1、 活动的分类 2、 用户招募的方法 3、 影响用户招募的几个因素
活动的分类
我一般会把活动分为两类，一类是线上活动，就是从宣传到执行，完全都是在线上进行。另一类是线下活动，重点是在线下场地举办，比如演唱会、沙龙、学术会议、产品发布会、年度峰会等。 通过观察发现，线上活动和线下活动具有比较明显的差别，主要体现在以下几点： ① 线上活动要比线下活动更重运营 不同于线下活动相对单一的套路，线上活动更加多变。它延伸出的活动类型也非常多。可能单单从获取新客这个角度来说，线上活动的玩法就有很多种。落实到运营人的身上，则是对运营提出很大的要求，要不断有新想法，才能激起用户的兴趣。 ② 线上活动重传播，主张用户撬动用户 回顾一下今年刷屏的营销活动，比如军装照、左右脑测试等，都有一个共同点：用户自发传播性非常强。这说明线上活动的难点在于能够让用户撬动用户，引爆了社交圈子。
招募用户的方法
这里的用户招募方法重点针对线下活动来说，有些线上活动也适用。 1、没有最多，只能更多的合作伙伴 办线下活动，如果一个人来办的话那就太傻了，因为一家的资源有限。最好的方法是呼朋引伴一起来办。 我们以线下沙龙活动为例，你可以找以下合作伙伴：赞助商、联合主办方、协办方、媒体合作伙伴等。
（图为北京沙龙合作伙伴图▲）
合作伙伴越多越好。比如说，你要办一场2000人的峰会活动，你自己最多只能触达1000人，那么剩下1000人的指标，你可以依赖于合作伙伴来完成。 那如何把1000个指标交给合作伙伴呢？总不能傻傻说，我现在给你多少个指标，你必须要给我完成。那以后估计就只能漂流瓶联系了。 最好的方法是赠票+借助合作伙伴的宣传资源。 每家合作伙伴给不同数量的赠票，一是给合作伙伴谋福利，二是减轻自己的票务压力。当然，这个方法不适用于以票务营收为主要目的的线下活动。比如我之前在办北京沙龙时，就给一些合作伙伴赠票，让他们拿着赠票自由使用。 借助合作伙伴的宣传资源。针对合作伙伴的合作等级不同，要学会在沟通时，尽可能多挖掘他们的宣传资源。比如联合主办方、协办方和你就等于是一条船上的蚂蚱，那么你能想到的一切宣传方式，你都可以让他们也做，毕竟一荣俱荣一损俱损。 2、明星效应：找一个金光闪闪的人物站台 Tfboys8月份开四周年演唱会时，门票千金难求。场馆外还被粉丝堵得严严实实。 这道理迁移一下，在我们办线下活动时，也要有一个金光闪闪的人物站台，用户因为人物的专业性、知名性，争先恐后来参加。如果活动不需要人物的话，那你可以将活动的其他因素打造得具有稀缺性，是普通人即使花钱也很难见到的。 比如说，线下展览等活动，你可以引入一些稀缺展览品，只在特定的展览活动中才可以看到，错过这村没有这店。相信还是会有很多人来的。 3、定价有套路 对于一些大型的线下活动，一定要在定价上体现多元化。如下图所示，就是一个多元化定价套路。
② 团购票
5人以上即可成团，团购享受XX折优惠。以此来吸引公司、社会团体等一起来报名。这样的团购人数越多，用户招募的压力越小。
③ 限时优惠票
门票定价99元，在XX日期—XX日期，限时8折。这种玩法线上的一些活动也适用。比如我们之前和135开发的课程，就采用了限时优惠的方法，结果在限时阶段，课程卖的非常好。
这样定价的好处是让犹豫不定或者是想要获得优惠的用户，尽快购买。如果前期报名的用户比较多，那么后期的用户招募压力就会变小。
④ 阶梯价格
如同演唱会一般，在举办活动时，可以根据不同的位置、享受到不同的服务，采取不同的定价。比如对于VVVIP收取几千甚至上万的费用，但是你把他的吃喝拉撒睡全部都伺候好。
这种玩法比较常见在演唱会或者是明星的粉丝见面会等。一种好处是可以保证收益，另一种则是多种定价意味着有更多的人可以参加活动。
（图为鹿晗演唱会定价▲）
⑤ 做任务获取免费票/优惠票 自家联合合作伙伴一起派送一些免费票或者是优惠票，但是用户必要要通过做任务的方法才可以获得。例如转发、点赞、邀请用户等等。通过用户传播的方式，扩大活动影响力。 当然，这在挑选用户的时候有着高要求。拿我来说，我一般会把票送给我们自家的VIP会员，一是他们和我关系紧密，我让他们做任务，他们会答应很痛快，甚至自发宣传。另一个则是给会员谋福利。 4、KOL/好友（人脉）宣传 针对沙龙、学术会议、行业峰会等线下活动来说，如果能请足够多的KOL来宣传的话，是一个不错的选择。他们专业和自带偶像光环的身份可以为活动增加专业性，吸引他们的粉丝去报名参加。 如果是其他会议，活动的主办方也可以充分利用自己的好友人脉进行宣传，多个宣传，多个渠道，也不失为一个方法。 比如说，我们每次的线下沙龙活动，我都会设计邀请函，邀请行业大佬们转发朋友圈，吸引大家报名参加。 5、几个虽然low但很有效的宣传方法 ① 朋友圈 从我做过的线下活动来看，在朋友圈做宣传的效果还是不错的。对于朋友圈来说，你可以做以下几种宣传：·直接转发活动文章 ·发布适用于朋友圈的活动海报 ·长图文海报详情页 ·朋友圈邀请函 ·朋友圈倒计时海报通过几种不同的宣传样式，多次引爆朋友圈，让用户注意到活动信息，从而去参加活动。 ② 社群 社群和朋友圈一样，是比较容易忽视的宣传阵地，但是要是能用起来，效果也贼好。很多人在社群宣传有个非常错误的做法：直接扔一个活动链接，然后就完事，这样基本不会有结果。 正确的做法是，联系群众和社群内活跃社员，以群公告的形式发布活动信息，并且可以采用赠票的形式，一起将群内气氛炒热。大家组团去参加活动。 ③ EDM营销/APP push/站内私信/微信、QQ一对一私聊 以上说的几种方式，实际上都是在一对一触达目标用户。可能有些人会觉得这些方法已经过时或者是会对用户造成骚扰，但是对比一对多的宣传方式来看，这种转化率更高。 以上这些招募用户的方法，是我经常使用且效果不错的。接下来，想和大家谈谈在进行线下活动用户招募时有几个注意事项。
用户招募的注意事项
1、有资源有钱有人脉 前面就已经说了，线下活动实际上是一个很重的行为。对于用户来说很重，对于活动举办者也很重。 如果想办大型活动，必须要有钱有资源有人。 有钱有资源，意味着你可以找到足够多的合作伙伴，找到足够多的宣传渠道曝光，不用担心亏损。 而有人脉则意味着，在你资源或者资金紧张时，你的人脉可以帮你解决很多问题，比如渠道合作，比如好友站台，等等。 2、文案 千万！绝对！不要！拿同一个文案在所有渠道进行宣传推广！ 相信我，如果你这么做的话，及时你的用户没有反感，你自己也会先失去兴趣的。 正确的做法是根据不同渠道的属性，搭配不同风格的文案，比如网站可以正式一点，微信公众号、朋友圈可以幽默风趣一点，社群可以直接粗暴一点。用不同风格的风格吸引用户参与活动。 以上就是今天关于活动运营中用户招募的分享，希望能对大家有帮助。另外之前我还曾写过一篇较为全面的活动运营文章，搭配今天的文章一同使用，效果更好。（文章链接→我花了一个多月的时间，总结出活动运营的14个套路。）爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
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