拆解拼多多13个拉新裂变的环节，小程序最牛逼的增长套路竟然是......

◎作者 | 邓皆斌

◎来源 | 王六六说（ID：liuliu4114） 运营小咖秀

几个关键字：

电商、拼团、自传播、失效性（紧迫感）、诱导、不想损失、微信小程序、App

活动标题：好友帮开，你领现金--小程序

玩法规则：进入小程序，平台赠送1个红包，领取后，立即提示邀请好友帮忙拆，红包总额没有上线，邀请好友越多，获得金额越多

获得的金额，7天内有效，过期失效

当满足对应人数时，有额外的奖励

每人每天有3次帮开的机会，每天可帮助同一个人开一次

获得的奖励，兑换为现金券（小程序专用，无门槛）--兑换等级为1、3、5；兑换过的等级就不能再兑换

活动页面下面，是展示的商品，提示用户，浏览商品，有机会会得红包

特别提醒：对于第一次参与的用户，很多会以为是现金，如果没有注意看规则，那么只有在提现之后才知道是券（购买商品的时候抵用），有一定的误导性

活动截图：

活动目的：通过（好友帮拆、帮拆好友越多，获得奖励越多）来激励用户分享，找好友帮忙拆，让产品不断的出现在更多用户眼前，提升产品高曝光量和活跃度，同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率（更便宜）；帮忙的好友也可以获得随机金额奖励，有利于新用户注册。

活动标题：邀请好友开宝箱，领取无门槛现金--小程序

玩法规则：进入活动页面，平台赠送1个宝箱，提示邀请好友分享到群，100%赢取无门槛奖金

发起后24小时内，未组满4人即失效，无法获得无门槛现金券--自己是团长，需要再邀请3人

组团成功，即可获得现金券，券在36小时内有效

活动期间，不能多次帮同一好友开宝箱，但发起开宝箱次数不限，在该宝箱满4人拆成功或逾期失败后，可以再发起下一个拆宝箱

开宝箱活动赠送无门槛现金券（小程序，无门槛）

特别提醒：对于第一次参与的用户，很多会以为是现金，如果没有注意看规则，那么只有在第一次组团成功才知道是券（购买商品的时候抵用），有一定的误导性

活动截图：

活动目的：通过邀请好友帮忙开宝箱，获得优惠券，利用用户占便宜的心理，驱使用户分享，提升购买商品转化率（更便宜）

活动标题：1分钱抽奖，天天有惊喜--小程序、App

玩法规则：活动流程：支付--分钱开团--邀请好友成团，获得中奖资格--等待开奖--中奖--商品发货/券发放

成团可领取随机红包，将于成团后3小时内自动发放，每日最多3次机会，最高10元

未达拼单认识，款项将自动原路退回

一等奖1名，领取奖品；二等奖，赠送88元代金券，拼单成功，100%中奖

连续抽奖三天，最多可获得10元现金券

特别提醒：在公众号中查看抽奖结果

活动截图：

活动目的：用极低的参与门槛，以及100%有奖品的保证，再加上高价奖品的诱惑，给了用户极大的参与动力（占便宜、投机），顺带加上邀请好友一起才算参与成功，扩大参与人数和传播和对产品的体验，如果没有参与成功（没有邀请到好友一起），则平台退回参与付出的金额，让用户无任何参与压力（无任何损失）

活动标题：极速砍价，1刀砍成不是神话--小程序、App

玩法规则：进入活动页面，系统自动帮助砍一刀，立即引导用户分享到群，分享成功，系统又帮忙自动砍了一刀，提示继续分享，分享后系统没有帮忙砍，提示邀请好友帮忙砍，好友砍完后，提示分享到群开箱寻宝，分享成功后，系统又自动帮忙砍一刀，提示继续分享群，分享后提示邀请好友砍一刀（3个好友砍后），又可以开启宝箱。（宝箱是平台帮忙砍一刀），依此循环递进。

邀请好友一起砍，24小时内砍到0元即可免费领取商品

对于同一个商品，只能帮忙砍一次；每天最多可以帮3个好友砍价；每次砍价金额随机，参与好友越多越容易成功

砍价成功，需要在7天内在砍价页面完成收获信息，逾期失效

每邀请一定人数帮忙砍价，可开启宝箱，当帮砍价金额为0时，不计入宝箱帮砍次数。

特别提醒：砍的价格，有可能是0，一开始砍的价格很多，慢慢的越来越少

活动截图：

活动目的：把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大（占便宜的心理驱使用户去分享），并请求好友帮忙，让好友点击进入产品，从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环，让更多人接触产品、认识产品。

活动标题：邀请好友打卡，天天领红包--小程序

玩法规则：分享到微信好友，有人点击分享的卡片进入，即可领取该好友红包

分享到群，可激活固定红包位（6个），固定红包次日可直接领取无需再次分享，3日内未领取固定红包需要重新激活

红包奖励金金7天内有效，需尽快兑换；兑换现金券①无门槛每日有数量限制

②有门槛无数限制

活动截图：

活动目的：（分享给好友，并且自己点击分享卡片，即打卡成功，获得红包），增加产品在用户自己社交圈的曝光率；红包优惠券，提升购买转化率

活动标题：每日夺宝--小程序

玩法规则：每日赠送1次夺宝机会，每周一、三、五额外多一次（每周共计10次），夺宝次数不可累计，24点清零

抽中对应奖品后，对应各自不再参与当周多宝，每周日24点，重置格子与抽奖次数

每日参与夺宝、分享2次给好友，都可以获得额外幸运值；连续7天，可获得更多幸运值幸运值每周一可兑换优惠券（可累计，不清零）

宝箱中包含（现金、无门槛券、福利）

活动截图：

活动目的：利用用户的投机心理，提升用户活跃度；参与夺宝，用户没有任何损失，反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单，提升购买转化率

活动标题：极限挑战8-14--小程序

玩法规则：抢到明星红包后，可邀请3个好友帮忙拆红包，红包拆开后会兑换成等额的优惠券

红包24小时内有效，邀请满3人即可拆开，逾期未拆失效

每天发放红包100万，先到先得，领完为止，金额无上线，成功领取一个红包后，可继续领取下一个红包

每人每天有3次帮助开红包的机会，每天可帮助同一个人开一次

特别提醒：对于第一次参与的用户，并没有提红包里面是什么，在用户的潜意识里面，红包就是现金，所以会根据引导进行分享。有一定的误导性。

活动截图：

活动目的：通过明星噱头，并且做成群聊样式，拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态，引导分享，并且在等待过程中，引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升

活动标题：天天拆红包，领百元现金--App

玩法规则：进入活动页后，自己主动拆红包，拆开后立即引导分享可拆第二个红包，分享后回来，自己第二个红包拆成功，立即引导继续分享（离提现之差N元了），分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群，（如：分享N个群，提现比例会达到多少、邀请N位好友，有机会获得神秘奖励等）

邀请好友帮忙拆，24小时内拆完，超时失效；当前红包拆完且提现成功/失效，可开启下一个红包①提现金额非固定②好友帮拆金额随机

24小时内拆完且可以提现的红包，账户金额保留10天，过期失效；提现所得的现金券12小时内有效。

每个用户每天最多可以提现3个红包，每个用户每天有3次帮拆的机会，可帮同一用户拆1次

用户每小时可参与一次整点抢红包，参与后需要开启新红包才可再次抢红包，抢的红包会计入已拆金额

特别提醒：对于第一次参与的用户，很多会以为是现金，如果没有注意看规则，那么只有在第一次组团成功之后才知道是券，（购买商品的时候抵用），有一定的误导性

活动截图：

活动目的：通过（好友帮拆、帮拆好友越多，获得奖励越多）来激励用户分享，找好友帮忙拆，让产品不断的出现在更多用户眼前，提升产品高曝光量和活跃度，同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率（更便宜）；帮忙的好友也可以获得随机金额奖励，有利于新用户注册

活动标题：签到领现金--App

玩法规则：每天签到，获得随机现金，分享后即签到成功，每邀请一位好友签到，额外得现金（每份最高15元）

好友通过链接签到，各得0.1-2元；新用户链接下载，各得4-15元

满10元提现，现金用于兑换相应的无门槛券

连续签到数天后，可获得微信红包奖励

若连续14天未登录拼多多，则账户中的余额在第14日的24点失效

提升用户使用时长--自动存入签到余额--每隔4个小时可领取1个--定时领红包

▌抢红包

活动标题：签到加好友，一起抢红包

玩法规则：通过微信单聊，分享签到链接给好友，好友签到后，即成为签到好友

成为签到好友后，好友每天签到完，经过随机的准备时间后，即可点击领取好友红包

拼多多为你的第一个好友，每天定时发放好友红包--好友红包个数有限，可能会被其他好友抢光

最多可添加50个签到好友，好友的排序根据好友的活跃度进行变化

每天提醒好友签到，可获得额外的签到奖励金

活动目的：唤醒好友

▌兼职赚钱

唤醒好友：好友扫码签到，各的0.1-2元

邀请新用户加入：新用户下载，各得4-15元

当签到现金未达到兑换金额时，可以提前兑换成满减优惠券使用--签到金兑换大礼包--签到返利

活动截图：

活动目的：（分享给好友，即签到成功，获得红包）引导好友签到，促活；引导好友下载，拉新；

活动标题：助力享免单--App

玩法规则：活动流程：选择商品 - 邀请好友助力 - 人满发货

不同商品，对好友助力的人数要求不同，邀请的好友必须是拼多多的新用户，下载App并且登录，算邀请成功

活动截图：

活动目的：主要是获取新用户

活动标题：转盘领现金--App

玩法规则：每天/人有2次免费抽奖机会，用完后可邀请人，引导邀请好友助力，获得更多机会

转盘奖品中的红包为无门槛现金券，分享后可领取成功，红包有效期为领取后的2小时

部分红包有幸运翻倍机会，引导分享到不同群/好友获得随机倍数的翻倍奖励

特别提醒：对于第一次参与的用户，很多会以为是现金，如果没有注意看规则，有一定的误导性

活动截图：

活动目的：抽到现金，必须分享给好友后才可领取，现金奖励刺激老用户宣传拼多多；新用户点击后，引导下载App。

活动标题：好友帮你，成团必发货--App

玩法规则：活动流程：选择商品 — 分享给好友 - 好友支付 - 达到帮忙人数，发货

邀请好友帮忙支付，在24小时内完成，即可免费获得商品

不同的商品，对支付人数的要求不一样

活动截图：

活动目的：换一种方式，邀请好友帮忙。对发起用户来说，通过好友帮忙，可以以更便宜的价格拿下商品；对于平台来说，可以引导更多人发起该活动，提升订单量。

▌拉新

①邀请新用户下载，各得4-15元

②邀请好友（新用户）助力，免费拿商品

▌活跃

①主动/被动参与各种活动，获得好处

②推送消息

▌留存

商品便宜，再加上各种优惠券

▌自传播

每个活动都通过利益驱使，让用户分享给好友

每个活动都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享到微信好友/群，让产品尽量多的曝光在更多用户面前，吸引帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户

▌收入获取

商品佣金、广告、其他；

▌其他

现金诱导：现金券，说成是现金，诱导不熟悉活动的用户进行分享

围绕产品核心功能展开：【订单量提升】，活动奖励都为为现金券，券用于平台商品购买；邀请新用户免费拿商品，用户获取的同时，也是提升订单量

券的实效性：在规定的极短时间内要求完成某项任务 ，给到用户紧迫感，不想面对损失。

短的时间内消费掉获得的好处，便宜不占白不占，加快用户购买商品的决策和速度；短时间邀请更多的人帮忙，任务已经完成一半了，放弃有点不可惜

用户无实际成本付出：任何一个活动的参与，都不会消耗用户已有的利益，无心理门槛

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