2017年中国汽车数字营销案例研究报告

2018年1月，新意互动与艾瑞联合发布《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》，报告依据对中国汽车数字营销发展环境及现状的对比分析，总结了未来汽车数字营销发展的六大趋势，并结合对新意互动核心优势及出色案例的深入解析，指出了未来汽车数字营销服务商的发展方向。

中国汽车数字营销发展环境及现状

报告指出，中国千人汽车保有量低于全球平均水平，汽车销量仍将处于增长空间，这为汽车数字营销创造了良好的发展环境。互联网作为中国汽车广告最大的投放渠道，2017年占比达37.8%，而随着传统媒介用户的持续流失，汽车广告主的投放预算也将持续向互联网广告倾斜。2017年，汽车网络广告市场规模达150.7亿，增速达17.3%，移动端的投放规模也大幅超过PC端，占比达57.2%。与此同时，汽车网站仍是汽车广告主投放量最大的媒体，占比为54.0%。

针对用户洞察领域，报告指出，首购车用户仍为购车用户主体，与此同时再购车用户的占比也在持续提升。值得注意的是，90后成为了重要的消费群体，在首购车用户中整体占比超过26%。而相较以往，购车用户也更加关注汽车各项综合指标，对品牌关注度的提升越来越明显。汽车相关网站仍是用户最主要的购车信息获取渠道，广告内容和用户需求匹配的精准营销优势日益凸显。

中国汽车数字营销发展趋势

依据对中国汽车数据营销发展环境和现状的分析，结合中国汽车用户购车行为及媒介行为偏好，《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》向中国汽车数字营销服务商提出了六点发展建议：

一、关注目标用户，创新用户洞察方法，深度关注90后新兴消费人群。

90后人群已经成为社会消费的主力军之一，研究90后在购车决策、生活行为、消费理念等方面的特征，有助于车企及时调整产品和营销策略，提升在90后中的品牌知名度、美誉度，带来更多的销售转化。

二、整合优质媒体，进行资源的整合互换，实现贯穿汽车营销全流程的全场景营销。

用户的生活轨迹被互联网分为线上和线下两个大范畴，同时在线下和线上场景中又有许多细分场景，汽车数字营销需要通过整合和互换资源，尽可能覆盖更多的用户触点，解决目前营销活动中碎片化、分散化的问题。

三、革新营销理念，以客户为中心、进行价值创造并有效传递至客户。

现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新，对汽车广告主而言，唯有真正以客户为中心，围绕着客户行为全周期，积极为客户创造价值，并将价值有效传递至客户，才是营销的真谛所在。

四、强化效果考核，所有的汽车营销效果均以提升销量作为最终目标。

过去，数字营销解决的问题更多是如何将营销内容有效传递给用户，今天，数字营销的内涵已经向更广泛的领域外延，营销内容到达用户成为新时代数字营销的起点而非终点，企业在汽车数字营销中投入更多预算，不只是为了曝光、点击，更以提升销量作为最终目标。

五、提升营销效率，迅速找到用户并高效沟通，节约用户沟通成本。

随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散，数据在数字营销领域的重要性前所未有地凸显。对汽车数字营销而言，运用大数据技术，通过多重定向手段，在大量用户中，快速找到目标用户，并在合适的场景下，选择合适的媒介，向用户传递合适的内容，实现与用户的高效沟通，将大幅节约沟通成本，实现营销效率和效果的双提升。

六、创造更好体验，利用沉浸体验等超现实技术，全面提升营销科技感。

超现实技术在数字营销中的应用能够全面提升营销科技感，为用户带来沉浸式体验。通过CG影像营销，可以更立体地展现产品独特卖点；通过VR互动驾驶体验，能够更真实地展示产品的性能、场景等，吸引更多受众关注。超现实技术在提升营销用户体验的同时，也将助力汽车品牌声量和产品销量的双增长。

新意互动核心优势

新意互动作为专业的汽车数字营销解决方案提供商，从2002年成立之初起就一直植根汽车行业，依靠十五年的服务积累，新意互动构建了包含线上数据和线下数据的中国汽车受众大数据CAA，覆盖用户学车、选车、买车、用车和卖车等全生命周期，并实现了线上和线下的数据打通，更高效地服务于客户的营销和用户管理。

在服务汽车客户的过程中，新意互动逐步形成了富有特色的营销方法论，以数字品牌营销和效果营销为两翼、以CIG大数据为核心，形成了兼顾知名度、美誉度提升和线索到店转化的"品效合一"之道。此外，新意互动还拥有数字营销管理专家（DMA）系统，可以帮助厂商及经销商实现对营销的全流程管理。新意互动搭建的汽车大数据营销策略支持工具--筋斗云，覆盖市场概览、产品研究、用户洞察等汽车数字营销三大核心环节，能够帮助厂商有效降低用户沟通成本。

BITONE作为新意互动旗下专注于"汽车影像创意内容解决方案"的服务公司，通过结合CG、实拍、虚拟互动等影像技术，为全球市场客户提供专业的汽车影像创意内容解决方案。核心业务包括CGI营销影像解决方案和虚拟影像互动展示解决方案，累计服务超过60家汽车企业，并为300多款车型提供虚拟影像应用服务。

跨越十五年的发展，新意互动已与超过600家知名数字媒体达成了深度数字资源整合合作，覆盖超过90%的互联网汽车消费用户，在汽车行业积累了丰富的客户资源，为77家客户提供有价值的汽车营销解决方案，而这一数字目前还在不断增长过程中。

多年来的用户数据及实战经验积累，不仅为新意互动的稳步发展提供了坚强的后盾支撑，也为新意互动赢得了"汽车数字营销TOP1"的美誉。新意互动希望借由与艾瑞联合发布《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》，将十五年的发展经验分享给各位行业同仁，推动全行业的协同发展，进而从另一个侧面敦促新意互动自身不断突破创新。