了下这些平台是如何做好用户增长的，总的来说大概就是这5个套路：

套路一：打卡 ——薄荷阅读

提起薄荷阅读大家可能都知道。

薄荷阅读是我见过的第一个用奖励激励用户在朋友圈打卡的平台，而且效果显著。

“打卡80天，价值200元的实体书带回家”。报名费才149，只要打卡80天就能得到200元的实体书，给大家一种在坚持学习的同时还白白赚到一笔的感觉！

朋友圈的打卡截图

而且，我问了几个坚持打卡的朋友，他们并不反感打卡，打卡的同时也是让朋友圈的好友监督自己的一个过程。

我还研究了一些其他的平台，发现很多用户非常抵触分享，为什么薄荷阅读的分享做的这么好呢？

我觉得：

1. 学英语本来就是一个相对高“逼格”的事情，我已经在看英文的书籍了，而且我有毅力坚持。给朋友留的印象也应该是“上进”之类的正面形象，不会损伤我的社交货币。
2. 分享标题和分享图，都不是一成不变的。标题会变，卡片的内容样式也会变。
3. 服务做的不错，如果几天不上课的话，会有老师来提醒你上课。
4. 有点马太效应，这么多人都在分享，会让越来越多的人参与进来——至少我朋友圈就是这样的情况。打卡的人越来越多。

套路二：邀友完成任务领取奖励——熊猫小课

熊猫小课凭借着其“对话型”的授课方式，也捕获了一大批粉丝，更有一种真实“上课”的即视感。

课程截图

和微信读书类似：

1. 它也有类似“赠一得一”的功能——送给一个好友，好友领取以后我也可以免费听。
2. 推出的“勤学计划”——一年内学费全免，就像是微信读书的“月卡”，不按课程付费，按照时间付费。

想重点讲一下他们的另外一种获客方式，完成任务送xxx。

新客在刚关注的时候会免费送一节《手机摄影的课程》，你可以先领取免费课程，一共3天，或者你可以和直接买付费的课程。（当时定价好像是69）

现在大家都有智能手机，拍照是个强需求。我当时毫不犹豫的就领取了免费的3天课程，在上课的同时，它就会给用户发消息说你有一个免费的广角镜头待领取，领取的门槛就是邀请5个好友参与。

在学习摄影的同时，要给用户送广角镜头，而且全部免费！这是多么大的吸引力啊！！！把这个课程推荐给我朋友，她分分钟就邀请了5个好友关注并领了镜头，平台也轻轻松松就获得了6个用户。

套路三：团购——圈外同学

团购也是比较常见的获客方式，很多课程平台都曾用过这个方式，比如3人成团立减200元。

圈外是一家主打“职场提升计划”的课程平台，有一节课专门用来获客的，这节课是讲述《原则》这本书的，3人成团，支付一元即可听课。

邀请卡截图

1元课程成本较低，我在支付的时候几乎不会思考就支付了，并且成功邀请到了2名好友一起拼团。

套路四——邀友砍价

我在另外一家比较小的课程平台见过这种模式，和“拼多多”的邀友砍价免费拿差不多。这节课程你既可以原价买，也可以邀友砍价。

1. 有的课程可以砍到0元，就是我们常见的邀请3个好友扫码即可免费听课。
2. 有的课程不能砍到0元，但是会明确的告诉你邀请一个好友可砍价20元，邀请3个好友砍价，原价69元的课程即可砍到9元支付购买。

邀友砍价截图

• 优点：明确告诉用户你付出的成本和对应的结果；
• 缺点：需要用户进行2个操作，砍价的同时也需要支付，可能会流失掉一部分用户。

套路五——分销

这个方法大家应该不会陌生：之前一度被刷屏的新世相，网易的很多课程都是这个模式——生成你自己的邀请卡，好友通过你的邀请卡购买，你会有返利。当然购买的好友越多，获得的返利越多。

总结

总的来说，就是以上5个套路，大多数平台会结合其中的几个来用，比如团购+打卡，邀友砍价+打卡，邀友砍价+分销等。

套路很多，适合自己的才是最好的，用好这些套路，你可能也能获得上万，上百万粉丝。但是获取用户后，如何让用户付费，并持续付费，是另外一个需要关注的问题了。

你还见过哪些增长方式呢？欢迎来聊。

本文由 @糖分控