真实案例操作！
作者：田润林 一、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户 二、最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法 三、最近的一些aso操作黑科技 四、前
ASM
时代
ASO
从业者的一些思考
1、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户
我在17年4月入职杭州一家
现金贷
的公司，负责公司的app
推广
。曾经单个马甲app在一个月内没有进行任何付费优化情况下实现了15w的用户新增。下面我将会分享一些我的操作方法及优化技巧。 影响浏览量和
转化率
的因素：元数据metadata 元数据metadata包含：logo、截图、
标题
、副标题、描述、
关键词
、支持网址等
一个简单的公式：APP下载量=APP浏览量*浏览下载转化率
因此我们的工作就是围绕提高app浏览量及浏览下载转化率这两点展开
1、logo&截图
logo&截图是APP给人的第一印象，对转化率影响很大，因此让UI设计一套符合产品特性并具有高转化率的logo和截图十分重要 logo+截图底色：我建议底色选大红或者大黄等暖色调，这样比较吸引注意力，不建议使用冷色调。 截图尺寸：建议使用横屏截图（2208*1242）避免使用竖屏截图（1242 * 2208）拼接带来的破碎感
2、标题：产品名称-后缀文案
标题作用 a、实现
关键词覆盖
b、后缀文案影响用户心智，提高浏览下载转化率 关键词覆盖：这个可以通过关键词组合来命中尽可能多的有效关键词，一个比较极端的做法是一些CP弄一个超级长的标题来覆盖关键词。但现在这种操作手法法几乎不会通过审核，还在线上的长标题app的上次更新时间都是在16年及以前，而且长标题app越靠后的
关键词权重
比较低。这种操作手法现在基本很少使用。 后缀文案（slogan）可以影响用户心智，提高浏览下载转化率。而且考虑到标题太长在屏幕显示不全，因此不要有空格，不要用长划线，用短划线隔开 因此我认为一个好的标题是：产品名字-产品特点（关键词覆盖+介绍产品特点，这个可以进行一定程度的夸张宣传） 具体例子 ***-借钱只要1分钟 ***-门槛低借钱快
3、副标题：
当时app store还未改版，没有副标题选项。 现在的话写副标题我建议从：1）对后缀文案进一步补充 2）关键词覆盖这两方面进行考虑
4、描述
（就当时情况而言）我认为不太重要，因为描述在上架后可以修改，并没有锁定，这时候描述并不会对关键词的覆盖和排名产生影响。 而大部分用户基本在搜索结果页就完成了app的下载，并不会进入app的详情页进行查看。 PS：现在描述被锁定，只能在更新时进行修改，因此描述对增加关键词覆盖和排名有一定帮助，建议大家用心填写。
5、关键词
aso优化的核心内容：围绕关键词，因此关键词的筛选及组合极其重要，重要程度可以说在免费的优化工作占比达到80%甚至更多。 关键词设置要点：
a、关键词的组合（本地化选项）：中文、澳大利亚、英国
PS个人测试经验：中文繁体、美国英文、日语、韩语等地区的关键词对中国区关键词覆盖基本无效。（这条可能每个人经验不一样，可以探讨）
b、为了节省字符不要使用空格逗号等
关键词前后连接，节省字符，组合完成后放到aso100或者禅大师的aso优化助手将重复的关键词去掉，并添加新的关键词，这样可以覆盖尽可能多的关键词 关键词前后连接例子：
滴水贷、贷上花、花无缺
关键词组合结果：滴水贷上花无缺 关键词去重具体例子2： 现金白卡、萌虎白卡、小猪白卡 关键词去重结果：小猪萌虎现金白卡
c、关键词库的积累和筛选
关键词库的积累： 这是个长期性的工作，需要大家日常积累并维护自己的关键词库 我尝试过使用一些
搜索引擎工具
如站长工具获取以及
百度推广
的后台获取关键词，后面发现这种效果并不好，因为发现网页端和
应用市场
端搜索习惯不尽相同，两者关键词的热度搜索量差距很大。 目前我积累关键词库主要通过下面几个方式：
1）竞品app获取关键词：大词的搜索结果、竞品app联想推荐2）5000热度以上关键词获取3）排名top榜单4）每日上架app
因为我是乙方，合作伙伴行业各不相同，因此我会对获取的关键词按照不同行业进行分类：如
理财
、贷款、股票、
电商
、小说、
区块链
等，并用数据库软件（如mysql等）来更方便地管理我的关键词库。 关键词的筛选 针对某个行业，大概会积累几千个到上万个关键词，单个app的话一次上架或者迭代只能挑选100-200多个关键词进行适当组合，因此需要挑选高价值的关键词进行组合 因此需要设计一个合适的计算关键词的价值度的公式，公式主要考虑这几个因素：关键词长度、关键词热度、搜索结果数
其他因素1、对2款竞品APP蹭量2、一次被动地漏洞营销1、对2款竞品蹭量
当时某竞品app**万卡在站外做了大量的
品牌
及效果推广但他们app体验价差（评分较低）且几乎没做过aso优化。我挖掘发现了他的高价值度
品牌关键词
（8000度热度，个位数的搜索结果数）及相似品牌关键词(5000多热度)（同音字关键词、字形相似的关键词），通过上述操作手法将我的马甲app排名优化的十分靠前。 后面他们向苹果投诉我们，被我怼回去了，因为我确实没有
机刷
或者做
积分墙
，纯粹的自然优化， 再后来他们没办法，临时做了一个马甲包，然后马甲包机刷品牌关键词将马甲包的关键词挤上去 最开始排名情况： 我的马甲包A 我的马甲包B **万卡主包 中期排名情况 我的马甲包A **万卡马甲包 我的马甲包B **万卡主包 后期排名情况 **万卡马甲包 我的马甲包A 我的马甲包B **万卡主包 另一款品牌关键词（热度6000多的app，搜索结果数也很少，*夫贷）不知道什么原因暂时下架了，我们当时在他们的主
关键词排名
第二，他们app下架后我们排名第一，因此也蹭到了他们的一波
流量2、一次被动地漏洞营销
不知道你们是否还记得，17年8月的时候，KFC的app出bug了半价优惠券事件，后面被认是一次漏洞营销事件 其实我们在他们之前也实现了一次漏洞营销，当然这个漏洞并不是我们主动放出的而是被动的。 当时我们的马甲app有好几个，但没有做用户身份的一致性校验，使用不同的电话注册后可以使用同一套身份证进行申请并下款，这个漏洞在一些口子群、论坛迅速传播，有很多老哥们来薅我们的羊毛。后面我们的技术及时修复了这个漏洞。但复查的时候发现最多的一套身份资料成功借款几十次。 上述多种因素叠加的影响导致那款马甲app在没有付费优化及推广情况下实现了月新增15w用户的效果。
2最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法
首先建议大家先看看App Store 审核指南 https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/ 很多被拒的原因解释都可以在上面的官方链接找到，可以针对性地进行回复或者修改。
a、1.1.6元数据被拒及2.3被拒
解决办法： 去掉所有敏感信息、标题、副标题、描述、关键词等 截图使用真实截图 首次上架审核通过迅速发一版，换成转化率高的元数据
b、1.1.6二进制文件被拒，开关走起c、2.1逐条回复即可
没问题最好 有问题也要信誓旦旦，装无辜误伤
d、3.1.1看你切支付的技术e、3.2.1或者5.2.1
资质问题，金融类app都会遇到的问题 逐步升级：金融账号->小贷账号->银行账号， 银行账号也是概率过包 现在套壳比较多：比如理财套成资讯、贷款套成记账或者手机回收。
f、4.2最低功能，app太简单，改一改，碰上其他审核员，基本上能过g、4.3，重复应用
最开始：同账号下只需将马甲app名称和UI换颜色换一下即可提交并审核通过 后面：需要用不同账号提交 再后来：批量修改类名变量名的代码混淆脚本+修改资源的md5值+添加垃圾代码 最新情况：大概在5月初的时候苹果升级算法，包括一些上线的app被复查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重写代码逻辑才能通过。
5.1数据隐私欧盟GDPR
法案《通用数据保护条例生效》，对跨国公司影响很大，几十亿美元的罚款，一些公司都更新了他们的用户条款 建议：除非权限确实需要，不用申请那么多的权限。并且在申请权限的plist做出合理的解释，让审核人员认为获取这个权限是合理的。
3最近的一些aso操作黑科技1、定时上下架
观察下架app（链接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你会发现有些app又重新上架了 他们通过定期地上下架操作来维护榜单排名和关键词排名 具体例子
2、通过大量的机刷评论+少量的积分墙冲击大词top3
App的排名并不高，但某些大词（热度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量积分墙堆量，观察发现，每天刷几千到几万的评论。
3、上热搜的一个操作思路
干预型上热搜（基本失效）：大量的
关键词搜索
下载机刷怼上去，现在基本失效了，大概单次费用在3w左右 预测型上热搜：分析最近上热搜的关键词的热度变化情况，预测哪些词会成为热词，提前押宝，通过两种方法 a、 提前积分墙关键词排名刷上去进行布局， b、 快速马甲包改名字，直接蹭量。 实际案例：**日记被下架后同行app通过改名字迅速蹭了一波流量。 这样带量效果会很不错，而且成本会相对很低。
4前ASM时代ASO从业者的一些思考
ASM即将在中国地区登录，因此苹果必然会打击马甲、干预型aso的这些行为，让大家通过付费asm来获客从而获得更多的营收。就像苹果打击切支付的行为，
淘宝
打击刷单的行为 乙方：提前布局，提供asm增值服务， ASOer：去有预算的甲方，后面aso很多时候只能锦上添花，aso的操作空间相比之前会小很多，这就要求大家不要仅仅局限于aso，而是全局观，从产品整体层面的营销来思考问题。 这样哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我们就在哪里。 希望大家不仅仅只是作为一个ASOer，而是发展成为一个全面
增长黑客
。
课后精彩问答合集Q：机刷评论顶大词，具体是怎么操作的呢？
A：可以先把你行业的大词搜索一下结果，看下有没有同行这样操作的案例，然后你可以直接把他们的评论直接拿过来复用就可以了，评论按天的话至少要每天五千条以上，维持七天一个周期，然后再观察效果，而且和你本身的包也有关系，如果之前被惩罚过的话也是打不上去的。
Q：理财类的APP要上架有什么办法吗？
A：理财类的现在用银行账号有一定的几率可以上去的，另外一个目前用资讯类的套壳也可以，比如做成一个理财助手，里面是一些咨询，然后通过版本迭代更新更成正常的包，这其中的话开关肯定是必须的
Q：股票APP遇到4.3的问题可以怎么过包？要注意那些点呢？
A：4.3问题还是重复应用，你股票的包可能上了好几个马甲，苹果更新算法之后会判你4.3，机审要把你们的代码逻辑重新写一遍，UI也要做大的变动，之前用脚本混淆和批量修改的MD5值的方法已经失效了。
Q:贷超上线需要哪些资质呢？迭代审核会放松吗？
A:可以把贷超伪装成记账或者手机回收这类的APP，等审核通过后再关上开关。迭代审核方面，假如每次版本是1.1更新，你的开关打开，然后假如现在正常版本是1.0，开关关上是正常显示的，如果担心不通过，可以分几步走，每次只小部分迭代一些内容，这样过审率高一些。
Q：现在预判型热搜可以尝试吗？
A：可以的，但是预判型热搜主要也看行业，之前是可以通过机刷大量关键词搜索，现在是自然量大量关键词搜索，如果是冷门行业基本上是没有上热门的可能，所以对冷门行业来说是没什么用的。
Q：落榜的关键词或者排名很靠后的关键词一般怎么做上去
A:落榜关键词现在做积分墙可以，但是对排名有要求，排名200以后的积分墙是不做的，可以尝试打联想关键词，再加一些评论，将关键词带到200名以内，产品可以更新设置尽量更新一下，将词的覆盖带上去，然后再通过积分墙把目标关键词刷上去。
Q：提审的游戏包给了2.1，有发邮件逐条解释，但是苹果审核团那边没回复，还有机会吗？
A：可以通过品宣的方式带入一些自然量，听了让苹果觉得你有正向的流入慢慢恢复。如果一个包废掉了，可以上一个马甲包就尽量上，不要在一棵树上吊死，对自己的主包尽量少进行违规操作。
Q：请问被苹果下架的包，因为4.3等问题多次重新提交依然上不去，如果把这个转让给其他账号会影响之前的权重吗？
A：现在是APP提交之后，它就会把APP的代码特征提取，后面就算用其他账号提交，UI和产品名字都改以后还是会匹配到出现4.3的问题
Q：小公司有必要做马甲包吗？
A：有些大厂也做马甲包的，像之前
网易新闻
被下架之后，它的量就是用马甲包冲上去的，你们可以观察一下网易新闻的马甲包，在网易新闻主包下架时的排名情况，马甲包就是一个备份作用，有备无患，而且马甲包其实是一个获客成本非常低的方式。
Q：请问一下，比如说游戏的关键词，整个关键词库里，很多关键词都带有“侠”字结尾，是不是可以在其中一套关键词，只出现一个侠字就可以了
A:是的，就是关键词里面设置，比如之前你在标题覆盖过了，或者你在其他的地区本地化设置里覆盖了，后面的话就不用再重复覆盖了，你可以覆盖其他的关键词。
Q：比如仙侠，武侠，奇侠，仙剑奇侠，侠客。是不是可以变成：仙武剑侠客呢?
A:可以的，但有时候苹果分词不一定会给分出来，这就需要你多实践，可以迭代分词覆盖上去，如果这个词很重要就不要用重叠方法，用前后连接的方式进行关键词组合。
Q：重叠覆盖关键词是不是可以提高关键词覆盖权重呢
A：我常用的是进行关键词覆盖，提高排名可以通过积分墙方式，如果说重叠关键词可以提高关键词权重的话，你可以把关键词里面三个都设成行业的最高热度
Q：在本地化关键词的时候听说用逗号隔开，会提高关键词的权重，是这样吗？
A：这个不是提高权重，是苹果有时候分词没有把关键词分出来，逗号是为了强制苹果分词，我一般不会加空格，然后挑选高价值的关键词尽可能地多覆盖，然后提高整体的权重而不是提高单个关键词排名。你可以去搜索引擎搜一下分词算法，基本上中文的算法就那几种，苹果很多时候是用其中一种或某几种算法调它的权重，很多时候你看一下他算法大概的原理就会明白，再根据自己的实际经验就可以总结出规律。要理论与实践相结合。
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