大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员。目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护。今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。大致内容分为三块，首先我要讲一下ASO是什么。接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案。最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。
01:ASO是什么
首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。
那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？我先说一下免费的， 免费的就是 ASO 的基础优化，也就是关键词优化。 其次就是应用市场首发。比如360，华为，小米这些主流应用市场他都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。
付费的话，常见的有官方的CPD ，然后还CPT ， 但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。
还有一些非标资源位， 如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。
具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的app曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个cpa或cps的合作方式。去给渠道曝光。
02:安卓的渠道选择
就目前来看， 安卓主流的应用渠道，主要是 360 、百度、应用宝，这些是第三方的。然后手机市场的是OPPO 、VIVO 、小米、华为、魅族等。
说一下360 。 由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。
应用宝的话， 它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。
接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是 OPPO 。OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。
其次的话就是 VIVO ，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。他跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。
有人可能会说 华为 手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。
最后就是 魅族。 因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。
上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。
当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。
03:各应用市场关键词覆盖方法
先说一下百度吧。 百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。
其次就是标题和一句话。个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。
然后是应用简介。目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。
还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果。并且也可以提升你的APP转化率。这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。
接着来说360 ， 因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖。所以主要还是标题。360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百。然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。如果资质齐全的话就尽量申请加官。
接下来就是应用宝， 应用宝的标题目前可以更改两次的。但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的。并且应用宝的标题是可以和apk内包名不相同的。
应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。
然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。
然后来看看华为。 华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。
首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。
其次的话就是CPD投放。这个对权重提升比较大。然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。
华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。
接下来就是小米， 小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。
目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。
然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。
小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。
然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。
接下来讲一下OPPO ， 它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。
OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。
然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。
接下来就讲一下VIVO 的关键词覆盖。 VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。
VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。
魅族的话 就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。
然后其他小市场的话 ，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3.
接下来介绍一下安卓ASO如何通过元数据提高转化率的方法。
来说一下标题。 因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。
而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。例如开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错。但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。
很多人取名字的时候会参照大应用去取名字。 短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看。长期的话是弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。
然后我们来看一下icon 。 我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。
然后还有一种方法就是图片下脚标。 这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。比如饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。
接下来就是描述了。 很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。
这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。
然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。
还有就是评论， 评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高。但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。
那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。
还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。
然后就是截图。 截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。
其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。
最后就是添加文字引导， 这个做文案都应该知道。APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。像比如理财的话会做一些大的背书，比如是国资系背景啊，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。
04:CPD投放的一些坑
因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑。如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。
百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。
360我感觉是巨坑。如果你是土豪的话。你可以选择360手机助，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。
然后来看搜索词，由于360的本身量级不大。所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去。但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。
怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加。还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。
说一下OPPO 。 它的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。
最后说一下华为吧， 华为用户质量还是可以的。但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。
原创： 苏幕遮
爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
想了解更多移动互联网干货知识，请关注微信公众号运营小咖秀（ID: yunyingshow）
