前言
你知道现在最难招聘的职位是什么吗？程序员？产品经理？错。你发一个UI需求，一周能收80个简历。现在最难招聘的其实是销售岗。不管是刚毕业的大学生，还是有过销售经验的，都很难招到。
究其原因，个人认为主要是大家对销售有着普遍的误解和偏见。未入门者往往认为销售就是靠嘴皮子，喝喝酒、吃吃饭就能拿下来订单。而那些有过销售经验的，如果呆在一个野蛮销售文化的组织里，认为只需要喊喊口号，多给客户打几个电话就能拿下订单，也很难认为自己的工作有技术含量，他们会觉得销售就是靠运气。也因此，在下一份工作中将销售职位拒之门外。
坦白说，销售的门槛确实不高，只要表达逻辑和智商正常，谁都能做。但是那些销售中的Top 10%，绝对不是靠运气，靠感觉去成单的，他们一定是总结出了一套自己独特的方法，或者具备某方面的优势。
但是令销售管理者头疼的是，你无法复制这10%的顶尖销售。你能做的就是把剩下的90%管理起来，发挥180%的成单潜力。要做到这一点，你必须学一下什么是销售漏斗。除此之外，我也希望这个手册能让新人了解科学销售是怎样炼成的，销售不是你想象的那样简单，欢迎加入销售这个专业岗位。
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