2018自媒体怎么玩？胡辛束、王左中右……是这么说的

涨粉困难，阅读疲软，近一年来业界人士开始纷纷哀叹阅读量的下滑局面，甚至出现的”5+2″行业趋势预估，即行业平均阅读率（阅读率=阅读量/粉丝数）滑至5%左右，打开率（打开率=公众号会话的人数/粉丝数）则为2%左右。也就说在你的100个粉丝中，有戳开文章意图的人可能只有2人。

行业状况疲软，抖音、快手等短视频的兴起也在分割大众流量，新情况下，自媒体人则开始纷纷寻求破局，胡辛束率先开起了奶茶店”杯欢”，咪蒙搞起了付费成长励志课，新世相则开发了读书会app，还搞了直播答题。大V们动作频频，似乎都预示着整个自媒体行业转型已迫在眉睫。

Part1：打开率普遍下滑？！大V们怎么看？

@胡辛束：阅读量下滑的情况发生在去年，微信整体的用户增长趋于平缓，旧的用户对于阅读微信公众号的内容产生疲倦，用户新增没有大的突破，必然会带来流量的下滑。对于胡辛束这个公众号来说，我们身处这个行业，是可以预见这个趋势的，所以大家一直都在做新的尝试。目前，我们的打开率一直比较稳定，在10%左右。

@王左中右：可能宏观上看，订阅号对用户已经没那么有新鲜感了，平均打开率低了，但好的内容还是稀缺的。死磕每一期内容质量，让每一期都是精品内容，让读者感受到你的创作诚意，用户就会永远对你的内容充满期待，你每一次推送他们都会满怀憧憬打开。这样的内容，打开率会一直居高不下，转发率也不会低。

@深夜发媸：整个行业的阅读量普遍下滑，但另一个趋势是，反而是流量更集中了。对于头部大号来说，阅读量还是相对比较稳定的，你会发现很多爆款其实都来自这些头部大号。

@文案摇滚帮：我觉得应该区别看待，阅读量下滑是大环境，但每个号的小环境不一定如此。我自己特别喜欢六神磊磊，他一推送，我第一时间就会点开看，也会转给朋友看。也有很多读者，文摇的每篇文章他都会看。我相信，只要有好内容，是不需要抢风口、抢红利的。

@姜茶茶：这是一件好事，说明网民的阈值提高了。前几天正好看到一个同行朋友分享的一篇在2014年微信阅读量200w的文章。内容惨不忍睹，标题元很俗，类似当代女人必须拥有的10支口红吧。放到今天绝对不可能过200阅读，2014年就是能200w。说明什么，说明我们对内容的要求越来越高了，当然，这对于内容创作者的挑战也越来越大了。

@三表龙门阵：好吧，假定「阅读量下滑」确实「已成不争的现实」，那么，我也觉得这是意料之中的事。花无百日红，在碎片化时代，读者的注意力很容易转场，很容易被拉扯，留住他们实在太难了。你不仅要与同行竞争，还要与抖音、快手这些新生平台竞争。公众号运营者的创造力永远难以赶上时代的转场和读者口味的变化。所以大浪淘沙，流失因好奇心和爆款而来的读者，留下了真正对作者有忠诚度的人。与其说阅读量在下滑，不如说是泡沫在消失。

@好奇博士：在我看来，大多数互联网产品都可以分为两类：第一类是像支付宝、滴滴、美团外卖这种用户”被动”打开，为了解决需求才会去主动打开的产品；另外一种则是像王者荣耀、爱奇艺、斗鱼、网易云、抖音这种用户”主动”打开，为了寻求多巴胺来”愉悦”自己的产品。用户”愉悦”自己的方式在不断升级，公众号以前那种通过夸张的标题、大尺度的内容去吸引粉丝的时代已经过去了，一定要注意第二类产品的核心：为用户产生多巴胺，围绕这一点进行内容的升级。

Part2：那么问题来了，公众号还值得做下去吗？

@胡辛束：是值得做下去的。在这个时代，用户需要好的内容，无论是做情感、知识、美妆还是其他类型的内容，本质上我们还是基于用户的需求。同时，品牌和用户之间需要更有效的渠道去增强粘性，自媒体其实发挥了这样的功能。

@王左中右：值得，非常值得。我找不到比微信用户基础更大、生态更公平健康的平台。前提是踏踏实实做内容，扎扎实实玩创新。

@深夜发媸：当然值得做，虽然没有前几年狂增分的情况了，但是微信还是比较国民度比较高的社交平台。

@文案摇滚帮：非常值得。其实微信公众号的对手，是头条、抖音、王者荣耀等，而不是其他的公众号。文摇也有头条、网易新闻、抖音的账号，但这些平台拼的是人品，只有微信的读者都是掌握在自己手里的。所以最值得去精细化运营的，还是微信。

@姜茶茶：这个可能要根据自己的优势发挥，如果你颜值高，就去拍抖音，如果画画好，就去做漫画。如果写东西水平高，就去写稿。公众号在我看来只是一个平台，关键内容，什么内容，才是你最有竞争力的内容，这个才是值得你去思考的。

@三表龙门阵：这个问题得分两头说。做公众号无非两个目的：陶冶情操与安身立命。

若你做公众号是为了陶冶情操，那值得坚持。高雅如你，表达是你唯一的使命，你只管蒙头写好了，不用管外面的潮起潮落。一个点赞就是一份收获；

若你做公众号是为了安身立命，那需要考虑周全。不乏一篇爆款成就一个公众号的例子，但几率非常小，你可以试试，就像你总去买彩票一样。如果你有钱、有资源、又有能力，瞄准一个垂直领域，扎进去，买流量、做话题，依然还是有机会的。

@好奇博士：值得。相比其他平台，公众号的规则更加透明和公平。就像《三傻》阿米尔汗说的那句台词：”追求卓越，成功自然会找上门来”深耕内容，为用户创造更多的多巴胺，才是王道。

Part3:面临公众号的疲软期，我们将如何破局？

@胡辛束：内容形式再创新，开了第一家茶饮店

我们主要是在内容的选题和呈现形式上做了一些创新，《你终于回我微信了》就是我们在17年7月发布的一篇推送。给我们带来了60w+的阅读量，和数万的用户新增。

我觉得越是流量下滑的时候越不能降低自己的内容标准，一方面要为老用户提供有价值的东西，另一方面要给新用户一个关注你的理由。

我们在去年圣诞节开了自己的第一家茶饮店–杯欢制茶。在现在这个阶段，线下流量的获取相对于线上来说也更划算，我会觉得线下流量是一个很好的切口。所以我们会在做好线上内容这条业务线的同时，把线下连锁做好。一方面是做好自己的茶饮和品牌，吸引更多的消费者。另一方面我们已经服务过600+品牌，这一块依然是我们的优势，未来也会和品牌在线下尝试新的玩法。目前我们已经和飞猪等品牌有过深度合作。另外，新店的筹备也会投入很大的精力和资源。

@王左中右：今年将尝试漫画、视频，入驻抖音等

我们倒没有特别的疲软期，打开率各方面的数据一直比较稳定。只不过我们自己会觉得老是一个套路，不好玩，没有创作快感，所以我们一直在琢磨新的玩法。今年会尝试漫画、视频，抖音也会开始玩。

@深夜发媸：迭代新栏目，矩阵化运营，圈层吸粉

疲软期当然是有的，那如何克服这样的疲软？首先我们的做法是不断迭代新栏目，如去年我们推出的”直男打造”，”明星突袭”等栏目，很受欢迎；其次，我们也在做”帐号矩阵”，如去年孵化的美妆帐号深夜种草、口红阿姨等等，通过垂直的帐号去做圈层的吸粉。

深夜发媸的栏目迭代

@文案摇滚帮：团队运营，打造网红作者ip

疲软期一定有的，读者有疲软期，作者也有疲软期。公众号有一个势在里面的，有时候一篇内容好，能带动一个时期的阅读上升，有一篇特别差的内容，能导致好多天的阅读低靡。突破瓶颈，有时候一篇好内容就好了。

文摇最开始的定位，是和广告文案相关的，后来逐渐变成内容中带广告。之前我们团队都是兼职的，比较佛系，也没有刻意去做什么。现在团队全职出来了，我们想重拾以前的广告部分，也就是分两条线，一条线继续做内容，另一条线做广告公司的事情。目前阿里、网易、360、国美等公司，都和我们有长期合作。

当然最终，我们还是想做内容，因为我们团队的二狗，文学天分特别高，也有出版社在约他出书。我们希望他能在文学上有所建树，二狗本身就是一个IP，再可以往编剧的方向发展。理想的状态是，文摇变成one，二狗变成韩寒。

@姜茶茶：从广告圈扩大到更大圈层

我觉得疲软期这个词不合适，是时时刻刻都在焦虑和疲软，这是一个保持好奇，渴望，学习的状态。只有你感觉自己去疲软了，才逼迫你去改变。接下来我们会做一些大家更喜欢看的内容，从广告圈扩大到更大的圈层。

@三表龙门阵：正在尝试视频脱口秀

一直疲软，隔三差五就来个瓶颈。我三年前某一天突然感觉写不动了，没有新鲜感了，于是开始拍起了视频脱口秀，从此打开了新局面，把「艺人」当成一个终身奋斗的目标。未来，以不变应万变吧，继续走好视频脱口秀的路。

@好奇博士：注重粉丝互动，迭代新的栏目

一定要做好内容迭代，同样的内容很容易让粉丝产生审美疲劳，一定要在粉丝互动这块下大功夫，察觉到粉丝的疲软期，提前迭代好新的栏目形式，保证粉丝的持续关注力。

公众号本质上也是一个产品，任何的营销本身都不能脱离产品根本。在采访中我们发现大家纷纷提到的词就是”内容”，内容依然为王，内容就是你的产品。不过自媒体人短期内的面临的困境不会改变，行业阅读量普遍下滑，外界新平台的势力围剿，用户注意力的分割，以及来自自媒体人本身的日更压力、创作瓶颈，似乎都在催促着自媒体的转型。以头部大号为首的自媒体创业大军纷纷率先寻求突围方式，胡辛束的奶茶店，咪蒙的付费课程、新世相的读书会app等等，无论是抱团式的运营，打破边界（次元壁）的合作，还是自媒体形式输出的转变，多样化的变现探索，以上多元化的商业形态尝试也可都为我们提供借鉴指导。