进入文章之前我们看下有这么几个公式
搜索原理
1. 流量=展现*点击率
做权重都是为了展现，而不是为了流量，权重是什么累计的呢？关键词的成交，收藏加购，停留时间，买家体验，等等，简单的看成是控制产出就行了。
2. 销售额=流量*转化率*客单价UV价值=销售额/总访客
这是产出的公式，这也是为什么今年的黑搜都是以产出为核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的产出，从而快速的引爆。也是为什么现在开始高客单的产品比以往更容易生存一些
3. 搜索流量=关键词展现（标题）*点击率 可以理解成SEO
搜索组成的部分有那些？
我们按照流量进来的优先顺序排列
1. 标题
标题的作用是什么？产品的入口，产品的属性，产品的说明，每一个关键词的背后都是不同的人群，关键词的多少决定了能覆盖多少人数。
标题前期特点：精准
①精准的目标人群会给你带来高转化和好的点击反馈
②好的点击反馈和高转化会告诉淘宝你这是一个优质的宝贝
③淘宝会给你更多的流量，这就是一个良性循环
那什么精准的关键词呢？
举个栗子；【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】算不算是精准的关键词呢？很显然不是的。为什么呢这个关键词有三个名称词，然后产品的特点都没有。在来看下另外一个关键词【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】这个关键词和上面的关键词对比，后面这个关键词有名称词，有描述，有特点，体现出购物意图，一眼就看出是什么样的产品。
如何查找精准关键词？
①体现出购物意图
核心关键词 人群一定要和你的产品匹配，他的购物意图，一定要和你的标题、主图、详情三者同时契合，标题展现给了一部分精准人群，这部分人群看到你的主图，你的主图是符合这类人群的喜好，那么才会点进来嘛，产生高点击率，这类精准人群点进来之后，看到的是迎合这部分人群的详情、评价、主图后四张、视频等等，那么才会产生转化嘛。
②点击率
大家都知道点击率要高于同行的1.5倍，怎么去看点击率和同行均值的对比，从产品的主要引流词主要成交词，大词，核心词然后在直通车流量解析对比。
如何做高点击率的图片？有在之前的文章里面说过，可以返回去看下。
③转化率
我这里把它理解为UV价值
④客单价
有了客单价才有产出嘛
如何去提升产品的客单价呢？这边列出来4个方法。
1. 关联营销，做搭配套餐，搭配套餐的时候注意2个产品之类的关系，一般分为2种，①替代关系，买A或买B；②互补关系，买A还买B
2. 满XX减XX，买2送1、买3送2等满减方式
3. 升级产品，切入更高价格带的市场，举个栗子；耳机可以升级蓝牙耳机，蓝牙耳机升级无痛佩戴耳机。
4. 切准细分人群，针对这类人群做调性，做转型，形成品牌溢价
这里我们思考一下，点击率和转化率的关系？孰轻孰重，转化决定产出，产出决定展现；
同样展现的情况下，点击率越高，拿到的流量就越多，从而产出也就越高，你的排名就会越高；
比如给你10000个展现，A店点击率1%，B店点击率2%，转化率都是3%，客单价都是50元，谁的产出高？谁的排名高？
A：100个点击，产出=100*3%*50=150
B：200个点击，产出=200*3%*50=300
可以这样理解，点击率往往是决定着一个单品是否能够爆的关键，而产出则决定这个单品爆的高度，也可以理解为转化可以决定这个单品爆的高度
点击率：决定是否能爆
转化率：能爆的高度都是不一样的
布局展现入口，不同的时间段采用不同的关键词策略，这里我们把新品拆分成三个部分，前-中-后三个间断，每个间断关键词的布局不是不同的，三个间断分布是如何操作的呢？
初期：
关键词布局，以精准关键词为例，上面说了【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】和【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】正常情况下新品没有任何数据的累计，系统是无法给我们的宝贝相应的搜索权重，这个时候我们做标签就是为了养标题的权重，选择，优化精准词和核心，引导精准的人群，产品的定位符合这类人群，点击率都不会差，那有点击率后，产品符合这类人群的需求，也就会有转化嘛，初期这类关键词成交后就会对我们的标题有加权。
中期：
在初期累计了一群关键词的权重后，会有更多的流量进来，这个时候我们就去布局二级词关键词的权重，然后在筛选原标题没有流量的词根，删除，在市场行情里面重新挑选。
后期：
当我们的标题权重累计一个阶段后，就可以布局行业大词的权重了，侧重点不同，前期是为了喜欢精准人群的展现，后期就是需要更多的流量来维持宝贝的爆发。
找核心关键词（用于主推款）
1.搜索人气高
2.商品数量少，竞争小
3.符合产品定位
可以把行业的搜索词下载下来，在EXCEL按照搜索人气降序筛选，再对比竞争度（竞争度的数值！越大越好）其中好的词 查画像与趋势
趋势：市场行情—搜索词查询—搜索词详情 （数据选择30天） 看他近期的趋势
上升：好
下降：差
画像：市场行情—搜索人群 看这个词的支付金额 和年龄分布 符合不符合自己产品的定位
验证真假词什么是假词：
市场行情看竞品对手的引流词和成交词，就是一些大盘数据还OK的，但是每个竞品的流量结构里面并没有这个词。当我们找到有搜索人气，竞争小，符合定位的关键词后就开始组合标题
组合标题大家应该都知道怎么组合的，那这边呢也照顾也有新手的情况，我这边截图了一张
按照图上的说明进行组合。
在什么时间段去优化标题？
优化标题目的是什么？
①战略目的：赢得客户
②最终目的：成交
③直接目的：获取直接免费流量
什么情况下去优化标题？什么时候优化标题？
①滞销产品 随时可优化标题
②接近死亡的单品可以优化标题
③初期很顺利 销量递增 到一定瓶颈的爆款 此时可加大词热词
④大型活动前期预热的实时热搜词关注一些热点词
⑤销量不错 流量不错 直通车也带不动 可以去开阔一些行业搜索和成交近期都在上升的词
⑥大盘流量在上升 单品却在下降 而且是确定是关键词引起的因素 可以优化标题
⑦搜索流量不精准导致转化率特别低
⑧直通车流量解析发现无展现无点击，也有可能是假词
注：
①有权重的词位置不要大的变动
②一次不要换太多5-6字
③换词不要太频繁2-3周
④下架时间过后的凌晨更新
为什么很多时候，很多人说，要在凌晨去更换标题、主图、详情？
很多人常说凌晨系统不繁忙，不容易出错，不容易影响权重这是没有什么依据的，是因为0点更换了，数据是涨了还是跌了，都能知道是做了什么动作导致，我们在第二天就能清晰的发现，如果是白天换了数据是涨了跌了，根本看不出来的。所以，凌晨更换标题、主图、详情能更好的观察我们优化前后的数据
优化标题和注意事项：
优化哪些词：
①最近一个月该标题所以有转化的词 这种词不能动
②关键词和属性词位置不能调换 依然保持标题之前的可读性和可拆分性
③去除关键词的考察维度是 无转化无点击无展现 这类词要换
注意事项：
①一次修改字数不能超过3个字24小时内不能超过2次；
②在优化标题的时候要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素，顾客看不中图片， 顾客看不中价格；
③判断！当宝贝标题修改后在24小时后：
成功：宝贝排名上升，搜索访客上升了
失败：如果宝贝排名没有变化或者导致排名下降就是失败
在优化了标题24小时内找真人号做1-2单；给你的新上的词破个零；
标题逐步换血策略：
①流量少没转化第一优化
②流量少有转化第二优化
③流量多低转化或者没转化的第三优化
④替换最相关的修饰词
作者：派代-L破局
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