长得美是女孩的优势，如何利用这种优势获取大量粉丝，是每个时尚博主要考虑的第一大问题。在获得粉丝后，如何构建出适合自己的商业模式，是第二大问题。
今天我们采访的对象——捌姑娘，混迹美容时尚圈数十年，曾是知名时尚杂志编辑总监兼美容总监，喜好美人美物美食美人，现在拥有20万美妆粉丝关注。
捌姑娘毕业于中国传媒大学，之前一直是微博美妆博主的，截止目前微博有收获8万粉丝。微博内容都是好物推荐和分享，直到今年1月份，她才在公众号上发布第一篇文章。
公众号运营至今已有大半年，基本篇篇阅读量过了1.5万+，从一个美妆编辑转型到新媒体，短短这么久做出这个成绩已经很傲人了。
捌姑娘做的是博主类的美妆自媒体，她的粉丝群体是一帮追求时尚生活、热爱美妆、热爱生活的姑娘们。
公众号运营至今，捌姑娘一直是抽时间写推文，拍图片。
编辑文章和图片后期全靠她一个人完成，所以文章更新没有规律性，不过每个月都会保持五篇高质量的文章产出，可能因为越来越得心应手，最近一段时间文章产值直线上升。
除了日常推文，捌姑娘也很注重和粉丝的互动沟通，经常会在文章最后放点小福利给粉丝们，送送化妆品之类的。
捌姑娘的公众号菜单栏也是简单明了的，将所有的文章放在“美捌卦”里，里面又进行了细分，细致到美妆、护肤、美物等，种草性很强。除却文章精选栏，其余两个就是号内搜和联系捌姑娘的方式。
今天，小公举采访到捌姑娘，和她聊一聊：
个人自媒体“捌姑娘”是如何运营的?
时尚自媒体该如何运营?
时尚自媒体有哪些好的商业模式?
Q1、在如今时尚号遍布的情况下?你为什么决定去创办一个时尚号的?公众号的名字是如何确定的?
捌姑娘：
其实这是个无心插柳的结果。
我之前是做平面媒体的，在全国发行量最大的时尚媒体担任编辑总监和美容总监的职位，算是经历了时尚纸媒最辉煌的十年。
前几年纸媒慢慢下滑，公司内部也有了新媒体业务，为了让每个平媒编辑都能切身体验一下新媒体的感觉，就鼓励人人开个公众号，我就当作一个“任务”开设了“捌姑娘”这个号。
选择“捌姑娘”这个名字，一是我希望这个公众号能有一个人物形象，而不是像什么“美妆课堂””扮美指南” 这种代表一个平台，因为我太明白“平台”的各种无奈，很难做到随心所欲。
再一个毕竟在时尚圈做了很多年，更希望在公众号上传递的是我自己个人的一些感想、吃穿住行的分享和业内八卦等零零碎碎有点意思的东西，所以“捌姑娘”这名字基本也就是一分钟就定下来了。
而且很不好意思的说，是先有了“捌姑娘”这个号后，我才有想法去当个博主的哈哈。
Q2、你是全职运营公众号吗?之前的工作经历是怎样的?
捌姑娘：
现在还不算全职。
我更新频率不算高，一周二更或三更，因为基本每篇都是自己完成，广告也做一定量的控制。
任何事情在初期，我都希望是可以亲历亲为。
Q3、种子用户是如何获取的?到目前为止最有效的涨粉方式是什么?
捌姑娘：
一开始的种子用户，是让朋友转发到朋友圈以及之前微博上的几万粉丝。
目前觉得比较有效的涨粉，一个是和大号或者风格近似的号互推，再一个是尽量做一些有话题的点，也就是所谓的“爆文”。
比如之前写了一篇讲“快速护肤化妆”的，结合了妈妈这个身份，标题是《我想做个好妈妈，我更想做个好看的妈妈》，估计说出了很多妈妈的心声，这篇是我发布的第三篇文章，阅读只有四千多，但点赞有300多，转发特别高。
Q4、公众号是是什么时候开始运营的?目前运营状况如何?
捌姑娘：
我其实2016年11月就注册了这个公众号，但之前一直疏于打理，本来就是为了应付差事嘛，一个月也就更新3-4篇，基本毫无运营可言。
也就是今年17年的8月开始，想多花点精力在上面，因为自说自话不用被审稿改稿的感觉还是很爽的，也开始花点心思好好去想选题想推广，这才是真正有了点运营。
目前运营的状况比我想象中要好，公众号粉丝有十多万，加上微博有二十多万粉丝，得到了一些品牌客户的认可。
Q5、推送的文章素材来自哪里?选题是如何确定的?内容是如何去生产的?
捌姑娘：
目前每一篇文章都是自己完成，定主题找图片忙排版，偶尔找摄影师帮我拍些图片。
选题基本上还是和自己日常的生活和经历相关，相对比较“随性自我”，因为都是自己一个人说了算，所以生产起来很快。
我自己有个粉丝群，有的时候也会问问她们想看什么，她们有时也会给我些命题作文，非常好。
虽然捌姑娘是我个人的公众号，但我并不希望她只是让我自说自话的一块自留地，我希望她能产生价值，帮助到别人，不管得到了片刻的放松还是被种草一堆好物。
Q6、
捌姑娘：
对的，我从9月开始就尝试和一些公众号进行互推，当然前期会有些筛选，要格调比较近似的，粉丝群相对有共通的。互推主要是为了涨粉，所以每天看后台涨粉数字就知道效果如何了。当然，这也和你提供的文案，置换的位置有关。
Q7、目前的商业模式是怎样的?每个月营收有多少呢?
捌姑娘：
目前主要还是广告为主，找来的品牌还是挺多的，感恩感恩。
不排除以后会接触电商，数字保密哈哈，但是实现温饱没问题。
Q8、你的文章分为了很多版块，捌美妆、捌护肤、捌美物、捌欢神、捌推广都有什么不同?是如何定义版块类型的?
捌姑娘：
因为之前做平面杂志，都是按版块来做选题的，比较清晰明了，读者粉丝也知道有的放矢去搜索自己想要看的。
所以一开始就按照习惯设定了栏目，现在意识到有一定的局限性，也在尝试其他不同的方式。
Q9、你会去参加时装周或者发布会吗?对涨粉有什么帮助吗?
捌姑娘：
会的，现在发布会上一大半都是咱们自媒体呢。
我个人认为粉丝不会因为你去了发布会就要粉你，但是多参加发布会确实对做好内容会有帮助，你只有了解了最新的趋势，才能站在读者粉丝的前面，传递给她们新鲜的东西。
持续不间断产出好的内容，是涨粉的。
Q10、你会植入什么样子的广告?目前甲方多吗?有哪些品牌?
捌姑娘：
我不排斥商业植入，最开始的时候会有点犹豫，你懂的，就是那种既不想跟钱过不去又很担心被粉丝抛弃的心理。
直到有一天，看到一个粉丝留言，她鼓励我说“你不要认为接广告是件不好的事，如果你推荐的是我们需要的甚至是苦苦追寻的，其实我们是感激你的”。
所以我现在会接广告，但对品牌会很严格把控，只做和自己格调比较接近的知名品牌。
目前有合作的品牌比如NIKE，UGG, KATE , 3M , 亚马逊，EVA’S temptation, plum，梅西百货等。再一个，我也会很坚持自己的广告不会那么生硬，尽量让广告也做到好看有趣。
Q11、 你会怎样塑造自己的个人特色及竞争优势?
捌姑娘：
其实，我现阶段还是想持续小而美的博主号特色。
大的营销号实在太多了，也不差我这一个，我见过很多公众号的创始人做大了之后，根本就没有时间做内容，所有的重心都在管理和BD上，这是我想避免的。
博主号其实对创始人来讲压力会更大，因为你就是关键，你的一篇内容没做好，大家就直接针对你来提意见。
捌姑娘是一个有博主形象的传递某种生活方式的公众号，喜欢我们的是认可这种生活方式的，不喜欢的自然也无法强求。
所以我们会尽心尽力做好我们自己这一小撮“志同道合”的人，足够了。
Q12、除了运营公众号还管理微博，微博上发布的东西和公众号有什么不一样?能给公众号带来粉丝吗?
捌姑娘：
微博是一个重图片轻文字的平台，所以尽量会挑选一些精美的图片去吸引，或者是即时的报道，比如参加某个发布会，拍了照片修一修加些简短的说明文字现场就发了。想要看更多，就可以去微信公众号，图片和文字都会更加用心细节。
微博导粉个人觉得已经到了一个瓶颈，而且爱看微博的人不一定爱看微信，毕竟是两种不同的展现形式和玩法。目前我也会运营微博和小红书，但更多的还是作为IP知名度的推广，导粉在其次。
Q13、高清街拍照片是从哪里找的?
捌姑娘：
最主要在INS上找高清图街拍图片，这对于时尚博主来说很重要，通常按文章主题类型去找。实在没有的话，直接自己拍。
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