对不起，我们来晚了！

各位同学，大家好！

首先给各位说声对不起：我们来晚了。

教师节，我们缺席了。栀子在此向大家致歉。其实我们准备了教师节文案：感谢每一位运营发声者！

运营小咖秀一直致力于成为业内最专业的“线下运营干货分享平台”，并已连续举办沙龙活动百余场。现在我们也在陆续将讲师的精彩讲座内容整理成干货，交付给大家，为你赋能，也向导师致敬。

作为一枚内容运营的闪亮新星，我也曾是这条路上的小透明。今天栀子就把自己曾经的运营学习心得——如何写好创意型文案分享给大家，希望对你有帮助，也希望你们继续喜欢栀子。

首先来一波教师节的借势营销海报：

泰康

VIVO X23

爱慕

新浪教育

饿了么

不要断，再来感受一波苹果发布会借势营销海报：

9月13日凌晨1点，苹果秋季发布会如期而至。今年Apple发布会，有两个槽点：一是邀请函，二是双卡双待。

这次手机价格.......你懂得~ 有人调侃，看完新iPhone,突然觉得自己的手机不卡了别担心，没有新iPhone我们还有借势海报啊！

1、杜蕾斯

杜蕾斯发布了一份邀请函：

然后，杜蕾斯的“双卡双戴”来了。

杜蕾斯这次借势，你可否满意？

2、奔驰

苹果发布会还没开始，奔驰的海报就早早就出来了。厉害的是，文案还写得很好,并没有借势产品本身，而只是借势苹果发布会的噱头。

3、五芳斋

五芳斋这次借势海报有点萌。双卡双待里装得是小凤梨和小蛋黄，所以造就出一部凤皇酥。

4、洽洽

双卡双袋就是两种不同口味的瓜子，而且非常自然地引出了slogan“一嗑不能停”。

5、卫龙

这次借势有点简单又粗暴。

6、百雀羚

这次有点皮呢，不论你的脸是多少寸的，面膜都能完美包住。

不管苹果亮点是否叫人满意，幸好这些品牌借势文案，让我眼前一亮。

• 如何写好打动用户的文案？

对于刚开始做内容的小白而言，一遇到写文案，尤其是创意文案，栀子最初和大家一样，抓耳挠腮，绞尽脑汁，无从下手。好不容易写完发布出去，可能用户还不买账，阅读量惨淡。内心真的是无比的惆怅呢。

以上文案都属于借势热点，但是热点来得快，去的也快。同时，热点事件也不是天天有。那一篇出彩的创意文案应该怎么写呢？

今天，栀子根据以上两波借势文案以及最近大量文案学习与实践的经验，就如何写好打动用户的文案，总结出以下几点，希望对你有帮助：

第一洞悉并放大产品特点。4P营销理论中的第一个P就是产品，产品是营销的核心。当有热点可利用时，可根据产品自身的属性和价值，结合热点事件的相关联性，发掘卖点。

如泰康海报，其产品的定位为用户牙齿的魔术师，与数学老师的魔术师特点非常吻合。因此借助教师节的热点，使本不搭边的两个行业，有效融合在一起，算比较成功的一个案例。

若在无热点借势的情况下，你的产品若有核心竞争力，如特殊工艺，就可以直接指出来。例如：M&M巧克力：只溶于口，不溶于手。这充分体现了巧克力回温技术优秀，并做了实当的放大，体现MM巧克力的工艺与制作精致，也符合品牌人格的属性。

除此之外，如果你的产品的核心竞争力在于挑剔的原材料选择，在这上面也可以做文章，例如：农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

第二关心用户利益。人都有一种自我倾向行为，会自动关注对自己利益有利的事物。买一个产品，是因为它有利用价值。

但现实中新产品的品牌知名度不高，消费者对新产品的认知度就很低。产品功能再强，也需要精彩的文案，建立起产品与消费者利益的联系。因此，文案要体现产品特点同时，更要指出可以为用户带来的利益。

如教师节VIVO X23的文案：借势突出新技术——广角和8G大内存，提高用户使用体验。再如高通的8核处理器文案“玩游戏，快一秒都是优势”。二者并没有说明自己采用了哪种高超的技术，而是说这种技术带来的体验相比于只强调技术有多强，对爱玩游戏的人士会更具诱惑力。

类似文案：

健身机构：“没有好看的衣服，只有好看的身材”。

支付宝：“所有的精打细算，都是在为爱做准备。”

第三戳中用户情感软肋。这是最能打动消费者的手段之一。消费者首先是一个人，其次才是消费者。因此不能打动消费者的文案没有灵魂，不能称之为好文案。

在我看来，产品的情感属性是附加价值，在产品并没有突出差异化特征时，可以很好规避产品劣势。每个人心里实隐藏着不同的情感软肋，一碰就“火”，可以是亲情、爱情，也可以来源于生活感悟。

孤独的人也要吃饭。”多少人被这句文案打动，吃外卖吃到两眼模糊。再如自如文案“你可以住得更好一点”。戳中每个异乡打拼租房的人的内心。

还比如：

江小白——“我们曾共过去，如今却各有未来”。

蚂蚁金服财富——“你每天都很困，只因为你被生活所困”。

Roseonly——“一生只爱一个人”。

美团外卖五四青年节的借势文案——“空调滴的水，就是替你流的汗”。

第四合理展示自信。阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。策划者发现，很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸或者太幼稚等等，所以阿迪达斯放弃说教，直接支持他们：“太不巧，这就是我”，帮年轻人合理化了自己的行为，充满青春自信张扬的特质。

老罗的锤子也是利用自信，写出了那些自恋到爆炸的文案“东北最好用的手机”、“漂亮的不像实力派”。当然此类文案的产品品牌最好已经具有良好的市场认知度，在进行文案创意时一定要把控好尺度，合理展示自信。

第五巧妙利用用户好奇心理。好奇心与生俱来，人皆有之。文案可以通过制造适当的悬念，或者采用暗喻的形式，为用户留下无尽的想象空间，杜蕾斯可谓完美利用此方法当之无愧的老司机。同时，文案的创意与海报的平面设计相得益彰，从文案的隐喻中引发用户的强烈好奇心，再通过视觉传达出品牌独一无二的调性。

如：“平安夜，树立一整夜”，以及双11文案“此刻，阻止她购物的唯一方法”。

第六传递价值。所谓传递价值，栀子认为就是提出观点，把产品品牌的内在价值观传递给消费者。消费者认可了你的观点，才会认可你的产品。可能你一句文案说到点儿上了，消费者就会迅速做出购买的决定。

如台湾曼士德咖啡的文案：生命就应该浪费在美好的事物上。基于品牌“美好”的价值观传递，想象埋头工作一天的人，会由此产生一个念头：需要抽时间做一些更美好的事情，例如喝一杯曼士德咖啡。这句话逐渐也成为了很多人的生活信条，成了一种生活方式。

如教师节，爱慕的文案“这个节日，只想‘桃’你欢心”。很俏皮的一句话，传递出品牌的调性，借势教师节感恩的主题，是不是深得你心？

栀子已经真诚奉上了这几个月的学习心得，从以上六个方面，可以看出文案既要走心，又要攻心。洞察用户需求和心理，在复杂的人性中寻找和产品切合的细微心理。因此，文案不是简单的文字堆积，而是在琢磨人的心理，产生共鸣。

洞察用户心理是写好文案的关键一步。除此之外，学习并不断迭代自己的认知也是很重要的。下面，栀子为大家精心选择整理了10个优质文案学习网站。拿走不谢~

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